来源：纺织服装周刊

编辑 | 小织

纺织行业的高端化升级、产业结构调整的不断深入、海外市场的持续拓展……2025，新质生产力续加速推动行业质态跃迁。《纺织机械》“质越2025 ”系列报道，聚焦行业企业面对未来的思考和穿越逆境的策略，寻找高质成长新路径。

对于常熟纺织机械厂有限公司而言，2024年无疑是成果丰硕的一年。常熟纺机董事长钱陈辉告诉记者，市场占有率的显著提升是企业这一年的最大收获。“通过不断优化产品线和提升服务质量，我们不仅成功吸引了众多新客户，并且进一步巩固了与老客户的合作关系。特别是中高档产品线，尤其受客户青睐。此外，我们还成功开拓了几个新的市场领域，这些领域增长潜力巨大，为公司的长期发展奠定了坚实基础。”

过去一年，常熟纺机的发展还有哪些亮点？《纺织机械》通过十个问题带你深入了解。

纺织机械：

2024年企业市场订单情况如何？哪些产品表现突出？

钱陈辉：与2023年同期相比，常熟纺机市场订单数量有了显著增长，其中无立轴提花机和高速电子多臂的表现格外亮眼。全新一代的无立轴提花机，与剑杆织机配套，搭载长方自主研发的伺服控制系统，通过优化不仅有效提升了织造效率，还适用于当下流行的国风面料如宋锦、云锦等的织造，因而备受市场赞誉。新一代高速电子多臂是这几年深受市场好评的D2869B电子多臂的升级版，其产品稳定性和织造效率进一步提升，在节能方面也有不错表现，深受市场青睐。此外，我们加强了与客户沟通，及时收集反馈信息并迅速进行调整，这使得我们的产品更贴合市场需求，从而在竞争中脱颖而出。

纺织机械：

同2024年初的预期相比，有哪些意外之喜？

钱陈辉：在产品研发方面，常熟纺机在部分关键技术取得了突破，这为未来的产品线升级打下坚实基础。2024年初相比，市场对数字化、智能化、绿色化的需求增长速度超出预期，这在2024国际纺机展已有所体现。此外，我们的产品在一些新兴市场获得了意想不到的热烈反响，这为我们的全球市场布局提供了新思路。客户的反馈也给了我们出乎意料的惊喜，通过与客户深入交流，我们更准确地把握了市场脉博，及时调整产品策略，这种与客户共成长的模式，让我们在竞争中占据了有利位置。

纺织机械：过去一年，在与客户接触过程中，令您印象最深刻的事儿是什么？

钱陈辉：在产品使用过程中，有客户主动与我们分享了其创新的应用方法，这为我们今后产品的改进方向与功能组合提供了非常宝贵的建议，客户多年积累的经验对我们而言极具价值。真正了解客户需求并与之共同进步，是推动产品不断迭代升级的关键。客户的积极参与和宝贵建议也给团队带来了极大鼓舞和动力。

纺织机械：

2024年，企业在技术创新上有何亮点？

钱陈辉：2024年，常熟纺机在技术创新上的亮点主要体现在升级后的产品智能化程度更高，效率更稳定，而且在提高效率的同时还大大降低了能耗，更加环保节能。此外，公司精心打造的“长方智云数字化管理平台”通过“长方智云”小程序、管理平台和智能大屏，实现了生产数据的可视化和实时跟踪，全面提升了客户的操作与管理效率。

客户普遍认为，升级后的产品不仅有效提高了生产效率，还显著降低了操作难度，使得生产过程更加人性化。特别是在面对复杂图案和高难度织造任务时，产品展现出了卓越的性能，满足了高端市场的需求。这不仅助力客户增强了市场竞争力，也为其带来了可观的经济效益。

纺织机械：在2024国际纺织机械展，感受到了哪些强烈的信号？

钱陈辉：我们深切感受到了行业对数智化、自动化、绿色化技术的强烈需求。众多参展企业都在展示最新技术，包括物联网以及人工智能在纺织机械中的应用。这些技术的集成不仅提高了生产效率，还显著提升了产品质量。此外，环保和可持续发展的理念在展会上也得到了广泛体现，许多产品都强调了节能减排和循环利用的重要性。这些信号表明，未来纺织机械行业将朝着更加智能化、绿色化的方向发展。

纺织机械：

您认为未来市场有哪些机会值得关注？

钱陈辉：随着技术的不断进步，未来市场在数字化、智能化、绿色化、差异化等领域有着巨大发展空间。纺织机械行业正逐步迈向智能织造转型，数智化产线的升级带来产品的全面革新，中高端市场蕴含巨大潜力。同时，环保和可持续发展已经成为企业发展的核心理念，市场对于绿色化和节能化的产品需求将日益增长。随着人们差异化的需求愈发凸显，中高端产品将在差异化市场中存在更多机会。因此我们应紧跟这些趋势，开发出符合市场需求的创新产品。

纺织机械：如何预期2025年的市场？

钱陈辉：尽管市场存在一定的不确定性，但常熟纺机对2025年的发展仍持乐观态度。预计在科技进步和市场差异化需求增长的推动下，我们的产品将会有更广阔的市场空间。不过，国际贸易政策的变动和原材料价格的不稳定，是我们较为担心的，这可能会对公司外贸及原材料进口产生影响。

纺织机械：

当前行业智能化已是大势所趋，企业有哪些举措助力自身及装备产品的智能化提升？

钱陈辉：为推进企业智能化进程，我们主要做了以下几方面工作：

强化平台建设，打造研发新动能。常熟纺机已与南京航空航天大学、中国机械总院集团轻量化院展开三方产学研合作，以共建“纺织机械智能制造技术与装备联合实验室”为契机，加大创新要素投入，主导关键技术研发，广泛深入参与应用基础与前沿科技研究，持续推进多功能、智能化高端纺织装备产品的创新，携手建设高水平科技创新平台，通过技术研发创新强化常熟纺机在高端纺织产业链中的关键支撑作用。

实施全面数智化转型，打造生产新动能。常熟纺机致力于通过先进的信息技术实现生产过程的智能化，通过数智化产线建设、车间智能化改造、大数据与智能系统建设等方面提高生产效率和产品质量。

优化创新激励模式，激活人才新动能。公司持续加大研发投入，建立人才引进和培养机制，提供专业培训，激发员工的创新精神，同时实施激励机制，如股权激励、绩效奖金等。

强化管理提升，打造管理新动能。创新管理模式，实现资源共享和信息同步的跨部门协作机制，以市场为导向的产品规划模式，平台化的技术研发体系以及严格的项目与产品管理方法。

纺织机械：

企业出口情况如何？怎样看待当前及未来一段时间的外贸环境？

钱陈辉：当前及未来一段时间的外贸环境存在着很多不确定性，虽然我们的外贸订单持续保持稳定增长，这主要得益于我们在国际市场上建立的良好合作关系和品牌影响力，以及新兴市场的开拓所带来的新增长点。但我们也遇到了一些困难和挑战，一是汇率波动以及贸易壁垒的增加，以及不断变化的国际贸易政策，使得我们难以第一时间了解和掌握外贸信息；二是在出口过程中可能会遇到各种风险，如政治风险、汇率风险、物流风险等，这些风险具有不确定性；三是国外办事处常驻人员以及本土招聘人员的专业技能培训和管理上需要进一步加强。

纺织机械：

展望未来，企业会有哪些规划及举措?

钱陈辉：我们将重点推进“三新一强”计划。

一新：攻坚新技术。加大研发投入，推动关键核心技术的突破，以确保在激烈的市场竞争中保持前沿地位。通过与顶尖高校和研究机构的合作，共同开发前沿技术，加速技术成果的转化。与行业内外的创新型企业建立战略伙伴关系，共同开发新技术和新产品。

二新：开发新产品。设立专项研发小组，专注于新产品的设计和功能创新，以满足不同客户群体的特定需求。通过市场调研，了解消费者需求和市场趋势，为新产品的开发指明方向。强化与供应商的合作，确保原材料和组件的质量和供应稳定性，为新产品的生产提供有力保障。实施严格的质量控制流程，确保每一件新产品都能达到公司的高标准。通过多渠道营销策略，包括线上和线下推广，提高新产品的市场知名度和占有率。

三新：打造新动能。强化平台建设，打造研发新动能；实施全面数智化转型，打造生产新动能；优化创新激励模式，激活人才新动能；强化管理提升，打造管理新动能。

一强：增强配套能力。强化供应链管理，提高物料采购效率和成本控制能力；不断完善快速响应机制，确保在面对市场变化时能够迅速调整生产计划；强化售后服务团队，提供更加专业和及时的客户支持；推动跨部门协作，打破信息孤岛，实现资源共享和流程优化；通过技术升级和自动化改造，提升生产过程的灵活性和产品质量。