本文来源：时代财经 作者：贺晴

北京车展的“流量”从4月底延续至“五一”小长假，另一方面，华南国际车展、湖南车展、深圳车展、天津五一汽车嘉年华、西安五一车展等纷至沓来。各地车展的举办掀起汽车促销的热潮，车企们纷纷拼价格、拼产品，拼服务……时代财经以消费者身份走访车市发现，随着车企及经销商推出不错的购车优惠政策，不少汽车品牌门店及车展人气爆棚。

“1号在华南国际车展现场，看车的人接不过来。”5月3日，一名比亚迪经销商门店销售李秋（化名）告诉时代财经。在该门店，店头拉起“五一大放‘价’，车展店头同步享”的促销横幅。“不同门店都有不同的优惠，只是优惠政策不同。在车展及门店各种横幅、各种活动、各种（促销）朋友圈，都是为了‘五一’这轮促销。”李秋表示。

3日，在广州一家理想汽车门店，一名销售告诉时代财经，“华南国际车展的人流量可观，我们四号也要去车展现场。而随着理想L6的上市，理想汽车吸引了更多客户。”

“4 月份以来各地大型车展陆续开幕，小米汽车首款新车SU7发布，具有杀伤力的价格，对第二季度车市有一定的刺激作用。” 宏信证券在研报中表示：“另外，新车型的陆续上市以及五一小长假的出行用车，也将带动购车需求的提升。”

图片来源：理想汽车

多款新能源车型销售火热

持续到“五一”小长假的北京车展及一系列地方车展的举办释放了汽车消费热情。

时代财经在北京车展看到，展厅内观众、消费者摩肩擦踵，比亚迪、小米汽车等展台几乎站满了看车的观众，理想汽车、长城汽车、埃安等品牌的展车内也坐满了人。

4号，小米汽车官方表示，北京车展期间，小米汽车展台累计接待超15万人。

北京车展上，小米董事长雷军和比亚迪董事长王传福的同框成为名场面。在这个“五一”假期，比亚迪同样卖力促销。3号，时代财经在广州一家比亚迪门店见到，店头拉起“五一大放‘价’，车展店头同步享”的促销横幅。“在车展及门店各种横幅、各种活动、各种（促销）朋友圈，都是为了‘五一’这轮促销。李秋表示。

他介绍，此轮五一大放“价”主要是针对比亚迪宋、比亚迪唐等特定配置车型，优惠形式包括现金优惠、按揭返利息等。

“此外还有地方补贴，例如，天河区针对比亚迪元UP可以补贴3000元。”李秋表示：“若是符合广东省当前的以旧换新政策，最高可以补贴1万元。”5月3日，比亚迪还对汉、唐车型推出最高1.8万元的国补+厂补置换。

“尽管受到广东地区暴雨天气影响，但是门店会邀约客户前来看车，进店量也还不错。另外有一部分客户集中在华南国际车展，1号的车展比亚迪展台接客户都接不过来。我们集团就派了十几名销售过去车展。”李秋告诉时代财经。

今年春节之后，比亚迪荣耀版车型率先降价增配。“整个汽车行业，不降价很难。从去年开始，所有新能源汽车都开始拼价格，拼配置，比服务。上个月比亚迪整体卖了30多万辆，自从出了比亚迪荣耀版之后，销量节节攀登，迎来井喷式爆发。”李秋称。在他看来，未来新能源汽车销量还会爆发。

根据比亚迪发布的销量数据，比亚迪4月乘用车销售312048辆，同比增长49%。其中，王朝网、海洋网销量就达到297864辆，同比增长49.7%。

图片来源：比亚迪

在北京车展之前推出新车的理想汽车也在五一斩获了不少订单。“理想L6上市后，我最近成交的订单几乎都是理想L6。”3号，一名理想汽车销售告诉时代财经。“店内仅有两辆理想L6试驾车，试驾还需要排队。”

该销售介绍，在5月5日24点前定购理想L6，可以享受5000元定金抵扣10000元购车款等优惠。”根据理想汽车官微，从4月18日到5月5日，理想L6累计定单超过41000辆。

值得一提的是，理想汽车也在北京车展前推出了全新的价格体系，2024款L系列车型及MEGA分别降价1.8万-2万元、3万元。

鸿蒙智行也有不小优惠。“目前鸿蒙智行车型均享有补贴优惠，例如问界M7拥有1万元现金直降、2万元智驾包补贴、1.2万元内外饰选配优惠。”深圳地区一名鸿蒙智行销售告诉时代财经。5月1日-5日，鸿蒙智行全系车型大定突破11000辆。

此外，传统汽车厂商也祭出不小的优惠力度。一汽丰田5月推出以旧焕新，国补厂补政策双享最高补贴2.3万元。新款格瑞维亚限时权益2万元，新RAV4荣放全品牌置换国补+厂补可享受1.2万元优惠，亚洲龙全品牌置换国补+厂补可享1.3万元优惠，卡罗拉锐放、皇冠陆放则分别拥有1万元、1.7万元国补+厂补优惠。

各地掀起汽车促销潮

作为农历新年以来的第一个小长假，“五一”假期向来是车市销售的小黄金周，各大城市都抓住时机掀起了车展热潮。仅在“五一”期间，广州、深圳、天津、长沙、西安等多地就举办了车展。

根据北京国际汽车展览会官方微信公众号，本届北京车展于5月4日闭幕，共吸引观众89.2万人次到场参观。

长沙市会展工作管理办公室官方微信公众号披露数据称，2024湖南车展于5月5日下午落幕。据组委会不完全统计，本届车展6天时间，现场观展和引流到店人数88.79万人次，比去年增长12%。车展期间，共订车、卖车2.862万辆，销售金额51.5亿元。

西安五一车展，不仅拥有2024西安市新能源汽车补贴发放实施细则加持，多款车型亦在本届车展降价。根据西安车展微信公众号，东风日产探陆下定3000元最高抵2.7万元，奇瑞探索06现金直降2万元，广汽本田型格最高优惠4.5万元……

当下，全国各地掀起新能源汽车产业竞速，各省份、城市纷纷加码汽车生产、消费。而以旧换新等政策则进一步带动“五一”汽车消费。

4月26日，商务部、财政部等七部委联合出台的《汽车以旧换新补贴实施细则》。

根据细则，至2024年12月31日，对个人消费者报废国三及以下排放标准燃油乘用车或2018年4月30日前注册登记的新能源乘用车并购买新能源乘用车的补贴1万元，对报废国三及以下排放标准燃油乘用车并购买2.0升及以下排量燃油乘用车的补贴7000元。

“以旧换新政策落地，对车市是重大利好，5月车市零售会明显好于4月。”乘联会秘书长崔东树指出。他表示，期待政策带来购车实惠，因此政策的实施对车市是重大利好，预计报废总量应能达到近千万的规模，汽车以旧换新补贴对车市私人新车消费会带来百万量级的增量，也能带来千亿以上的年消费增量，5月车市必然一扫低迷实现较好增长。

财通证券在研报中指出，本次汽车以旧换新政策的最大补贴金额有望介于1091-1559亿元，参考2022年‘购置税减半’政策补贴总额为600亿元，我们认为本次汽车以旧换新政策的补贴力度有望超越往期，带动汽车行业销量快速提振。