斑马消费 范建

热播电视剧《繁花》里，宝总去玲子家，上楼时见到一个孩子正在男教师的指点下，弹出了清脆的钢琴声。他不禁停下脚步，似乎有意聆听。

上世纪90年代，家里能买一台钢琴，还请音乐教师上门，意味着这个家庭非富即贵。伴随30多年经济发展和消费实力的提升，钢琴飞入寻常百姓家。

10多年前，艺考生中考加分政策的施行，几乎一夜之间掀起了全国学钢琴热，不仅让钢琴品牌趁势崛起，还催生出庞大的音乐培训、考级等市场。

但是，这场盛宴没有维系多久。几年前，培训机构倒闭声渐起，钢琴厂商销量逐年下降，钢琴培训不再热门，钢琴逐渐被闲置，俨然鸡肋。

这究竟发生了什么？有教培政策的变化、出生率的下降，也有大环境下家长们的现实考量。

本就是大宗非刚需消费品的钢琴，要么搁置在家里蒙上灰尘，要么出现在二手交易平台上。

钢琴厂商的好日子一去不复返。珠江钢琴、海伦钢琴同年上市，业绩一样波动频繁，终难以回到当年的辉煌。

销量崩了

尽管，海伦钢琴、珠江还未披露2023年度业绩，但早已透露出不祥的预期——钢琴真的不好卖了。

2023年前三季度，海伦钢琴（300329.SZ）实现营业收入2.29亿元，同比下降21.99%，归母净利润608.39万元，同比下降24.70%。公司指出，市场疲软导致的销售量下降，是业绩大降的主因。

珠江钢琴同样如此。上述同期，该公司营业收入大降31.47%至9.02亿元，归母净利润同比下降93.54%，仅有647.51万元。

卖着高大上的钢琴，一年辛辛苦苦，盈利水平可能还不如街边的水果店。这样的情形，已经维持了很长时间。

梳理发现，2018年之后，A股唯二的两家钢琴企业销量就陷入下滑通道。

2019年至2022年，海伦钢琴的立式钢琴，销量由36738台降至22792台，同期，珠江钢琴的钢琴销量由15.61万台（架）降至11.02万台（架）。

钢琴和相关配件的销售收入，对这两家公司营收的贡献，都高达9成。

曾经辉煌

对于大多数普通家庭来说，钢琴属于大宗非必须消费品，价格贵、占地大、使用频率低。

钢琴在中国市场，已经走过了很长的路。早期，是国外品牌的天下，直到上世纪90年代，国产钢琴厂商才逐渐崛起，星海、珠江、施特劳斯等品牌陆续面市。

彼时，钢琴消费也仅仅集中于一二线城市的少数中产家庭。真正全国性的钢琴热，发生在2008年前后。

当时的政策是，钢琴9级以上的艺术特长生，可在中考加10分，这对学生和家长来说，无疑是一个巨大的诱惑。在这个背景下，催生出钢琴培训、钢琴考级市场。

几乎一夜之间，学琴的、教琴的，卖琴的多了起来，但是听琴的人，并没有增多。几年前，中央音乐学院一位教授就指出，这场不太正常的钢琴热，有太多的盲目性，并没有培育出钢琴演出市场。

中国传媒大学音乐产业发展研究中心在《2022中国音乐产业发展报告》中披露，2021年，音乐教育培训产业规模达到1133.8亿元，同比增长13.6%。其中，音乐考级人数280万，音乐考级产业规模935.37亿元；艺考报名人数17.43万人，培训产业规模100.2亿元，同比增长20.25%。

庞大的培训、考级市场，推动中国成为全球最大钢琴消费国和产销国。

2017年至2020年，中国每年的钢琴销售量平均为40万架，远高于美国3万架的年均销量。同期，中国学琴人数达到约4000万人，这意味着如果参与考级，每人缴纳的报名费、教材费、培训费以及指定乐器等费用，是一个天文数字。

市场的诱惑之下，有着奢侈品之称的钢琴品牌施坦威在上市前，用较大篇幅描述中国市场的前景：2016年至2021年，中国市场年复合增长率20.4%。

但是，这个肥皂泡马上就被现实击穿。2018年起，国内取消艺术特长生中考加分政策，整个钢琴学习产业链逐渐露出了底裤。

进入存量时代

早在2020年，海伦钢琴就对外披露，钢琴不好卖的原因是，多地延迟或暂停开学，线下培训机构停课。艺术培训与乐器销售关系紧密，培训市场不景气，间接影响钢琴企业的销售。

珠江钢琴2023年中报里指出，钢琴行业消费，易受消费环境、居民可支配收入以及消费信心的影响，未来乐器行业消费市场需求增长将逐渐放缓。

上游厂商经营惨淡，下游的培训机构、琴行等的日子更不好过。据不完全统计，2022年初，国内音乐培训机构有65万家、琴行2.5万家，到该年底合计关闭约30%。

宏观经济环境和教培政策变化，都在影响家长们的心理。高昂的钢琴课时费、花高价买琴，还得威逼利诱让孩子愿意学琴，无论怎么看，这笔投入都越来越不划算。

经过前些年的非正常扩容后，中国钢琴市场已进入存量时代，不仅每年有新产品入市，天量级的海外二手钢琴、国内二手钢琴，需要找到下家。据公开数据，2021年中国钢琴保有量达到864.8万架。

中国钢琴产业过去10年扩张的产能，要如何才能消耗得完？