“中国能力的全球化”和“中国的全球化能力”

选择做企业，就是选择永远的风雨兼程。而优秀的企业家，总是能用超越性的态度，在诸多挑战、压力、矛盾和无解中，找到建设性的方案，并努力使之变成现实。

像张瑞敏，我说到内卷，他说：“如果没有疫情，很多企业的日子会好过一些。但又能好到哪里去呢？可能不是内卷，但是是内挤。大家都挤在一个赛道上，也是非常困难的。”

像刘永行，我说到市场形势不好，他说：“我们东方希望从不笼统说‘形势不好’。我们把形势分解，跟我相关的叫‘我势’，跟我无关的是‘他势’。‘他势’当然对我们有影响，但我们可以通过改变运作方式，来大幅度增强‘我势’。”

要言不烦。企业家简简单单几句话，就能别开生面。

这几年我一直在调研中国企业出海。一方面看到，“中国能力的全球化”是未来的重大战略机遇；一方面感叹，我们把能力练好了，全球化环境却发生了深刻变化。我慢慢意识到，有“中国能力”，并不必然能在全球开花结果，“中国的全球化能力”才是更重要的命题。

这两个概念有些绕口。但值得区分。“中国能力的全球化”指的是中国企业凭借在中国市场环境中练就的打法和本领，走向全球。“中国的全球化能力”指的是中国企业要在全球各个市场真正落地，所必须具备的能力。后者范畴更广，其关键在于，如何让别人接纳“中国能力”，从而融入当地。

有些“中国能力”在中国可以畅通无阻，但走出去，恰恰不受欢迎。我们总觉得自己走出去就可以卷赢，甚至一批企业刚刚走出去，就卷起在中国习惯的那套“无底线价格战”，而且中国企业之间先开战，让别人好好“开眼界”。

我不反对卷，不反对竞争，我说的是，在中国可以横行的，走出去未必行。或者一时行，长期不行。不过这不是本文的重点。

本文的重点，是中国企业在全球化夹缝中，特别是在地缘政治夹缝中，如何生存与发展。

这篇文章的缘起，是最近关注到宁德时代董事长曾毓群在接受凤凰卫视专访，以及在公司业绩说明会、达沃斯论坛等场合提出的观点。我认为对所有已经出海、即将出海、关注出海的人们来说，都是极好的参考。

全球供应链的变化与应对

1问题的背景：全球化僵局

曾毓群用其真实体验，刻画了今天的全球化局面——

有矿产的国家说，宁德时代你来（投资）吧，我这个矿可以卖给你，但不能白给你，我希望你把矿产之后的产业链建在这里。比如我给你100吨的矿，希望你做出和100吨矿相当的电池材料，同时希望你把100吨材料做成电池。他们想建立自己的产业链。

有市场的国家比如欧洲说，我这个市场可以给你，但你的电池要100%在我这里做，那我的产业链就长了。

中国说，我们自己有技术，应该是我从你那边的矿产公司买原矿，买回来我加工做成电池，完了以后卖给有市场的地方。

三个地方僵持不下，夹在中间的企业就比较麻烦。

一方面我们要加快自身高质量的创新，创新仍是宁德时代的核心竞争力；另一方面我们面临的最大挑战来自于地缘政治。再好的东西走出去也会冲击别人的市场，所以别人就会想不同的办法对付我们，这个局面目前无法改变。

解决地缘政治，最重要还是客户对你的认可，包括产品、创新、可靠性，以及给客户带来的差异化。

请注意：这就是今天经济全球化的典型场景，即各国、各市场都在要求和加强供应链、价值链的自主化、本地化。

如果说第二次世界大战后全球出现了“独立潮”，前苏联解体、冷战结束后出现了“民主潮”，今天出现的是“自主潮”。经济全球化没有结束，但是在变异，就是减少对外部的依赖，增强自主性，更强调以我为主。

2解题的思路：分享，共赢

曾毓群提出了一个“433”的思路——

我们的希望是三个地方的政府、组织、客户，坐下来好好谈一下分享。比如“433”的办法：30%可以在你有矿的地方做，30%可以在你有市场的地方做，还有40%在我有技术的地方做。

这样人类不就在共同分享，把气候变化问题、电动化、智能化大力发展一步吗？关键点就是，客户是不是需要我们，消费者是不是需要我们，地球需不需要可再生能源，需不需要可持续发展，大家有这么一个共识之后，都可以找到很多办法。

商业关系的持续时间要远超地缘政治关系，毕竟海外选举4～5年一次，而商业关系从定点到量产，再到深入合作，一般要8～10年。如果在技术上能够帮到人类可持续发展，帮到客户，客户一定会跟你深度、长期地合作。在现在这种地缘政治情况下，我们能做的就是，通过开放式创新，找到一条路子，共享共赢。目前宁德时代用这种办法去解决大部分的问题，小部分问题的解决还需要时间，前途是光明的，道路是曲折的。

请注意：原来的全球供应链是由单一力量主导，比如在动力电池领域宁德时代一条主链可以贯穿矿产国、市场国和技术国。现在则要在三个地方建三条链，全球供应链变得分链化、多链化了。“433”就是在这种新形势下谋求共识，探索有建设性的方案。

3具体的方法：建立技术开放的新模式

企业家不仅要有好心态和大思路，还要有实操方法。曾毓群说——

关于出海，我们的模式是教会别人，帮助他们一起把产品做出来。

举个例子，在美国，我们会把技术授权给他们，每做一块电池，我们会收取专利费，然后再派工程人员去服务，教他们自己把产品做出来再服务于他们。也就是说，我们有了新技术，不是去全面垄断别人的市场，而是去帮助他们一起把产品做出来。至于帮助他们把电池做好后，他们是否将会成为宁德时代的竞争对手，我们会进行很有序的区隔。

宁德时代的技术开放围绕两个核心模式展开。一个是LRS模式，即许可、授权和服务模式，帮助主机厂乃至电池厂商快速建成电池工厂。这样避免了股权上的持有关系。另一个是工厂机械设备合作模式，即针对那些拥有工厂，但技术达不到水平的企业，宁德时代适配一些设备过去，帮其更快地升级。

请注意：宁德时代进入美国遭遇了不少波折。2022年7月福特汽车宣布了采购电池的计划，包括与宁德时代合作，但8月拜登政府颁布措施，在美国销售的电动汽车不能采用在中国制造的电池，否则无法享受每台7500美元的补贴。宁德时代原计划在弗吉尼亚州投资建厂，但12月该州州长宣布退出项目的选址候选。最后，才有了“福特出钱，宁德时代出技术”的LRS模式。

而这一模式是否一定成功，我认为仍存变数。目前福特正在建厂，已有国会成员发出质疑。比如认为，合作协议所规划的大部分高薪岗位并没有完全提供给美国人。福特反驳，确实将有一定数量来自宁德时代的技术专家在工厂工作，但这些雇员不会计入到电池工厂的2500个新工作岗位中。

美国财长耶伦近期在受访中表示，世界上没有一个国家像中国那样大力补贴其优先产业，并提到电动汽车、电池、太阳能产品等。在这种“刻板印象”下，哪怕福特认定宁德时代是最好的技术合作伙伴，也不敢保证合作板上钉钉。

如果当年没有美国这一“推”

去年我写过《》等文章，提出了和曾毓群类似的观点——

越来越感到，竞赢，是容易的。共处、共赢，才难，才是真挑战；

新的全球化进程是更加本土化的进程，要考虑“我要什么”，更要考虑“别人想要什么”；

新全球化背景下的中国企业走出去，中国能力外溢和“中国人经济”的扩张，还必须要有登高望远的视野，要有普世情怀，助世济人，渡人渡己，要给别人出路和空间，要合作生财。否则，即使你没什么错，但一下子把现有利益格局冲得七零八落，也会遭遇各种抵制，因为利益格局的背后是利益相关者，是活生生的人。

我清楚看到了中国企业出海的机遇和空间，也深知其挑战，尤其是美国政策因素的扰动，以及大国对峙引发的不确定性。

很多企业想了很多方法，调整，分身，分形，像孙悟空一样有各种变法，但依然无法摆脱地缘政治的阴影。或者说，这会是一种常态。

有企业家说，他们甚至做好了“大拆分”的极限准备。

有企业家说，在商言商，一点都不怕，怕的是一直走在钢丝上，夹缝里，即使小心翼翼，风暴还可能突如其来。

越是大企业，龙头企业，前沿企业，和美国存在各种关联的企业，这种压力越大。此类问题，他们最不愿意发言，说什么都不是。

比起曾毓群的观点，他在接受凤凰卫视曾静漪采访时的神情更让我感佩。他不愿讲地缘政治，讲了，显得云淡风轻，风平浪静。

其实，哪个夹缝中的企业家没有过纠结、困扰？我猜一定是想通透了，想彻底了，在给定的约束条件下，做出对股东最为负责的选择，竭尽努力，无愧天地，天地可鉴。至于结果，随缘安命。所以，才如此平静。

3月28日晚，小米汽车SU7成功发布，我们再一次见证了企业家精神的力量。不过很多人未必清楚，小米董事会之所以决定造车，是2021年1月14日，美国政府将9家中国企业列入所谓“与中国军方相关”的黑名单，其中就有小米。

当时推演，最坏的结局是小米无法获得美国芯片的供给，手机业务停摆。小米在半个月后提起了诉讼，但并无胜诉的把握。3月30日，小米官宣造车。5月25日，美国哥伦比亚特区地方法院颁发最终判决，解除了美国国防部对于小米公司和军方关系的认定，并正式撤销了美国投资者购买或持有公司证券的全部限制。

如果当年没有美国这一“推”，把小米推到悬崖边，小米未必会造车。

江湖无常，也可笑傲

我们习惯的那个全球化，已经发生了重大变化。

我相信中国企业，因为能力就是机会，能为所到国消费者创造价值，就是根本。当然，还要创造相关方价值，才能真正立足。

同时，很多机会注定和风雨相伴，或许中国企业出海也因此变得更加刺激和迷人。

去年我应霞光社之邀，和一批企业家、投资人一起到中东参访。我感到，新的全球化是多个朋友圈并存、交融与竞争的过程，建议中国企业要以为本地创造价值、提升本地福祉为根本宗旨，与欧美共舞，化友（美国的友岸成员）为友，有竞有合。在市场上，要多想想助天下，而不是霸天下，灭天下，吃独食，那样别人就不玩了。

我也提出，中国供应链应该积极参与全球化新格局的重塑，在那些未来有可能形成新的全球供应链节点的地方，快速布局，通过合作，帮助所在地提升供应链能力，从而将自己的未来“内置”到这些新节点之中。

既要站在中国看世界，也要站在世界看中国，还要站在世界看世界。

2024年，注定又是不平凡的一年。包括美国、印度在内的70多个国家、超过42亿的人口将举行选举。政治和社会因素的影响又会带来新变局。

但从周边许多企业家和年轻的出海弄潮儿身上，我的体会是，最近若干年，他们在错综复杂的环境变化中，在各种类型的夹缝中，从境界上、心态上、能力上、方法上，已经完成了一轮自我超越。他们的韧性、应变力，上了一个台阶。

这些在陌生环境中看到机会决不放弃的人，看到挑战依然勇往直前的人，在机会和挑战中博弈求同的人，我称他们为「夹缝英雄」。

对他们的种种不易，从政府到社会到网络，要有更多的体认和支持。有中国企业的能力之火，燎原仍可期待，我们要有战略定力。

当此环境，企业一定要多考虑商业之外因素的影响，而政府、社会、网络也要多站在企业的角度思考问题，在商言商，以商为媒，如此更容易行走天下。

曾毓群说得好，商业的力量，是更加长久的力量。

我想，今天的企业家精神，应该在创新、承担风险和不确定性、发现和把握机会等等之外，再加上一条，那就是——要在夹缝中生存与发展。

命运总有“荒诞”之时，之处。直面它，超越它，在生命中长出一种新的体验，于人生未必不是财富。

江湖无常，何妨笑傲。此心安处，即是吾乡。

No.5708 原创首发文章｜作者 秦朔

开白名单 duanyu_H｜图片 视觉中国