合同是企业经营中最基本的法律文件。可以说，企业的每一笔交易、每一次合作，都是通过合同来完成的。

但在我17年的执业生涯中，发现很多企业的合同管理非常混乱。要么是签合同太随意，要么是合同签完就不管了，要么是出了问题才发现合同里全是坑。

今天就来讲讲企业合同管理中最常见的7个法律风险，以及如何防控。

风险一：合同主体审查不严

签合同，首先要搞清楚对方是谁。但很多企业签合同的时候，根本不审查对方的主体资格。

常见问题：

• 对方公司名称不准确，跟营业执照上的名称不一致

• 对方没有相应的资质或许可证

• 跟你签约的人没有授权，只是业务员个人

• 对方是空壳公司，根本没有履约能力

真实案例：

路桥某建材公司跟一家贸易公司签了一份供货合同，对方说自己有大量货源，价格比市场价低不少。建材公司没多想就签了合同，付了50万预付款。结果对方收了钱就失联了。

后来调查才发现，对方公司是个空壳公司，注册资金100万都是认缴的，法定代表人也是挂名的。这50万追回来的难度非常大。

防控建议：

• 要求对方提供营业执照复印件，核实主体信息

• 通过国家企业信用信息公示系统查询对方的基本情况、经营异常、行政处罚、诉讼信息等

• 重要合同要做尽职调查，了解对方的财务状况和履约能力

• 非法定代表人签字的，要求提供授权委托书

• 金额大的合同，要求对方提供担保

风险二：合同条款不明确

很多企业的合同，条款写得非常简单模糊。一旦发生纠纷，各说各话，谁也说服不了谁。

常见问题：

• 质量标准不明确，只写"符合国家标准""质量合格"

• 履行期限不明确，只写"尽快""及时"

• 付款时间不明确，只写"验收合格后付款"，但验收标准是什么、谁来验收都没说

• 违约责任不明确，只写"违约方承担违约责任"，等于没写

• 争议解决方式不明确，只写"协商解决"，协商不成怎么办没说

防控建议：

• 合同条款要具体、明确、可操作

• 质量标准：约定具体的标准编号、技术参数、验收方法

• 履行期限：约定明确的日期或期限

• 付款条款：约定清楚付款节点、付款条件、付款账户

• 违约责任：约定具体的违约金计算方式或赔偿方法

• 争议解决：约定清楚管辖法院或仲裁机构

风险三：合同形式不规范

很多企业做生意喜欢口头约定，或者用微信、邮件简单沟通一下就开始履行，不签正式的书面合同。

还有的企业虽然签了合同，但只有复印件、没有原件，或者对方盖的是业务章、部门章，不是公章或合同专用章。

防控建议：

• 重要交易一定要签订正式的书面合同

• 合同一定要有双方的签字盖章原件

• 注意区分公章、合同专用章、财务专用章、业务章的不同效力

• 合同修改的地方要双方盖章确认

• 合同要一式多份，双方各执几份要写清楚

风险四：履约过程缺乏管理

合同签完就扔到一边，履行过程中发生了什么变更、对方有没有违约、有没有及时主张权利，都没有记录和跟踪。

常见问题：

• 口头变更合同内容，没有书面确认

• 送货单、验收单签收不规范

• 催款没有留痕，超过诉讼时效

• 对方违约了不及时处理，导致损失扩大

真实案例：

台州某设备公司向客户出售了一批设备，客户欠了30万货款一直没付。设备公司的业务员每次打电话催，客户都说"再等等""过段时间就给"。业务员也没太在意，觉得客户不会赖账。

等过了两年多，公司财务清理应收账款的时候才发现这笔钱。再去催，客户说没钱。想打官司，却发现已经过了诉讼时效——因为中间没有任何书面催款的证据，时效没有中断。

最后虽然官司赢了，但对方以时效抗辩，差点就输掉了。幸好我们找到了一些间接证据，才勉强维持住了债权。

防控建议：

• 合同变更一定要有书面确认

• 送货单、验收单等履行凭证要规范签署和保存

• 重要沟通尽量通过书面形式（邮件、函件、微信文字消息等）

• 定期对账，形成书面对账单

• 发现对方违约及时发函催告，保留证据

• 建立合同台账，跟踪合同履行情况

风险五：合同档案管理混乱

很多企业的合同管理非常混乱，合同散落在各个部门、各个员工手里，公司没有统一的台账和档案。

需要的时候找不到合同原件，甚至连有没有签过合同都搞不清楚。

防控建议：

• 建立统一的合同管理制度

• 所有合同统一编号、统一归档

• 指定专人负责合同管理

• 建立合同台账，记录合同基本信息、履行情况、到期时间等

• 重要合同多份备份，电子版本同步保存

• 合同借阅要有审批和登记

风险六：公章管理不规范

公章是企业对外进行民事活动的凭证。公章盖出去，企业就要承担相应的法律责任。但很多企业的公章管理非常松散。

常见问题：

• 谁都可以用公章，用了也不登记

• 在空白纸、空白合同上盖章

• 公章随便带出办公室

• 多枚公章混用，管理混乱

防控建议：

• 建立公章使用审批和登记制度

• 公章由专人保管，存放在保险柜中

• 禁止在空白纸、空白合同、空白介绍信上盖章

• 公章原则上不得带出公司，确需带出的要有审批和监督

• 定期盘点公章使用情况

• 发现公章丢失或被盗，立即报警并公告作废

风险七：争议解决条款不合理

很多企业签合同的时候不重视争议解决条款，出了纠纷才发现，约定的管辖法院在千里之外，维权成本极高。

常见问题：

• "向违约方所在地法院起诉"——等于没约定

• "提交仲裁委员会仲裁"——没说具体哪个仲裁委，约定无效

• "既可以向法院起诉，也可以申请仲裁"——约定无效，只能向法院起诉

• 约定对方所在地法院管辖——维权成本大大增加

防控建议：

• 尽量约定由己方所在地法院管辖

• 如果选仲裁，一定要写清楚仲裁委员会的全称

• 不要既约定法院又约定仲裁

• 注意级别管辖的问题，标的特别大的案件可能要到中院

律师提醒

合同管理是企业法律风险防控的第一道防线。一份好的合同，可以帮企业避免很多纠纷，省下很多麻烦和费用。

我给企业的建议是：重要合同一定要让律师审查，不要省那点审查费。 一个合同漏洞造成的损失，可能比10年的法律顾问费还多。

经营企业不容易，每一分钱都要花在刀刃上。但合同审查和法律顾问的钱，真的不能省。这不是消费，而是投资。

【律师提示】

法律问题需要结合具体案情分析，本文仅用于法律知识分享，不构成具体案件的法律意见。如遇具体法律问题，建议咨询专业律师。

梁峰律师 | 浙江桑田律师事务所主任律师 | 台州市律师协会刑事专业委员会委员 | 执业十七年

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