保健品品牌 × 小红书“疗愈式营销”品效双赢【医疗保健】【医药保健】【种
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2025-06-30 16:41:44
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今天分享的是：保健品品牌 × 小红书“疗愈式营销”品效双赢【医疗保健】【医药保健】【种草营销】
报告共计：14页
美国前沿原研品牌研生之力以PQQ成分为基础打造产品矩阵，但旗下巢天娇对比竞品声量落后，店播平销期增长乏力，且存在“智商税”等消费疑虑。其与小红书合作开展“疗愈式营销”，通过“人货场”高度契合实现品效双赢。选人上，因伊能静作为女性心灵导师，擅输出情绪价值，与目标人群27+注重自我养护的女性重叠度达60%，故邀请其在小红书首播。选品聚焦女性私护赛道，巢天娇功效热度站内Top3。场设定为“一个人的房间”，贴合疗愈风格。营销实施分三步，蓄水预热期投放明星笔记并通过官号预告，收集素材二次传播；直播后借商笔内容如直播截图等二创，投流策略随效放量，通投触达更多人群；还对店播间重装修，延续“伊式”推荐风格，专业解答打造慢直播。项目成果显著，9月巢天娇店播单月GMV环比增长292%达700w+，搜索量环比增长186%，“智商税”相关搜索量下降82%，成功拉动品牌销量及声量双增长，为小众保健品在小红书探索出“种草+自闭环”的专属营销模式，即通过明星背书、精准选品、场景营造、内容二创及店播风格优化，为消费者提供仪式感和情绪价值，实现品效双赢。
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