这是一份关于小红书商业美奢潮流服饰行业底妆部分的分析报告,主要内容包括行业大盘、细分赛道、用户画像和种草策略等方面,为品牌在小红书平台上进行底妆产品推广提供了详细的指导建议,具体如下:
- 行业大盘情况
- 整体趋势
- 搜索量变化:底妆搜索量整体上涨,受换季和大促影响显著,日常需求呈增长趋势。
- 季度占比:各季度占比相对稳定,23Q1 - 23Q3占比在23% - 26%之间,23Q4占比26%。
- 品类格局
- 品类热度:用户行为集中在粉底、气垫、粉饼三大品类,粉饼有潜力成为蓝海市场。
- 细分品类搜索量和阅读量:粉底液/粉底膏、气垫、粉饼的搜索量和阅读量较高,其中粉饼的阅读量同比增长显著。
- 用户心智
- 品牌偏好:国际品牌在底妆大类更受用户青睐,尤其是粉底品类。
- 国货与国际品牌占比:在底妆大盘及细分品类下,国货和国际品牌各有优势,国际品牌在高端市场占据较大份额。
- 细分赛道分析
- 全年节奏
- 品类搜索趋势:不同品类底妆的搜索趋势随季节和营销节点变化,夏季粉底液搜索前置,秋冬日常场景重妆感养肤。
- 功效诉求:持妆/遮瑕全年诉求稳定,提亮高增速,养肤诉求秋冬爆发。
- 肤质特点
- 肤质差异:细分肤质随季节变化,干皮全年高诉求,混油增速快。不同肤质在粉底选择和使用方法上有差异,如干皮更注重养肤和滋润,油皮更关注控油。
- 功效诉求
- 核心功效:控油持妆是粉饼的核心诉求,提亮遮瑕持续上涨,有色粉饼因提亮需求而快速增长。
- 功效细分:各品类底妆在功效上不断升级,如气垫添加高倍防晒,粉饼具备防水、遮瑕等多种功能。
- 妆效特点
- 妆效趋势:气色裸妆持续上行,精华入妆不再是干皮专属,不同肤质都追求自然、有光泽的妆效。
- 场景需求:不同场景驱动底妆产品的差异化诉求,如户外运动需求防水防汗的底妆,聚会社交需要精致的妆容。
- 品类关联
- 品类替代与组合:粉底作为核心,呈现品类替换与组合趋势,如素颜霜、气垫、粉饼等相互替代和组合使用。