「核心提示」
无数个工厂分享到SHEIN快车的发展红利，从小到大，又如星星之火，将产业势能和管理经验带回老家。

作者 | 周 可

编辑 | 邢 昀

珠三角的服装工厂里，机针和时间一起跳动。来自五湖四海的人们，为了生计踏上这片土地，也让缝纫机转动不息。

张胜和妻子就是其中一员。2019年，随着妻子的工作调动，张胜来到广州开了一家服装工厂，取名华高服饰。他瞄上了跨境电商市场。

从2015年到2023年，广东省跨境电商进出口总额从148亿元到突破8000亿元，规模扩大了50余倍，占全国总额超过三分之一。这背后，跨境电商作为一种外贸新业态新模式，为中国出口增长注入新能量。

在张胜的工厂里，成捆的面料被工人抬上机床，裁剪、缝合，钉上来自SHEIN的洗涤侧标，再经过层层质检，最终漂洋过海，被送往世界各地。中国制造不再是国外品牌的代工厂，以SHEIN为代表的跨境电商龙头，打响了中国品牌的全球新战争。

成为SHEIN品牌供应商的三年间，华高服饰的订单量迅速增加，旧厂之外，张胜又租下了1000个平方的场地开了分厂，光囤面料的仓库就有9个。工厂和熨斗里的水汽一起蒸蒸日上。

张胜的故事在珠三角并不新鲜。

近10年来，跨境电商行业在中国发展迅速，数据显示，2023年中国跨境电商进出口额达到2.38万亿元，增长15.6%，比全国进出口增长速度高出15.4个百分点，成为外贸发展的关键动能。

顺着跨境电商的产业链远眺去，从原材料到仓储、物流，每个环节都站着具体的人。以SHEIN为代表的时尚跨境零售商则如同火车头，拉起一列列高速运行的列车，带动起百万级人员的就业。

1、当互联网思维进入服装工厂

SHEIN是谁？

如果你把这个问题抛给ins上的网红博主，大概率会收获惊讶的回复。这个主打性价比，款式更新、更多元的时尚品牌早已在大洋彼岸风靡。在这里，买下一件“多巴胺”色系的美丽泳装仅需3.89美元。

作为一个时尚品牌，SHEIN目前的销售规模和ZARA旗鼓相当，与ZARA、优衣库、H&M并列为全球四大时尚品牌。2023年，它的APP下载量超越亚马逊，再度位列全球购物APP下载榜首。有外媒援引SHEIN主要零售合作伙伴的表述称，SHEIN2023年的年收入远远超过300亿美元。

完成这一系列成绩，SHEIN只用了10年。

2012年，SHEIN带着“柔性供应链”的概念，以黑马姿态杀入跨境电商行业，让“小单快反”成为行业内的热词。“小单快反”，即所有SKU（最小存货单位）都从非常小的订单开始，一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。

前端及时的消费者反馈，给了SHEIN“动如脱兔”的勇气。如何以柔性供应链为准绳，优化生产管理的各个环节，则成为摆在上、下游参与者面前的新问题。

张胜没能为工厂的扩张高兴太久。他很快发现，现有的管理水平根本无法支持持续扩张的生产体量。

于是张胜开始和跟单、买手一起参观SHEIN其他的供应商工厂，学习了SHEIN成功供应商的经验，然后制定了一套华高服饰的车间承包制：把厂长变成合伙人，让工厂盈利直接和厂长工资挂钩，并规定：损耗不能高于3%，不然就得从盈利里扣除。就这样，管理团队负责采购设备、设置产能目标，生产管理的权限给到厂长，最大程度激发了员工的主动性。

这是由SHEIN带来的、典型的产业互联网思维模式。

公开资料中，产业互联网被解释为基于互联网技术和生态，对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，和最近大火的“新质生产力”有异曲同工之意。用互联网大佬们的话说，就是把传统行业用互联网重新做一遍。

传统的服装工厂大多依赖人工、Excel、邮件等传统方式安排生产，与SHEIN合作后，这些工厂用上了先进的线上数字化管理工具，大幅降低了物料浪费和工人等待时间。一位从事多年服装行业的资深人士告诉《豹变》，行业内其他品牌未销售库存平均水平约在30%，而SHEIN的供应链模式，则将这一比例降低到了个位数。

张胜看似花了人力来对齐SHEIN的标准，但每一分人力成本都没有被浪费，而是全部用于扩大产能，产能最终变成了营收，每个环节都顺畅。与SHEIN合作之初，华高服饰工厂一年的产值大约2000万，第二年就翻了五倍产值攀升至亿级，目前业务仍在持续增长中。

这正是微观层面的产业升级。它潜移默化地引导服装行业的变革，同时也创造着更多的就业岗位。

2、数字化升级，撬动百万级就业

2022年，张胜和妻子决定把服装厂开回湖北老家。他们在广州的工厂里选了七位来自湖北的管理人员，提前一年进行了全面的数字化工具和管理培训。

2023年初，湖北5000多平方米的新厂顺利落成，七位管理者回到老家，而张胜则通过在线工具实时了解新工厂的生产状态，从生产效率、异常率到出货时效，完全实现了异地管理。

更重要的是，新工厂吸纳了来自湖北的百余位工人。比起千里迢迢背起行囊，南下至珠三角，在当地实现就业，让工人们的幸福感得到极大提升。

这几年时间里，SHEIN和它合作的工厂都经历了高速发展，从小到大。根据外媒报道，SHEIN已连续4年盈利，2023年净利润预计将达到25亿美元，较2019年的1.37亿美元大涨17倍。行业预测SHEIN 2023年GMV可达410亿-430亿美元，较之于2022年不到300亿美元的GMV数据，继续快速增长。

无数个张胜们分享到SHEIN快车的发展红利，又如星星之火，将产业势能和先进的管理经验带回老家，尤其是如何以数字化的管理工具提升生产效率。四、五线城市的产业升级和扩大就业也就水到渠成。

除了以供应商为轴心，带动区域就业，SHEIN同样利用自身优势，在数字化、柔性化的基础上不断探索产业智慧化、精益化，带动珠三角的服装产业带持续扩张。

目前，SHEIN已经形成了以广州为中心，辐射佛山、肇庆、江门等城市在内的供应链矩阵，SHEIN整个智慧供应链的生态协同与整合优势不断提升。

SHEIN在广州拥有一座占地近6万平方米的服装制造创新研究中心，用于研发服装制造的精益生产解决方案。2023年10月，SHEIN又成功竞得一块位于广州市增城区的地块，将用于湾区供应链的一期项目，总投资不低于36.9亿元。

广东肇庆新区，SHEIN的一体智慧化园区也在建设中，预计2026上半年试投产。园区达产后预计每年实现产值35亿元，完成服务贸易出口额35亿元，同时创造2万多个就业机会。

事实上，SHEIN所形成的规模效应已经不止在服装行业延伸，原材料、仓储、物流交通运输等一系列产业也都实现了数字化升级，带动了上下游一大批行业百万级人员的就业发展。有虎门企业负责人表示，虎门所有服装产业相关的企业，有一大半都和SHEIN合作。

SHEIN和供应商的关系，像是密切咬合的螺丝，又像是树和它的枝蔓。有赖于不断优化的庞大供应商群体，SHEIN目前已经成长为全球最受欢迎时尚品牌之一，并与多个国际知名品牌实现了合作。

2023年10月，全球品牌开发、营销和娱乐平台“ABG”品牌集团宣布与SHEIN达成Forever 21品牌的长期合作协议。那之前，SHEIN收购了Forever 21的母公司SPARC集团约三分之一的股权，而SPARC集团也拥有SHEIN的少量股份。ABG创始人曾对媒体表示，双方基于Forever 21的合作只是一个开始。

同样在10月，10月30日，英国时尚零售集团星狮集团（Frasers）公告称其旗下知名品牌Missguided出售给SHEIN。

3、用柔性供应链，把其他行业重做一遍

“SHEIN 现在承担了一部分将中国中小工厂的产能向海外市场输出的职能，这是一个大窗口。”

中金曾在一份报告中这么评价。不断地迭代自己，改造与自己合作的供应商，SHEIN成为全球市场中的明星独角兽。同时，柔性供应链方法论也被SHEIN复制到更多其他产业，带动中国品牌出海新故事。

2023年，SHEIN在自有品牌之外将平台模式重新迭代，开始自营品牌+平台两条腿走路。平台模式，是SHEIN撬动更多产业数字化、柔性化的支点。随着美妆、饰品、鞋履、家居用品、宠物用品等领域的卖家大量进驻，SHEIN实现了全品类产品矩阵的扩张，也打开了国内中小工厂的全球化可能性。

在平台模式下，对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN可以为其提供代运营服务；而对于有自主运营经验的品牌，SHEIN则通过平台的资源，帮卖家打造更有知名度的品牌。

王启明是SHEIN的文具入驻卖家，在与SHEIN合作以前，他并不了解海外市场。

“国内喜欢的款式，在国外反而没那么好卖。”起初，王启明上架了一批国内热卖的简约基本款文具，但效果不理想。直到SHEIN买手发来了款式的建议，从选品的颜色、图案到样式，再到海外的重要节日节点，王启明才建立起对海外市场的基本概念。

接下来，他开始在SHEIN平台有针对性地测款，再根据平台的销售趋势反馈进行返单和有效备货，入驻SHEIN平台不到半年，王启明的产品就达到了日销1000-2000的订单量。

“黑五”和“开学季”是文具店电商的必争之地。这样的节点时刻，SHEIN会给到卖家备货、热卖趋势、发货指引、图片拍摄等方面的建议。2023年第一次参加“黑五”，王启明兴奋又紧张。他最初只备了两周的货，在SHEIN的建议下，备货量追加到4-6周。最终，货物全部卖完。

“自己摸索比较没有头绪，备少了来不及，备多了怕积压，有人带着安心很多。”他说。

王启明只是SHEIN诸多平台入驻卖家中的一位。2023年5月，SHEIN推出了“希有引力”百万卖家计划，未来三年内，他们将帮助中国在内的全球1万个商家，实现年销售额突破百万美元；帮助10万个中小商家，实现年销售额达到10万美元。

目前，SHEIN平台化模式已经在巴西、美国、墨西哥上线，并进一步向欧洲等全球市场持续拓展。作为深化平台战略的一部分，SHEIN2023年启动了“全国500城产业带出海”计划。今年，SHEIN还将持续深入产业带，深挖家居、美妆、男装、童装、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝等热门品类，以跨境电商为纽带，帮助国内企业拓展全球市场。

说到底，产业升级的逻辑并不复杂。只有像SHEIN一样的跨境电商巨头逐渐伸展枝蔓，树冠参天，才能吸引更多生物栖息，从而创造更多就业岗位和更完整、优质的产业生态。而优质的产业生态，也必将导向更高质量的发展。