「核心提示」

左手重仓国内供应链，右手赋能商家精细化运营，在不确定性中寻找增长，SHEIN试图为更多跨境商家带去答案。

作者 | 詹方歌

编辑 | 邢 昀

在中国，市场和政策的土壤孕育了完整、高效的产业链条。

这是SHEIN等跨境电商平台发展的强有力后盾，SHEIN也在国内供应链建设上持续加码，投入超百亿进一步提升供应链的效率和韧性。

如果说供应链建设是根基，那么流量端的精细化运营则是向外伸展的枝干。近年来，SHEIN的平台化战略也在运营端持续赋能卖家，2025年开年SHEIN推出2025 “爆单计划”，提供百亿级站内外流量扶持，面向全品类全模式开放，助力新品牌出海。

重资产投入和精细化运营并重，SHEIN将如何在复杂的局势下讲出新故事？

1、超百亿投入加码国内供应链，打造出海新引擎

作为全球最大的时尚零售商，SHEIN为世界各地消费者带去了各种物美价廉的服饰、鞋履、家居生活用品等，每天数以万计的碎片化订单，背后是一场精密又庞大的供应链建设工程。

SHEIN诞生于南京，后南下广州建供应链，在高速发展的十余年中，SHEIN将“小单快反”的柔性产业链发扬光大，与供应链上下游建立了长久的合作，深刻改变了珠三角原有的产业模式。

现在，SHEIN与供应链各环节的合作正进一步升级。包括仓储、物流在内的多个供应链环节正在SHEIN的赋能下变得更加智慧化、精益化。

2025年2月11日，位于广东肇庆的“希音湾区智慧产业园”完成项目验收，预计将在年内正式进驻使用。目前SHEIN在肇庆的租赁仓库已超过70万平方米，新项目的租赁面积达到26万平方米。

除了希音湾区智慧产业园，同样落地肇庆的SHEIN湾区西部智慧产业园目前也在建设中。这个项目SHEIN重资产投入，与物流巨头普洛斯合作，园区将建设集智能分拣中心、订单分拨中心及智能制造工厂等于一体的供应链体系，预计将在2025年年底竣工。项目达产后，预计每年将完成35亿元的服务贸易出口额。知情人士表示，两个产业园相辅相成，将新带动近5万人的就业。

SHEIN在国内供应链的布局，除了肇庆，还辐射广州、佛山、江门等多个城市，形成的智慧供应链矩阵不仅仅是简单的线性流程，而是一个动态的网络系统，各个环节整合为一个有机整体，齿轮紧密咬合、协同运转，也驱动体系高效运转。

2024年9月，位于广州增城的希音湾区供应链项目正式开工，一期项目投资达36.9亿元，项目三期总投资达到百亿元级别。

这个智慧供应链基地将深度服务SHEIN自主品牌的柔性按需、小单快反供应链体系，提供高效便捷的仓储物流支持，园区物流采用全链条自动化系统，可实现货物接收、识别、分拣、打包、出库的全过程智慧化，从而提高仓储运营效率。

该项目将成为SHEIN面向全球的交付中心，项目三期全部达产后，将实现年出口额超千亿元人民币，预计引进产业人才或将超过10万人。

SHEIN在国内的供应链建设实现了由点到面，再到网的区域协同，成熟的供应链配置不仅提高了SHEIN自身的效率和竞争力，也为中小企业出海打造新引擎。

2、百亿级流量扶持，让更多商家爆单

过去十余年的发展中，供应链始终是SHEIN的长板和护城河。这块足够长的长板，让它迅速在包括美国在内的诸多市场攻城略地，抢占市场份额。

与此同时，伴随着对品类扩充的渴望，SHEIN的平台化转型早在2020年已经开始。

如今SHEIN已经发展出平台代运营（类似全托管）、自主运营、半托管等不同的合作模式，助力不同类型商家出海。

对于缺乏海外运营、销售经验的中小卖家，SHEIN通过代运营模式，协助定价、营销、履约、客服等各个环节；有能力的商家也可以选择自主运营模式，全流程完全自主；半托管模式介于两者之间，平台一定程度开放定价、运营等权限给商家，商家自主选品、海外仓备货履约。

“真正的商家赋能不是只给予他们简单的流量倾斜，而是帮助他们建立系统化的跨境运营能力，更好地看准及接住海量消费者需求。”在介绍2025年面向商家的新举措时，SHEIN平台全球招商负责人透露。

继去年推出的500城产业带计划、半托管模式之后，2025开年，SHEIN开始面向国内广大跨境商家推出“爆单计划”，提供百亿级站内外流量扶持。

SHEIN整合欧美、中东、日韩等区域在内的数十个消费节点，形成系统性的海外营销计划，打造出节日主题及月促活动，并引导卖家定向开发有潜质的优质商品。

平台商家则可以结合其主营品类及其目标市场的特性，锁定高转化率的海外销售场景，进入“爆单计划”的支持范围。据悉，此次“爆单计划”面向全品类全模式开放，卖家可长期参加。当卖家报名“爆单计划”后，可享受站内多样资源位，官方也将投放站外引流，强化产品及品牌曝光，简化卖家爆单进程。

有参与测跑的广州服饰新品牌，在年初的节日销售活动中实现了单日180万美元的销售业绩，据该公司透露，这是其来自中东市场的订单比例首次突破40%。

在诸多卖家心中，跨境电商最难做的是把握消费者喜好和上新节点。比如，国内家庭装饰类产品一直需求不高且复购率低，但海外市场则相反；前些年被国内消费者调侃用来“盖泡面”的“吃灰”平板电脑、电子阅读器在海外持续走红。这些需求端的微妙差异，往往让刚做海外市场的卖家错失爆单机会。

与SHEIN的合作则能够让卖家较大程度地规避这类问题。在恰当的销售节点来临前，SHEIN品类员工通常会提前将销售趋势指示给卖家，提醒卖家如何为不同市场备货，指导改善产品标题、优化店铺详情页，帮助卖家研究和找到增加店铺转化率和销量的最优解。

“没想到我做的平板电脑在向来‘挑剔’的欧洲市场也能受欢迎。”数码产品企业创始人苏明表示。在诸如新年、情人节、万圣节、圣诞节等特殊日期的节点上，他收到SHEIN方面的选品指导，推出具有节日元素的色彩缤纷的多款硅胶保护套，再结合SHEIN推出的各种闪购活动，苏明也加入了爆单的抢跑中。

无数如苏明一样的卖家，正奔跑在跨境电商这条赛道里。“中国制造”的出海之路从不是坦途，所幸长夜漫漫而灯火通明，在不确定性中寻找增长，SHEIN试图为更多跨境商家带去答案。