全球跨境B2B电商市场规模2025年末有望破7万亿美元，2020 - 2024年年复合增速12%，未来几年增速8% - 10%。亚太地区占比达45%，且将进一步提升。交易年均4 - 6次，不同行业客单价差异大，小额高频订单量两年增长30%，70%企业开启数字化转型。阿里巴巴国际站作为一个知名的外贸平台，是许多企业的优先选择。今天就来给大家详细讲讲阿里巴巴国际站入驻费用及条件，以及开店流程及费用。

一、入驻费用

（一）会员年费

阿里巴巴国际站的会员分为两个级别。

基础会员是 Ai 版出口通，每年费用是 3.58 万元。这个就像是在商场里租了一个小摊位，有了基本的展示空间，可以把产品放到平台上，让全球的潜在买家看到。

而高级会员是 Ai 版金品诚企，每年收费 9 万元。成为高级会员，就相当于在商场里租到了一个黄金位置的大店铺，平台会给更多的曝光机会，能让品牌被更多人知道，也更容易吸引到大客户。从 2024 年 8 月开始，平台就只卖这两种带 AI 功能的会员套餐了，普通版本的不再售卖。

两者会员区别如下:

国际站金品会员享有多种核心权益与价值，包括但不限于以下几点：

1. 权威认证与展示：

• 金品会员通过权威第三方机构的多维度实力认证后，在阿里巴巴国际站买家端全链路凸显 “Verified” 专属身份，轻松凸显实力。
• 通过验厂视频、360 全景、VR - Showroom 实景展厅等金品专属的多媒体展现形式，让买家在线上同样能深入了解工厂、流水线或者商品细节，信任更简单！

1. 更多曝光场景：

• 金品会员可享受更多曝光场景，帮助实力商家获取 “定制 & 找品” 双重维度的流量与商机。
• 随着海外定制买家对源头好货心智的提升，国际站「找工厂」首页流量提升了 85.5%！仅金品工厂 / 工贸一体商家可入驻「找工厂」首页。
• 国际站「找品」首页最火热的三大金刚场景「商品榜单频道」、「新品频道」、「惠采购 Savings Spotlight 频道」，金品商家可享有优先推荐权益。
• 随着网站向国际化纵深发展，「东南亚首页」、「欧洲首页」上线了！具备认证条件的金品商家将会有专属的推广频道，如 “东南亚制造商货源专区”、“欧洲品质商品会场”、“欧洲节庆会场”，长期在国家首页曝光，门槛都必须是金品认证的商家。

1. 精准识别和运营大买家：

• 金品帮助商家精准识别和运营大买家，更多特权助力大买家转化。
• 大买家（L3/L4 金标大买家）身份仅金品以上会员可见，更享有「金牌 RFQ 仅金品可报」、「银牌 RFQ 金品提前 6 个小时报价」的特权。
• 满足条件的商家可获取 6 个月的星级直达，无论是新手入驻还是平台升级，都可以高效起步，经营无忧。

（二）直通车广告费用

直通车广告是按点击付费的推广方式。新商家入驻时，至少要预充 1 万元。这就好比在商场里花钱打广告，你出的价钱越高，产品在搜索结果中的排名就越靠前，被买家看到的几率就越大。而且平台会提供详细的数据，比如哪些关键词被搜索得多，哪些地区的买家点击量高，商家可以根据这些数据调整推广策略，让钱花得更有效果。

（三）线上交易手续费

阿里提供 “信保” 这个第三方担保账户来收外汇，每笔交易要收取 2% 的手续费，但有单笔 300/200/100 美金的封顶限制。并且，近 90 天线上交易订单越多，封顶费用越低。虽然看起来要交手续费，但 “信保” 能让买家更放心地和你交易，因为钱在买家确认收货没问题后才会打到商家账户，能有效减少交易风险，增加订单量。

二、入驻条件

（一）营业执照要求

不管是工厂、贸易公司，还是个体户，都可以申请入驻。但营业执照上的经营范围必须有销售实体产品的相关内容。就算没有进出口权也没关系，同样能入驻。不过，像食品、医疗器械等特殊行业，除了基本要求外，可能还需要额外的资质，具体的可以咨询平台客服。

（二）法人限制

法人不能是福建莆田人，不过外国人也可以办理入驻。这一规定可能是平台根据以往的运营情况做出的，主要是为了保障平台的交易环境和秩序。

（三）办公地址要求

办公地址的要求比较灵活，正常的办公场所或者居家办公都可以。但在实地认证时，需要保证办公环境整洁、有序，能展示出企业的专业性。如果是居家办公，也要布置出一个像样的办公区域，摆放好办公设备和产品样品，给审核人员留下好印象。

三、入驻流程

（一）预约上门

入驻不能在线上直接办理，需要预约当地的小二上门。在预约之前，企业最好准备好详细的企业介绍、产品资料和发展规划等，这样和小二沟通时，能更清楚地表达自己的需求，小二也能给出更合适的建议。

（二）确认方案与付款

小二会根据企业的情况，提供具体的入驻方案，包括选择哪种会员套餐、适合的推广方式等。企业要仔细阅读方案内容，有疑问及时和小二沟通。确认无误后，小二会帮商家注册账号，然后商家进行付款。付款前一定要确认好合同条款，避免后续出现问题。

（三）实地认证

客户经理会到企业的办公地点拍摄现场照片进行审核。企业要在这之前把办公环境整理好，展示出企业的实力和专业性。比如，可以把企业获得的荣誉证书、合作案例等展示出来，让审核人员更全面地了解企业。

（四）开通店铺

商家完成信息填写，并成功发布一款产品且通过审核后，就可以设置店铺开通时间了。在这之前，要把店铺的装修、产品图片和描述等准备好，确保店铺一开通就能吸引买家的关注。

总之，入驻阿里巴巴国际站虽然有一定的门槛，但只要了解清楚费用、条件和流程，做好充分的准备，就能顺利入驻，开启国际市场的新征程。