图片由Pixabay

来源：起点财经

提供国内太多人对外资有很厚滤镜了，觉得中国的商战太LOW，外资的商战高大上。

很多人认为国外的商战，就是《华尔街之狼》的金融博弈，或者《亿万》中的资本对决，他们都身着阿玛尼的外资高管在摩天大楼运筹帷幄。

现实中，外资玩儿商战手段也很low底线更低，泼脏水、抹黑、造谣等等，无所不用其极。

幸好，还有法律在，还有公义在。

国内商战中，一个典型的案例就是，嘉士伯控股的重啤与重庆嘉威。

图片来源：网络

他们两个本来是几十年的合作伙伴，但最近几年矛盾不断，最近嘉威起诉重啤包销协议违约案一审结果出来了，重啤败诉，被判赔重庆嘉威3.53亿元。

这是法律框架下，重庆嘉威的胜利。

但是，嘉士伯却另辟蹊径，用其他手段玩商战，非常匪夷所思。

1

外资商战手段之“泼脏水”

过去，双方关系好的时候，嘉士伯中国董事总经理曾说嘉威是重啤的传统合作伙伴，在重啤的发展中，发挥着特殊而重要的作用。

现在，嘉士伯直接在声明里，称“嘉威早已从代工厂蜕变为依附于上市公司的‘吸血寄生体系’”，在商业史上极为罕见。

这是什么？需要时就是重要的合作伙伴，不需要时就是坐享其成的躺赚者，是依附于重啤的“吸血寄生体系”。典型的翻脸比翻书还快。

他们两个的事儿，其实非常简单。

上个世纪7、80年代，正是我国啤酒行业发展壮大的阶段，啤酒厂非常多，竞争空前激烈。

重啤当年年产量只有几万吨，为了壮大自身，开始联合其他啤酒厂，以松散型联合体的方式合作向集团公司发展。

重啤和金星啤酒厂（钰鑫的前身）的合作就此开始。

从结果来看，当年的合作应该还算愉快，“在推动西南地区啤酒产业发展的同时，重啤自身也得到了长足的发展”。这2002年重庆日报上的原话。

2002年重庆日报刊登的内容

于是1999年，双方联合成立了一个公司，就是嘉威。重啤用山城啤酒商标使用权入股，金星则放弃自有品牌，把全部身家都压在了山城啤酒上。

在他们的通力合作下，山城啤酒越做越大，一度称霸西南地区。

2009年双方又签署包销协议，约定嘉威负责生产山城啤酒，重啤负责销售，协议期限20年。

注意，当时签这份协议的时候，嘉士伯已经是重啤的第二大股东，而这份协议最终是以全票通过的。

2012年嘉士伯控股重啤之前，找专门的律师从法律、财务和市场等方面进行尽职调查，并派遣丹麦等多国技术专家到嘉威现场考察及论证，对《包销协议》所涉事项也没有提出过任何异议。

还有2015年，嘉士伯控股重啤后，又跟重庆嘉威签署了《补充协议》和《产品包销备忘录》，对《包销协议》的相关条款及违约责任等进行了补充和明确。

这足以说明，这份协议嘉士伯知情，也赞同。

结果现在嘉士伯不认了：

几十年的合作伙伴，被它说成是吸血寄生；当年投票同意的包销协议，也说“对重啤极为不利”；就连互惠互利的联合体，都变成了国企老大哥出手相救了。

败诉了就喊冤，20年包销协议，快结束了才说有问题，网上竟然还有自媒体相信，真的，长点心吧。

2

外资商战手段之“歪曲事实”

历史是任人打扮的小姑娘，“事实”也是，老百姓很容易被糊弄的。

举几个例子。

2010年嘉士伯收购重啤时，曾向政府及公众承诺将“山城”啤酒发展成为全国性的啤酒品牌，但是嘉士伯当上重啤第一大股东后，山城啤酒不仅没有做大做强，反而销量暴跌。

这才出现了去年8月嘉威声讨嘉士伯“恶意扼杀、消亡山城啤酒”这件事。

嘉士伯反驳说，2023年，“山城”品牌销量超过16万吨（包括经济类和主流类产品）。在行业整体下滑5.6%的背景下，2023年销量较2019年反而增长了17%，“保持稳健发展”。

这就是典型的玩弄数字，用短期数字来歪曲长期事实。

要知道，当年山城啤酒占到嘉威及重啤合计啤酒销量的99%以上，巅峰时年销量近百万吨，现在市场占比多少？2023年不到3%。

就算按照嘉士伯给的数据，去年山城啤酒卖了16万吨，销量从100万吨萎缩到16万吨，难道是什么值得骄傲的事情吗？

除了玩弄数据，还有一种歪曲事实的手段是，张冠李戴。

比如嘉士伯在声明中说，重庆嘉威分走了重啤很多利润，即便在重啤2015年巨额亏损的时候，重庆嘉威仍然有高额的利润。

2015年重啤巨额亏损，是嘉士伯计提了5.4亿减值，其中3.2亿来自已停产的老厂，目的是以后轻装上阵，跟重庆嘉威没半毛钱关系。

正确的逻辑是什么？

按照协议规定，嘉威的利润应该跟重啤下属的马王乡、大竹林工厂同步核算，而不是跟重啤整个公司对比。

根据2015年财报，重啤2015年年报，这两厂2015年实赚2.1亿，却被上市公司合并报表的5.4亿减值“一锅端”成亏损。

别说亏损只是财务数字游戏，就算是真的，也跟包销协议没有关系。

你不能说，我今年亏钱了，上下游的合作伙伴们也不能赚钱，否则就是不合理。做生意没有这么做的。

嘉士伯还说了， “山城商标上个世纪以来就是享誉全国的驰名商标，当年重啤竟然愿意用山城商标使用权换取小股东地位，这种安排令人难以理解。”

这又是典型的偷换概念。

第一、嘉威成立的时间是1999年，那时的重啤还不强大，全年的啤酒销量包括山城啤酒在内只有15万吨，山城啤酒被评为驰名商标更是几年以后的事。

第二、按照1993年和1999年的公司法规定，用工业产权（包括商标）出资的，金额不能超过公司注册资本的20%，20%是上限，更何况用的是使用权出资。重啤又加上实物和少量的现金，持股比例才达到33%。

所以嘉士伯质疑重啤为什么是小股东完全是无稽之谈。

3

外资商战之危险的行为

当时有当时的环境，当时有当时的条件，你不能拿现在的条件来衡量当时的协议。

当年刘强东收购了腾讯的两个电商平台QQ网购和拍拍网，花了2.14亿美元，然后直接关掉了这个平台，现在这两个平台的价值为0。

这个时候，刘强东不能说，我当年花的那2.14亿美元太冤了，不值，我要反悔，你们腾讯这是坑我。

商业有商业的规则，不能胡搅蛮缠。还好有法律在，在维护商业规则的底线。

再花言巧语狡辩，白纸黑字的文件和材料一大堆，都在法院那里摆着呢。

现在它们不仅质疑我们的司法公正，竟然还有媒体因此攻击重庆这座城市。这真的是触到了红线了，是极其危险的行为。

外资搞商战，都这么狠的吗？