封面新闻记者 雷强

近年来，借助全域兴趣电商渠道的发展，越来越多的电商主理人开始切中“小而美”的兴趣赛道，从不同维度、不同玩法满足消费者日益个性化和多元化的消费需求，同时也让店铺迎来了更为广阔的市场和发展空间。

1月30日，“赢在淘宝”年度百店大赛落下帷幕，来自四川的“25岁玩摇滚，52岁当主播”的制香高手，00后主打低价好物的饰品创业者脱颖而出，获得“2023年度十大掌柜”。

四川00后小伙创业卖饰品

通过极致性价比打开C端市场

时间拨回2022年，来自四川的00后曹鑫，最初在朋友圈看到有人在卖自己家乡的特色产品，随即便萌发出开店的想法。“刚开始做电商的时候，家里一致反对，他们觉得我应该去找一份朝九晚五的稳定工作，现在回想也感谢自己当初的坚持。”曹鑫说。

“开局一台电脑，装备全靠自己打。”曹鑫经常这样开玩笑，开店之初，遇到了太多的困难，比如供应链、物流以及售后等等问题，常常也在质疑自己开店的决定是否正确。

直到第三个月，店铺迎来了第一次爆单。那时候接近兔年新年，官方在大力扶持“顺手买一件”活动，可以将店铺的产品曝光在其他店铺的下单页面，大大提高流量。这一活动，直接将单品做到了日成交突破500单的成绩，曹鑫成功地赚到了人生的第一桶金。“那段时间心情才平复下来，总算对家人有个交代了。”

此后，曹鑫的饰品店铺开始走向了一个高峰又一个的高峰，但过程当中他也逐渐发现价格力已经成为电商平台的趋势，价格战已经在多个平台开启。

曹鑫开始迅速调整自己的产品上的布局，“我们主营的是低客单，主要就是去压缩生产成本、物流成本、供应链成本，通过极致的性价比，打通与消费者之间的链接，以价换量，让更多的消费者用最实惠的价格买到我们的产品。”

就这样，从2022年开始，曹鑫先后在淘宝开了3个店铺，与朋友的工厂建立了长期合作，通过供应链优势压缩成本，将“低价好物”当作店铺的“杀手锏”，积极钻研经营之道，直到2023年，店铺GMV超过120万。

“现在，我还是深信我的选择是正确的，我也将其视为长期坚守的事业。”曹鑫说。

成都摇滚大叔转战手工造香

一边直播一边养生常识

“我当工人，开小卖部，开唱片店；25岁，玩摇滚；52岁，开始转战手工制香行业。”2012年，曾经的“摇滚老炮”、唱片店老板周晓钰，在互联网大潮中选择了关店。后来，他跟随师傅研究制香工艺，2018年在电商平台开设店铺。

此前有网友评价，他经历的事业就像他的摇滚乐曲那样，充满了强劲的节奏感，强调自由和个性。事实上，周晓钰的经历并没有那么多的神秘色彩，踏入手工制香行业，最初是缘于他爱人长期的失眠。

2012年，周晓钰的唱片店受到网络的冲击，已经举步维艰，那个时候他的爱人睡眠非常不好，便就去买了沉香来熏香，意想不到的是熏香很好地改善了她的睡眠状态。“我当即就下定决心要去研究制香。2013年，我放弃了我的唱片店，带着我家里仅有的15000元开始研究制香。”周晓钰说。

从2013年开始，周晓钰走遍了中国大部分的和沉香有关的展会，接触做香同行，拜师学艺。2014年，他的第一店开业了。

“起初，我做香算是走了一条捷径，我把做出来的香卖给我的同行，卖给那些卖香的人。”周晓钰告诉记者，在这个过程当中，他想去建立自己的体系，希望更多的同行来了解他，改变传统的制香方式，去做了一款不加任何粘合剂的香，现在称为无粘粉的香。2016年，他还创造了一种包装方式，去解决外出用香不方便的痛点。2017年，周晓钰的香开始面向消费者了。

如今，周晓钰已经做遍了沉香的全产业链：从原材料的种植，原材料进口，贸易，各类天然熏香用品研发生产，沉香精油的提炼，沉香精油衍生品日化用品的研发生产……在多个平台历练过之后，周晓钰决定，把电商当作大本营。“现在，我的强项就是做直播，我在直播的时候会给香友们讲，大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。我会给消费者们讲养生五大难，我会给大家背名利不灭，喜怒不除，声色不去，滋味不绝，神虑转发。”

对直播，他也有一些自己的思考：你是想要做一个售货员，还是做一个有灵魂有内容的演讲者？“主播要有扎实的专业知识，要每天了解时事新闻，要有清晰的表达能力，要有极好的语言组织能力，要有超强的情绪控制能力要有适时的幽默和风趣。因为消费者来看直播是为了放松，而不是来当垃圾桶听你诉苦听你抱怨！”

“他们非常愿意听我讲这些，所以他们非常愿意停留在我的直播间，于是我也取得了比较好的结果。”不到一年的时间，周晓钰的店铺增加了2万多粉丝，销售2000多，复购率40%。在团队的共同努力下，拿下神店榜的手工造香榜第一，连续几个月霸榜。

据平台数据显示，2023年，入驻淘宝的商家数量创新高，超过500万商家新注册开店，其中130万是00后。数据还显示，平台上持续经营10年以上的店铺数超过170万家。类似曹鑫、周晓钰这样的创业故事还在继续，伴随着中小创新新星的崛起，兴趣内容将覆盖更多的场景，并能实现全链路购物需求，在小众的兴趣赛道中，依旧有达人不断成功突围。