小马宋2025年度演讲：营销的变与不变
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2025-04-18 15:57:45
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今天分享的是：小马宋2025年度演讲：营销的变与不变

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营销的变与不变：拥抱变化，聚焦价值

在当今商业环境中，营销正经历着前所未有的变革。小马宋在其年度演讲中指出，营销因客户、技术、购买逻辑等因素而不断变化，同时也存在着一些不变的核心要素。

从客户层面来看，每个客户都独具特性，有着各自的成功模式。以京东为例，传统消费品牌的做法在互联网公司往往难以奏效，互联网公司的发展是以产品运营为基础的。搜狗输入法的发展历程则体现了技术对营销的巨大影响。上市第一年其市场占有率仅3%，第二年借助番茄花园，迅速跃居市场第一。如今，技术的发展使得媒体分散，人们获取信息的方式发生了改变，记忆和传播广告的途径也从过去的眼、脑、耳、口，转变为如今增加了手机的五器官模式，传统广告经验面临挑战。

购买逻辑的变化同样显著。母婴行业就是一个典型例子，过去专注细分品类的品牌发展受限，而像Babycare这种多品类发展的品牌却能取得高额营收。餐饮行业也不例外，大单品门店的时代逐渐落幕，为了提高进店率和翻台率，餐饮企业不仅要扩展品类，还要拓展场景和时段。

尽管营销变化多端，但价值始终是核心。营销的本质是创造、传播、交付和交换对各方有价值的产品和服务。产品价值涵盖功能价值、体验价值、象征价值等多个维度，构成产品价值罗盘。企业经营的核心原则是建立、保持并发挥优势，营销应围绕这一原则展开。

面对快速变化的商业环境，企业不能固步自封。就像人类的进化一样，企业需要不断适应变化，在复杂的商业实战中，摒弃噪音，抓住核心本质，以价值为导向，灵活调整营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这不仅是战略营销咨询的关键能力，也是企业实现可持续发展的必由之路。

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