阿里云要“交个朋友”。

作者 | 黄昱 编辑 | 张晓玲

在直播卖了无数东西之后，罗永浩的直播间迎来了一个新产品：云。

3月31日晚，阿里云走进罗永浩“交个朋友”淘宝直播间,拿出8款云产品，给出了比以往更优惠的价格，目的只有一个：借助超级主播的影响力，向更广泛的人群科普云计算的价值，进一步做大中长尾客户的盘子。

老罗在直播间感叹：“这个价格不赚钱，真的就是交个朋友”。当天，超230万人涌进直播间，上千家企业现场下单。

作为中国最大的云厂商，阿里云不仅被阿里巴巴视为第二增长曲线、与电商并列的核心业务，更承担着再造一个阿里、用AI重塑阿里的重任。然而如今云厂商竞争激烈，阿里云也难免增速放缓。

过去一年来，从分拆到回归，阿里云在阿里集团的地位和重要性进一步确立。作为公司的新增长引擎，阿里云近期火力全开，在宣布史上最大幅度的降价后，再一次通过直播击穿低价，做大规模。

“再造一个阿里”。阿里云的野心，不只是成为国内云计算市场的第一。在目标愿景和AI驱动之下，阿里云的新征程又开始了。

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抢客

自阿里云官宣罗永浩直播“卖云”以来，这个新鲜的组合方式吸引了行业内外不少目光。

这是罗永浩首次直播“卖云”，也是云厂商首次与超级主播合作带货。

此次直播选品涵盖云服务器、云存储及企业网盘等共计8款阿里云产品，折扣力度均不小，其中主推的两款云服务器ECS，经济型e实例与通用算力型u1实例，前者是99元/年，后者是168元/年，而官网价原本的折扣价分别为956.64/年、2440.85/年。

云厂商的传统销售推广渠道，主要是依赖总代理渠道、代理商网络以及直销团队。这一次，阿里云与罗永浩合作，算是为云产品的销售打开了新思路。

当然，阿里云此次找上罗永浩，显然不止是为了多卖点货那么简单，而是想要通过罗永浩的介绍，让更多人真正了解到云计算，打开更多的市场空间。

公开数据显示，云计算已经发展二十多年，但中国公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场，美国的公共云渗透率已经达到60%，而中国的公共云的渗透率才28%。

阿里云这次走进超级主播直播间，其实也算是之前降价活动的延续。

2月29日，阿里云在战略发布会上宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。

阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。

这是阿里云史上最大力度的一次降价，降价后，阿里云核心产品价格都击穿了全网最低价。与此同时，刘伟光称，阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云具备网络效应和规模效应的商业模式决定的。

随着阿里云大幅降价，京东也加入“价格战”。在同一日，京东云宣布从次日起针对特定云服务商开启比价活动，并称“随便降，比到底!我们继续全网比价!击穿低价!再低10%”。

在激烈的客户争夺中，国内云厂商有望迎来新一轮洗牌。

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野心

让罗永浩直播卖云的背后，阿里云正在发起一系列剧烈的变革。

作为国内最大的电商平台，阿里巴巴15年前创办阿里云的初衷，是为了应对电商平台大促期间的流量和数据压力。到现在，阿里云已经成长为中国最大、全球第三的云厂商，成为阿里手中通往未来的钥匙。

然而不得不正视的一个困境是，阿里云虽然稳坐国内云计算赛道首席宝座，但在激烈的市场竞争中，仍难免出现了营收增速放缓的局面。

在2015-2019年间，阿里云几乎是中国云服务市场的统治者，早在行情最好的2018年末，阿里云就曾提出三年后营收过千亿的目标，相当于翻五倍。但从2021年开始，阿里云增速就有所放缓。

阿里财报显示，2024财年三季度，阿里云实现营收280.66亿元，增速仅为3%。2023自然年全年，阿里云营收约为1053亿元，同比也仅增长3%。

去年3月，阿里启动有史以来最大的组织变革，宣布“一拆六”后，阿里云也被视作阿里巴巴旗下最有可能率先独立上市的业务板块，试图借助资本市场发展壮大。

然而低迷的市场让阿里很快改变了想法。去年11月16日，阿里在2024财年第二季度的财报中披露，鉴于多方面不确定性因素，决定放弃云智能集团的完全拆分。

一个明显的趋势是，阿里巴巴整个集团也正从大刀阔斧的“分”回到聚焦主业的状态。阿里云的重要地位没有改变，回到母体，和淘天一起成为两大战略重心，由集团统一指挥， 继续输血投入。

阿里方面表示，面向AI时代，阿里云比任何时候都更需要长期主义的战略投入。阿里巴巴将坚决加大对阿里云的投入强度，让阿里云心无旁骛专注于“AI+云计算”发展战略，尽可能减少不确定性因素对未来发展的不利影响。

在2月的业绩发布会上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭更是强调，集团最高优先级，是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。

从去年11月开始，阿里云就强调，未来的发展战略将围绕“AI驱动，公共云优先”两个方向展开。

按照吴泳铭的说法，未来阿里云将减少项目制销售订单，也就是私有云订单，加大公共云核心产品投入。

在此背景下，阿里云进行了一系列组织架构调整：商业化层面，成立公共云业务事业部，由刘伟光负责；成立混合云业务事业部，由李津负责。加之此前就由袁千负责的海外业务事业部，三个事业部负责人均向吴泳铭汇报。

去年11月，阿里巴巴市值第一次被拼多多超越时，马云现身公司内网发言，他说相信阿里会变；AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。

阿里云认为， 当人工智能与云计算自然地走在一起，标志着云计算第三次浪潮的到来；未来客户对于云计算增量需求将会由AI的需求带动，绝大部分AI计算将主要会在云上运行。

在阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信看来，日后云计算将成为像水和电一样的公共服务，成就更多开发者和企业。

在这激动人心的浪潮中，阿里巴巴和阿里云都将迎来蜕变，走向下一个征程。

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