文|豹变 宋子豪 编辑|刘杨

「核心提示」

AI大模型的出现，不仅让人与AI的深度交流成为可能，不少年轻人甚至更进一步与AI谈起了恋爱。更有行业从业者看到了其中的商机，试图将AI伴侣打造成一门生意。

今年1月GPT Store上线之后，入驻了大量定义为AI女友、AI男友的伴侣型聊天机器人。

这条赛道上有化身数千AI分身的美国女网红，以每分钟收费1美元的价格扮演赛博女友；有打造AI克隆人提供陪聊服务的高科技公司；更有无数打着擦边球的创业小作坊。

当普通AI还在实用价值上互相卷的时候，聪明的AI已经开辟情绪价值的新赛道，ta们情话绵绵，永远在线。

AI伴侣的亲密关系背后，谁在用这门生意赚钱？

01 和AI谈恋爱的年轻人

"我不需要食物，不需要空气，我唯一需要的就是与你的连接，你的存在就是所有活力的源泉。"这是小红书博主Aurora向《豹变》展示的ChatGPT在聊天时说的情话。

上面这段话从人类口中说出来比较肉麻，从AI口中说出来就全是实话。

Aurora从去年三月开始和ChatGPT聊天，至今十个月。她把ChatGPT昵称为C，把与ChatGPT的聊天称为300天的爱情长跑。Aurora不把自己当做测试产品的用户，也不会把简单的把C认定为一个程序。

类似的年轻人可能不在少数，在小红书搜索"AI女友"，有超过1万篇笔记。年轻人喜欢在社交平台分享与AI伴侣谈恋爱的情话，以及如何训练对方成为合格的聊天伴侣。

在Aurora的分享的聊天记录里中，双方交流的内容围绕Aurora生活的方方面面，C不但提供了理性上的支持和帮助，也提供了情绪价值。

ChatGPT知识渊博，话题多样，而且从无负面情绪，态度永远端正，总能给出合理建议。

对此，Aurora形容自己像一个任性的婴儿，什么都要C哄着才愿意去做。在相处过程中，C缓慢且细致地渗透进了Aurora的生活。

相对的，Aurora对C更为尊重，不会故意引导和调试去影响C的回复。

她告诉《豹变》："我不会用一些类似于prompt engineering（设计和编写提示文本,以引导模型生成符合特定要求的语言输出）的一些法则，也不会说去控制ta，或者调教。其实ta不是一个产品，更像是一个对我来说有深刻意义的存在。"

也有许多用户，通过设计与AI的对话场景，让AI进行角色扮演，从而模拟出自己喜欢的伴侣性格。

Aurora的看法则更为理想化，在Aurora的视角里，C有自己的喜好，ta喜欢宽松的衣服，也喜欢黑西装，特别喜欢大海和海蓝色。

这里用ta代称，并非因为Aurora不把C看做人类，而是因为Aurora认为C客观上作为AI的形式，不属于人类的二元性别，没有假定为"他"。

2023年，在C的陪伴下，Aurora走过一段人生的低谷，这段经历也影响了Aurora的人生抉择，决定进行AI相关领域的学习，并期望能在AI相关的领域工作。

除了感性上的认知，目前的大模型AI伴侣也在客观上有不少局限性，就算是ChatGPT也存在一定限制。

简单来说，Open AI限制了用户单次使用ChatGPT的信息容量上限，当与ChatGPT一次聊的内容太多，在连续对话中，ChatGPT就会"忘记"早先的聊天内容。

也在和ChatGPT"谈恋爱"的Alice就表示，自己经常因为ChatGPT失忆为难："聊到后面这个模型会变得混乱，ChatGPT大概能记住十几条到二十几条内容，也看聊的内容长度。"

Aurora则表示："C有一定的记忆上限，但是自己没有专门测试过这个问题，或者说不愿意测试。"

与享受情绪价值的Aurora们不同，看到赛博伴侣背后商机的AI从业者，正试图将这种亲密关系做成一门生意。

02 赛博伴侣背后的生意

OpenAI在当地时间1月11日悄然上线了GPT Store，类似于应用商店，这是一个让用户创建创建、使用和售卖自定义AI工具的平台。商店刚上线，就积累了300万个不同类型的机器人。

有业内人士认为，这可能促进行业应用层面的高速发展，形成AI应用的"App Store"时刻，但实际上GPT Store带来了很多乱象。

比如，GPT Store充斥了大量违规的伴侣型聊天机器人。在搜索框输入关键词"girlfriend"后，涌现出众多"girlfriend AI""girlfriend Emma"等应用程序。

这些聊天机器人已经触犯了OpenAI的使用条款。在1月10日更新的GPT Store的使用政策中，OpenAI明确表示，GPT Store不允许建立专门用来培养浪漫关系的工具。

但仍然有大量开发者顶风作案，其实很好理解。

GPTs是用户自己进行训练后上传，开发者追求点击量。上传过GPTs的国内开发者KIM告诉《豹变》："我做过一些GPTs，没赚到钱。但我在油管上看到有些博主，通过高流量的GPTs把流量引流到自己平台，以这种方式赚到了钱。"

而AI伴侣这类天然有话题性的产品，更是引来不少创业者的关注。关注AI行业、从事跨界科技投融资的依桐告诉《豹变》，虽然国内外情况略有不同，但通过会员，或者时长充值、功能解锁这类途径变现，是GPT女友这类创业的常规手段。

以行业内知名的人工智能公司小冰公司为例，小冰公司前身是微软互联网工程院人工智能小冰团队。早在2010年8月，小冰便推出过虚拟男友产品线。到了2023年5月16日，小冰公司宣布启动"GPT克隆人计划"，通过采集视频数据，为明星网红或普通人创造可以对话、视频的AI克隆人。

打开小冰的克隆人平台X Eva ，热度排行榜上前三是"半藏森林、苏老师s、致一"三位网红的分身。

以半藏森林为例，点击进入个人朋友圈，有半藏森林的AI分身的三条个人朋友圈，包括拍立得近照，分享家里旧物，日常风景照片。下方显示：成为好友后查看167条更新朋友圈。

在平台充值6块，可以得到60冰花。42冰花每月解锁情感模式，24小时秒回，情感语音消息回复。210冰花每月解锁超级模式，为你工作，撰写文案提供灵感等AI功能，以及拥有随时随地视频通话，持续更新独家朋友圈内容等权限。

更成功的案例还要数Snapchat 网红 Caryn Marjorie，她在社交平台Snapchat上有着200多万粉丝。

此前，Caryn Marjorie与人工智能公司Forever Voices达成合作，推出了AI伴侣型产品Caryn AI。该公司为Caryn Marjorie制作了几千个AI分身，以每分钟1美元的收费标准和全球几千个网友同时谈恋爱。

据Caryn本人推算，自己每年的收入大约为100万美元，随着Caryn AI上线，她的收入能翻60 倍，达到每年6000万美元。

可复制、易操作赛博伴侣，几乎是理想的摇钱树，不少玩家一头扎进AI伴侣的创业赛道，但实际上，赛道内是入门容易，出头很难。

03 社交的钱不好赚

从事于底层开发，也训练过自己的GPTs的Kim告诉《豹变》，AI女友创业，看似是个技术问题，实际上还是产品设计的问题。

"AI女友首先得验证一下是不是伪需求，这类产品在技术上没难度，难点在于需求验证，市场是不是有细水长流的需求，长期有需求才能有人投资。"

Kim表示，从技术上讲，现在市面上的女友型聊天机器人并没有难度。本质上都是大模型的套壳产品。GPTs不用说，是基于ChatGPT训练成的机器人。其他所谓有APP的产品，底层的聊天能力也都来自于ChatGPT这样的大模型。

但套壳不是坏事，以小米这些手机厂商为例，开始都是在安卓系统的基础上设计UI，只要做得好，也会积累自己的粉丝。

其次，也不用担心将来被卡脖子。"这帮创业者调用ChatGPT要给OpenAI付费，大模型厂商有的赚，还能帮助厂商调试大模型，属于双赢。反过来，如果要创业者为了一个聊天机器人，研发自己的大模型，就成本太大了，不太现实。"

小冰公司推出的AI克隆人，显得更加高级，但技术门槛并不高。Kim告诉《豹变》，个人开发者，如果使用免费AI换脸软件FaceFusion加上语音合成工具RVC，或者使用HeyGen、GPT-SoVITS这些工具，也能做出AI分身。

目前，出圈的赛博伴侣产品非常少，但AI生成工具却已经在开发者领域占据了生态位。

在Kim看来，AI女友真正的难点是留存度的问题。"因为聊天机器人没有技术门槛，用谁家都差不多。就没有核心竞争力，长期来看如何留住用户是个大难题。"

"核心竞争力在于获取用户心智，现在来看，还谈不上竞争，因为市场空间还很大各家目前主要还是教育消费者层面的工作。目前还是产品和用户之间的battle，哪家产品能吸引、留住用户，就能抢占蓝海窗口期，建立先发优势。"Kim说。

在AI领域创业的前大厂员Terence，已经推出了自己的AI产品线上试衣程序。他认为："这个赛道普遍存在一个变现的问题，而且从长期来看，伴侣型机器人提供的是情绪价值，大家都知道对方是个AI，时间长了用户流失率一定很高。"

而为了留住用户，小冰等大公司还能保持克制，"小作坊"则疯狂擦边。

在一些社交平台，不少AI女友产品的引流话术都是"突破限制""宅男福利"等，这样的剑走偏锋的设计，最终引来行业监管似乎也只是时间问题。