文丨直通IPO 孙媛

百度系，又添一个IPO。

2月17日，中国证监会官网发布《关于YIMUTIAN INC.(一亩田集团)境外发行上市备案通知书》，一亩田集团拟发行不超过196169769股普通股并在美国纳斯达克证券交易所上市。

来源：中国证监会

根据公司官网显示，一亩田集团成立于2011年，总部位于北京，是中国领先农业产业互联网企业，致力于以数字技术推动农业产业转型发展。公司以搭建农产品B2B数字化产销服务平台开始，逐步发展成为覆盖种植、批发、流通等农业全产业链的综合性数字集团企业。

而作为全国最大的农产品及食品B2B流通数字服务平台之一，一亩田曾是不折不扣的百度系明星创企。

在创办了农产品交易平台“一亩田” 之前，创始人兼CEO邓锦宏曾两度进入百度，而百度系的创业者身份加之彼时O2O的移动互联网风潮，更是让一亩田在2013年至2022年间融资6轮，获红杉中国4轮加码，背后站着光信资本、云锋基金、真格基金、华创资本等知名VC。

如今，这个移动互联网时代的风投宠儿，又计划叩开二级市场的大门。

曾绝地求生的独角兽

而一亩田的故事，可分为上下半场来看。

在上半场，一亩田走向独角兽的前4年，可谓风光无两。

邓锦宏于1985年生于广东雷州半岛，随后毕业于北京邮电大学信息工程专业，2009年进入百度后，参与了一个乡村信息化项目。通过这个项目，他加深了对中国农村的了解，萌生了农村创业的想法。

两年后，即2011年，邓锦宏决定离开百度，揣着50万元积蓄，创办了农产品交易平台“一亩田” 。

当时农户最迫切的需求是行情信息：产地农户没法知道其它地方农产品价格和销售渠道。

邓锦宏有产品经验，干脆把各涉农官方网站、论坛的农产品供需信息抓取过来，做了一个类似于“去哪儿”的比价工具，然后在各种QQ群推广，很快有了流量。

邓锦宏背靠百度联盟，一个点击赚取4毛收入，月入10万元。2011年年底，一亩田就已实现盈利。

此后两年半时间里，邓锦宏每年有100万元-200万元的收入，但是邓锦宏的追求不止于此。

2013年9月，他通过后台数据发现，一亩田30%的流量来自于手机，就开始尝试用移动的方式做农产品买卖。彼时，资本迫切希望在各个细分领域投到下一个滴滴美团。

年底，一亩田就得到了红杉中国1500万美元的A轮投资。

2014年5月，一亩田手机版（APP）上线，标志着公司在移动互联网领域的布局开始 。2个月后，光信资本、云锋基金携手老股东红杉中国带着2000万美元投了B轮。

那时候，互联网和农业电商领域资本火热，在当时的价值模式下，只要通过地推和补贴，快速做大用户规模和GMV（交易额），后续的资本就会源源不断地“输血”。

一亩田也不例外，它组建庞大的地推团队，开始尝试介入线下交易，以GMV为指标，手把手教农产品卖家和买家下载和使用一亩田的App。

也正是这一步，让一亩田从高光中跌落。

在资本的催熟下，到2015年春节后，一亩田从只有250多人到2015年5月扩充到近3000人。彼时，据邓锦宏跟创业家&i黑马确认，一亩田的估值被投资机构追高到10亿美元。

然而，无论是管理半年扩张到3000人的团队，还是通过疯狂地推和补贴来实现农产品在线交易撮合，都让邓锦宏和当时的一亩田“超负荷”。

2015年8月，突然被曝“刷单”，让一亩田陷入前所未有的危机当中。

在《新京报》曾专门对一亩田平台上的用户“刷单”问题进行过调查文章中，在北京新发地批发市场，一亩田业务员给农产品商贩开出了诱人的账户流水补贴，“早期50万流水，可以返利1000元”，后来200元封顶。

一时间，舆论讨伐、投资人不满，一亩田只能裁员瘦身。

然而凤凰涅槃，此轮危机是警钟，在邓锦宏看来，更是时代磨练的机会。

邓锦宏当机立断，一亩田砍掉了线下交易业务，回到更擅长的信息服务，帮助农产品从产地卖出来，推出全新聚焦信息撮合的APP，首要目标是用户积累。

2016年，在用户数量迅速达到100万之时，邓锦宏便开始探索商业化，并于年底完成了由易贸控股领投，红杉中国、云锋基金、真格基金跟投C轮融资，随后在2017年1月底注册用户数达到370万。

可见，经过长达一年多的调整，一亩田重回高速增长的轨道。

VC加持与业务提升成正循环，农产品B2B巨头征战二级市场

行至下半场，一亩田不断优化自身业务以及技术升级。

截至目前，一亩田旗下已经构筑了一亩田APP数字平台、豆牛智慧代卖、沃众田数字规模化种植基地、区域产业服务四大业务板块，并构建起了庞大而高效的农业全产业链数字化服务创新模式。

其中，一亩田APP数字平台是其核心业务板块，也是全国最大的农产品B2B流通数字服务平台。

目前平台采供B端用户超过5600万，全年可售卖农产品品类超过1.5万，包括瓜果蔬菜、农资农机、禽畜肉蛋、坚果干果等各类农产品及相关生产资料。

除了强大的线上平台，一亩田还建立了完善的线下服务网络。

2018年，一亩田推出的豆牛代卖平台，为全国的产地货主建立直通批发市场的卖货渠道。

同年，基于所掌握的数据，一亩田还推出大数据服务，主要面向地方政府，提供农产品供需关系变化、采购渠道区域变化等数据。

依托全国一二级批发市场渠道，一亩田已建立产地直通批发市场的智慧化代卖服务网络，覆盖全国65个城市的近110个一二级市场，可销售200多种农产品，是土豆、柑橘、辣椒、油菜、西红柿等多个品类全国最大的批发销售服务商。

通过线上线下的深度融合，一亩田形成了一个全方位、立体式的农产品流通服务体系，有效解决了农产品“卖货难”的问题，推动了农产品流通效率的大幅提升。

近两年开始，平台还进一步开始数字化规模种植业务和开展区域产品服务。

2022年开始，一亩田在全国启动“沃众田”项目，联合各省市农业产业主体、村集体等，共同建设高标准数字规模化示范基地，以产业流通大数据为指引，通过“新品种、新技术、新渠道”的引入，以数字技术与生产种植的紧密结合，推动农业供给侧的转型发展，目前在华南地区种植数千亩马铃薯。

其区域产品服务更是以数字技术持续助力乡村产业升级，打造区域品牌。

目前已服务徐闻菠萝、廉江红橙、茂名荔枝、清远麻竹笋、南宁火龙果、恒山黄芪、富锦大米、抚远冷水鱼、乌什核桃等全国近百个农业主产区，全面助力乡村产业振兴发展。

此外，公司还开发了全国首款基于大模型技术的农业AI对话机器人—小田，助力农业智能化发展 。

而一亩田业务奔跑的同时，资本助力不容小觑。

2018年至2022年，一亩田合计又完成3轮融资，其中2019年的数亿元C轮系列融资，由易果集团、华创资本领投，红杉资本等老股东跟投，此轮融资就是用于夯实线上业务，探索线下线上结合的产业链深度服务。

再到2022年德州财金集团投资的战略融资，则更是为双方共同成立中国乡村振兴兼预制菜产业发展基金，全面开启乡村产业振兴、人才培养、预制菜产业发展等领域合作。在2021年底，一亩田就进入预制菜赛道。

至此，资本助力可谓跟业务发展形成了正向循环。

也让一亩田以“让每一亩田更有价值”为使命，在数字科技服务乡村振兴的道路上，向着成为“享誉全球的世界级农业科技公司”不断迈进。

不过，通过证监会上市备案还只是这家独角兽赴美IPO的第一步。

在征战二级市场的路上，一亩田仍需要更多数据来讲好用数字化技术改造传统农业的互联网故事。