来源：证券时报‍‍

北京新房项目促销出新招儿。

4月7日，网传北京某新房项目“买一送一”，买77平方米的两居室，可免费获得一套位于烟台的108平方米海景现房。对此，证券时报记者致电该项目售楼处进行求证，有销售人员证实是有这个活动，“买我们这边77平方米东西向的两居，在这个月内网签的话是可以赠送烟台那边的房子。”她说。

另据中指研究院统计，今年清明假期期间（4月4日—4月6日），重点20城新房销售面积较2022年假期下降约三成，整体看，客户观望情绪仍在。

业内人士预计，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，预计二季度重点城市新房销售面积同比降幅将收窄，二手房市场“以价换量”态势预计仍将延续，市场有望保持活跃。

北京某新房项目促销

4月7日，网传北京某新房项目在清明假期推出了“买一送一”的促销活动，凡是购买77平方米两居室的客户，将免费获得一套位于烟台的108平方米海景现房。

对此，证券时报记者致电该项目售楼处进行求证，有销售人员表示：“现在是有一个活动，买我们这边77平方米东西向的两居，在这个月内网签的话是可以赠送烟台那边的房子，送的是108平方米的三居洋房。”

该售楼处销售人员还告诉证券时报记者，北京77平方米东西向的两居，总价在440万元左右，该项目是去年8月开盘销售的，两居室一共40多套，目前还有20套左右，烟台的房子每平方米是5500元。

不过，当证券时报记者问及是否有烟台项目介绍资料时，上述销售人员表示，没有，如果考虑北京项目可以到售楼处进行了解。

另外，证券时报记者从北京多个新房项目了解到，清明小长假看房的人不少，部分项目推出特价房进行促销。

中指研究院指出，2月通州解除双限叠加3月底取消离婚限购政策后，北京市场情绪有所恢复。清明假期，北京新房售楼处整体来访量较节前有所提升，各售楼处以多种名义推出特价房源和优惠政策吸引客户下定，但整体认购尚未出现明显回升的情况。二手房方面，清明假期，北京二手房带看和成交延续3月以来回温态势，购房意愿有所增强。值得注意的是北京二手房挂牌量居高不下，尤其是低总价、高楼龄房源占比仍然偏多，预计短期二手房市场仍将延续以价换量特征。

清明假期新房销售表现平淡

据了解，今年清明假期期间，多地项目售楼处推出多种优惠活动，但整体销售表现平淡。

中指研究院市场研究总监陈文静指出，清明假期期间，部分城市在前期政策优化下，市场热度略有回升，核心区项目到访量较节前有所增长，但整体看，客户观望情绪仍在。由于去年清明假期仅有一天（4月5日，周三），因此今年清明假期新房成交数据主要与2022年同期进行比较。

据中指研究院监测，2024年清明假期期间（4月4日—4月6日），20个代表城市新房日均成交面积较2022年假期新房销售面积下降31%。各线城市新房日均成交面积较2022年假期均下降，其中一线城市降幅最小，上海增长明显。

具体来看，一线城市清明假期合计日均成交面积3万平方米，较2022年清明假期日均下降9%。其中，上海日均成交面积0.93万平方米，较2022年日均增长143%；深圳日均成交面积0.69万平方米，较2022年日均下降31%；北京日均成交面积0.57万平方米，较2022年日均下降44%。

9个二线城市清明假期合计日均成交4.7万平方米，较2022年清明假期日均下降44%。其中，南昌日均成交面积0.33万平方米，较2022年日均增长80%；温州日均成交面积0.23万平方米，较2022年日均下降8%；武汉日均成交面积1.29万平方米，较2022年日均下降14%；苏州、长沙、青岛、济南、合肥降幅均超过40%，南京降幅超过80%。

7个三四线城市清明假期合计日均成交2.3万平方米，较2022年清明假期日均下降11%。其中，岳阳日均成交面积0.28万平方米，较2022年日均增长98%；汕头日均成交面积0.57万平方米，较2022年日均增长22%；茂名日均成交面积0.23万平方米，较2022年日均增长20%；徐州日均成交面积1.03万平方米，较2022年日均增长3%；江阴、东莞、菏泽降幅均分别为31%、52%、91%。

陈文静认为，整体来看，清明小长假期间部分城市市场情绪略有修复。展望未来，陈文静认为，政策层面，中央和监管部门已经明确要进一步优化房地产政策，各地供需两端政策均存在较强优化预期，预计一线城市或继续优化限购政策，二线城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房贷利率、降低交易税费等政策依然具备空间。

市场方面，陈文静预计，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加“白名单”项目融资落地见效，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转，4月新房销售量或保持一定规模，核心城市在政策优化以及供给端改善等因素带动下，新房销售规模有望进一步修复。与此同时，年中高基数影响将逐步减弱，预计二季度重点城市新房销售面积同比降幅将收窄。二手房市场“以价换量”态势预计仍将延续，市场有望保持活跃。