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出品 | 搜狐科技

作者 | 张莹

编辑 | 杨锦

最近，在北京、上海、广州等多个一线城市，一款招聘软件的广告铺满地铁站——创始人亲自出镜，做着打电话的动作、撅着嘴，黄底蓝字的海报写着“找工作！鱼泡直聘，电话聊就是快！”

作为蓝领招聘市场头部企业，鱼泡直聘从今年开始不满足于蓝领招聘市场，试图在白领招聘中分得一杯羹。

进军白领招聘的第一步是在线下大力投放广告。这轮鱼泡直聘广告风暴自4月27日从大本营成都开始，6月陆续扩展到广州、深圳、北京、杭州、上海，六大一线、新一线城市。

鱼泡直聘创始人、董事长周峰曾在采访中透露，为触达白领用户，今年以来，鱼泡加码广告投放，以前只投线上，单月花费几千万元，现在每月投放费用近亿元。

鱼泡的第二步是用“免费”来吸引更多企业在鱼泡招聘白领。有自称在鱼泡招聘程序员的人介绍，现在鱼泡白领招聘都是免费的，包括程序员、新媒体运营等岗位，

周峰表示，鱼泡的目标，是守住蓝领赛道第一，进入综合类招聘前二。

蓝领头部要到白领招聘市场去

坐在办公室的白领们可能鲜少听过鱼泡直聘，但蓝领们可能耳熟能详。

有蓝领的招聘者向搜狐科技称鱼泡直聘“好招人，一般是工地上的”。还有塔吊司机称，她目前的工作就是在鱼泡找到的，身边也有不少人都在使用鱼泡。

不过鱼泡直聘在白领招聘则是另一番景象。有多位招聘白领的hr表示“不太好用”，还有找工作的白领直接建议“还是用BOSS吧”。

搜狐科技尝试在鱼泡上发布蓝领及白领职位。

发布园林养护岗位时，平台未要求用户实名认证、公司认证，仅需填写职位详情及大致的工作地址即可。虽然提示需要经过人工审核，但审核几秒钟便通过。

一天左右时间，就有24位用户浏览过该岗位，且有3位用户通过该APP联系岗位发布人。

相较而言，白领的岗位发布要求更为严格。除了职位详情，还要填写工资，且提示“为了保障信息的真实性和有效性”，在发布前需完成企业认证。

过去，鱼泡直聘专注于做蓝领招聘，但今年，鱼泡直聘开始在线下地铁、电梯间到处打广告，为的就是打开白领招聘市场。

鱼泡直聘创始人、董事长周峰在自己的社交平台上，提到进军白领市场的战略考量，“未来没有蓝领白领区分的，一般都是蓝领白领化、白领蓝领化。”他还指出，以后的小孩都是读过书的了，不会存在农民工的概念了，所以鱼泡要做白领。

但这半年多在白领领域的努力成效较为有限。

为了尽量减少APP个性化推荐的影响，搜狐科技在退出账户的情况下浏览界面。鱼泡直聘向搜狐科技推荐的均是蓝领岗位，包括网约车司机、维修电工、水电工、家具安装、保洁等。

主页推荐的前20个岗位中，约一半岗位的描述较为简单，仅有一两行字：某地招聘做某某工作。其中，11个岗位未标注薪资范围，9个岗位的发布人未显示所属公司。

白领岗位相较则少得多。以程序员为例，在鱼泡搜索北京区域的程序员，共显示了50个岗位便显示“没有更多内容了”。切换成北京区域的“建筑木工”，岗位数量多到滑不到底。

为了吸引更多白领岗位入驻，鱼泡的招数是免费。

有自称在鱼泡招聘程序员的人介绍，现在鱼泡白领招聘都是免费的，包括程序员、新媒体运营等岗位，但需要和业务员联系，直接在APP发布则需收费。

周峰在接受媒体采访时表示，针对白领，鱼泡保持每个城市新增大几百家企业、1万份简历的速度，向前推进。今年的日活增长速度，预计能维持35%的水平。

招聘方、求职方两端收钱

和BOSS直聘99%收入来自企业端不同，鱼泡直聘收的是招聘方和求职方两端的钱。

前述塔吊司机称，充积分才能看招聘电话，一个积分一元钱。

搜狐科技试用发现，同样以“建筑木工”为例，基本都只能通过电话联系。在获取一次电话后，再点击电话联系就显示“联系次数不足”，需要通过开通会员获取联系次数。

鱼泡会员价格（左图为招聘会员，右图为求职会员）

新用户月卡30元，原价为80元，30天可以联系300次。按照原价计算，充值月卡后，获取一次招聘方的电话成本为0.27元。

以原价来看，这一价格比智联招聘、BOSS直聘月卡价格68元还要贵12元。

如果切换成文员、程序员、会计等白领岗位，鱼泡直聘在主页推荐的岗位大部分都通过信息沟通即可，且均“免费”，无需付费获取电话沟通，但需要和业务员联系。

从招聘方来看，鱼泡的招聘会员有三个档次，分别是价值49元的周卡，价值149元的服务业版月卡，价值349元的全能月卡。

这些价格相较BOSS直聘招聘月卡VIP的648元要便宜快一半。

周卡会员可以发布5个竞招职位，每天还能有30次的在线畅聊机会。如果充值服务业版月卡，在线畅聊机会提升至每天60次，同时还有15次的电话直拨。更贵的全能月卡的在线畅聊和电话直拨权益相同，竞招职位的权益从5个降至3个，但多了10次普通职位的会员权益。

客服表示，10次普通职位的权益用于发布建筑工地类等普通工种，在没有发布权益的情况下，不管发布普通岗位还是竞招职位都需要充值，白领目前属于竞招工种。

搜狐科技尝试发布了水电工、木工等六个蓝领岗位均免费，第七次开始发布需要消耗10个积分，充值30个积分以上，1个积分相当于1元钱。

拿到雷军投资，也学雷军做创始人IP

2017年7月，鱼泡直聘（原鱼泡网）在成都的一间出租屋里诞生。

据天眼查，鱼泡直聘在成立的第二年便收获了来自天坤国际，优蓝招聘的千万级战略投资。此后，鱼泡直聘又完成了两轮投资，投资方还出现了雷军的身影。

2022年12月，鱼泡直聘完成B轮融资。这轮由雷军与许达来创立的顺为资本领投，钟鼎资本跟投，总金额达数亿元。目前鱼泡直聘估值超40亿元。

拿了雷军的投资，鱼泡直聘的创始人周峰也在学着雷军做个人ip，走的是“亲民”路线。

在鱼泡直聘的官网上，创始人故事洋洋洒洒写了1200多字，包括了他的家庭条件、成长经历、学习和创业经历：家庭以务农为生、欠了一万多赌债，父母在他8岁时便外出务工。他认为参与城市化建设的工友们，不该被这座城市遗忘。于是，鱼泡直聘诞生了。

他还有自己的视频号、小红书账号、抖音账号。账号里不仅会发他自己，也宣传公司。

他还有自己的访谈节目《每周峰会》，目前已经更新了十三期，嘉宾有蚂蚁搬家创始人李浪、见兴里创始人张建忠、仁新机器人CEO胡豪杰等。

就连铺遍地铁站的广告也是创始人周峰亲自上场。

但这一广告反而造成反效果，不少人在社交平台吐槽这一广告“油腻”“让人不适”。周峰则直接加入这场吐槽，发布“有奖P图”帖——“帮我P成人见人爱的样子！”

对于亲自出镜打广告，周峰的想法是，“大明星我们请不起，小明星没效果。我出来，能省钱，打个差异化，大家至少会好奇，这傻子是谁。”

目前，周峰的粉丝体量还较小。截至发稿，其抖音账号粉丝数有6万，小红书账号粉丝数仅637。偶尔他也在贴子里回复网友评论。比如在“有奖P图”帖里，他回复网友的图片“感觉有点谄媚了，哈哈”，也回复说自己油腻的评论“以后不会了”。

周峰在社交平台上解释自己做创始人IP的原因，称“主要核心还是说看到了特斯拉和马斯克的组合，小米和雷军的组合，技术加营销才是未来公司的核心竞争力和护城河。”

周峰还提到，鱼泡累计投了15个亿的广告，实际上却没有出圈，原因是品牌没有故事。现在做创始人IP也是希望品牌故事来自创始人。

不仅亲自上场，鱼泡也在线下疯狂投广告。

鱼泡直聘官网信息显示，本轮鱼泡直聘广告风暴自4月27日从大本营成都开始，6月陆续扩展到广州、深圳、北京、杭州、上海六大一线、新一线城市。

周峰在采访中透露，“为触达白领用户，今年以来，鱼泡加码广告投放，以前只投线上，单月花费几千万元，现在每月投放费用近亿元。”

不论是“黑红”还是真红，鱼泡要从BOSS直聘、智联、猎聘等抢到白领招聘的蛋糕，仍然需要更多努力。