龙年春晚谁是大赢家？

作者 | 赵普

编辑丨高远山

来源 | 野马财经

“看春晚、分1亿大礼包”，上万只洗面奶免费送、百辆汽车使用权免费抽......随着2024年龙年春晚倒计时越来越近，各大春晚赞助商也开始进入最后的“红包”助攻。

从2015年微信“摇一摇”抢红包开始，蹲一波春晚“红包”成为除夕夜看春晚、守岁的同时，另一个值得期待的“大事”。

图源：微博

虽然近年来春晚“红包”的热度和“厚度”有所减弱，但对于赞助商而言，春晚就是一块金字招牌，不论是互联网企业电商平台，还是食品消费，乃至汽车品牌，都不会放弃这块最好的“秀场”，今年央视春晚仍然储存了一大波“红包”等待观众来抢。

这其中，上春晚、发“红包”的赞助商也有自己的小心思，那就是在十多亿人面前放大自身曝光度，进而转化为自己的消费者。那么，2024年龙年春晚都有哪些“佼佼者”登上春晚舞台呢？

01、

酒企仍是春晚“大户”

酒企一直是春晚舞台上的大户，从央视春晚到各地方台春晚都活跃着各大酒企的身影，而龙年春晚年最活跃的酒企当属洋河股份、五粮液和古井贡酒三大厂。

经“野马财经”梳理，今年央视春晚的零点报时冠名权再次被洋河股份旗下梦之蓝品牌夺下，这已经是洋河梦之蓝连续五年成为春晚零点倒计时独家合作伙伴。

图源：微博

另一大酒企五粮液选择央视频APP为舞台，成为独家互动合作伙伴，观众打开央视频APP点击“春晚互动和美好礼”专区，或进入总台龙年春晚直播间，就可以参与总计五轮互动抽奖。

五粮液方面表示，将为上述抽奖环节提供10万份产品，包括经典五粮液、第八代五粮液、金装五粮液、1618五粮液等核心产品，总计价值上亿元。

图源：微博

实际上，这是五粮液继2023年兔年后，再次以“和美好礼”独家互动合作伙伴身份亮相央视春晚。据统计,2023年·兔年春晚直播期间参与五粮液互动抽奖的总人数达1.08亿，今年能否超越之前的记录？

古井贡酒则是“三头并进”，不仅成为央视春晚独家特约赞助商，还独家冠名了江苏卫视和安徽卫视的春晚；此外，另一家酒企，福酿名酒将携手IPTV登陆央视龙年春晚。

从效果来看，截至2月9日14时，微博上#龙腾中国年举杯梦之蓝#的话题，已经有超1亿阅读量，4.1万讨论量，23.7万互动量，话题原创数量近1300条。

图源：微博

此外，地方卫视晚会也成为各大酒企的品牌“秀场”，如川渝春晚独家冠名商为红花郎，北京卫视春晚独家冠名权由青花汾酒夺得。

据《财经》新媒体发文透露，地方卫视春晚独家冠名商的合作费用，一般在4500万元至5500万元，特约、合作伙伴合作费用在1000万元至2000万元。而品牌与央视春晚合作费用会更高，特约合作的费用预计在7亿至8亿元，零点报时广告虽然只有区区10秒，价格早已过亿元。

02、

互联网大厂“红包消失”，

京东、小红书、网易抢亮相

在酒企重回春晚C位的同时，互联网大厂的春晚热情逐渐消退，目前已经官宣或亮相的互联网企业只有京东、小红书以及网易旗下的蛋仔派对。

继2022年总台春晚后，京东再次成为春晚独家互动合作平台。

作为电商三巨头，近年来京东的增速有所放缓，但刘强东自然不甘落后，这次借助春晚舞台，京东号称准备了“1亿份好礼”，还联手华为送出“华为全家桶”（包括华为手机、笔记本电脑、平板电脑等），此外还有问界AITO M9的使用权也作为重磅福利送出。

图源：京东官方微博

小红书则是首次与央视春晚达成深度合作，其打出的“春晚笔记与直播分享平台”也是历史首次。

相比之前互联网大厂“豪撒红包”的参与方式，这次不论京东还是小红书，其实都倾向于流量变现。

比如小红书虽然与春晚达成合作，实现上小红书看春晚，但并未透露具体优惠信息，主打“边看边买”，在“大家的春晚”直播间同步春晚好物商品链接，这是直接把电商搬上了春晚直播间。

各家品牌商也开始借助小红书平台“抢上”春晚，如某护肤品牌就官宣“成为春晚洗面奶赞助商”，并准备了14300份支双管洗面奶免费送!

其实，央视选择小红书也不意外，除了抖音、快手以外，小红书已经成为消费者最熟悉的电商平台

小红书官网显示，小红书月活2.6亿、创作者数量6900万，笔记日发布量超300万，品牌入驻17.5万+。小红书主攻的“社区氛围”，是其他电商平台暂时无法介入的，这一块细分市场没理由不重视。

图源：小红书官网

京东、小红书之外，网易旗下游戏《蛋仔派对》登上《齐歌龍咚锵2024河南春晚》，并开发周边游戏产品，号称登陆三台春晚：中央广播电视总台2024网络春晚、河南春晚和蛋仔岛春晚。

其中，在河南春晚《戏曲盲盒》环节中，蛋仔还扮演金枝、秦琼、吕布等7位经典戏曲角色，在与陈丽君、李云霄、于魁智等艺术家联动出演。

此外，作为曾经的春晚红包“大户”，抖音也没有缺席，独家冠名了湖南春晚，只是红包不像之前那么豪气了。

回顾历年互联网大厂的春晚热度，还是略有遗憾。源于2015年微信“摇一摇”全国抢红包，互联网大厂纷纷加入“红包”春晚，支付宝、快手、抖音、百度、京东纷纷加入。

有数据统计，在“红包”春晚上，支付宝连续两年合计投入18亿元、京东投入15亿元、抖音投入12亿、快手投入10亿、百度投入9亿元。

但自2022年开始，互联网大厂“红包”慢慢缩水，至今已经看不到大张旗鼓发红包了，更多的是通过各种复杂的游戏环节，吸引流量，而红包额度则越来越小。

03、

“春晚金招牌”能否帮赞助商圆梦

登上春晚的各大赞助商当然希望通过这块“金字招牌”，带来更多的销量，而不同赞助商也有不同的实际诉求。

对于京东来说，其最近发布的财报业绩在业内舆论中并不讨喜，有媒体指出京东2023年3季度营收增速垫底，略显疲态。

京东去年3季度营收2477亿元，高于阿里巴巴的2247.9亿元和拼多多的688.40亿元，但同比增速仅有1.7%，低于阿里巴巴的9%和拼多多的94%；此外，京东Non-GAAP归母净利润同比增速为5.9%，也低于阿里巴巴的19%和拼多多的37%。

股市上，截至2月8日，拼多多总市值1683亿美元，而京东仅为347亿美元，拼多多是京东的4.85倍，二者差距更大。

虽然整体营收远高于拼多多，但刘强东亟需一波强力引流，带动京东整体销量增速。

同是央视春晚赞助商，洋河股份就是另一番样子。

股市表现来看，洋河股份自2月5日~2月8日迎来四连涨，2月8日收盘价为98.5元/股，总市值达1484亿元。

2023年以来，洋河股份加大营销力度，2023年前第三季度，洋河股份销售费用约为35.62亿元，同比增长 40.07%，如愿带动销量增长，其经营活动现金流量净额同比大增554.34%。

图源：企业公告

总体来看，洋河股份2023年前三季度营收超302.83亿元，归母净利润约102.03亿元，同比分别上涨14.35%和12.47%。

借助春节档期，洋河股份各大品类迎来销售旺季，其中冠名龙年春晚零点报时的梦之蓝M6+礼盒装（2瓶，52度、500ml/瓶）京东售价为1219元，直降469亿元，其他品类也分别降价100元~400元不等。

图源：罐头图库

洋河股份主导产品为梦之蓝、天之蓝、海之蓝等系列产品， 此外还有苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。其中，出厂价低于100元/500ml 的酒类为普通酒，主要有洋河大曲、双沟大曲等，其余为高于100元/500ml的中高端酒。

洋河股份2月8日在互动平台表示，目前春节销售情况整体符合公司预期。

有分析指出，春节档期是酒企的传统销售旺季，但同业竞争仍然激烈，今年来看，降价促销的趋势也比较明显，而且高端酒表现不如次高端或普通酒，消费降级的现象也比较明显。

总体来看，各家赞助商不仅要交赞助费上春晚，还要给消费者发“红包”，让利促销费，才能带动销量实现业绩增长的新年愿望。

你抢到龙年春晚“红包”了吗？评论区聊聊吧。