社交平台部分房东直售房源。 截图自小红书APP

本报（chinatimes.net.cn）记者董红艳 李贝贝 北京报道

房地产市场供求关系发生重大变化的市场背景下，二手房交易模式也在萌生一些变动。近日，“房东直售”的成交模式受到市场关注，不通过房产中介、选择自己直接卖房的现象涌现在部分社交平台。

对此，业内专家分析认为，未来房东直售的现象还将日益增多，但是目前，房产中介仍然有其存在的必要性，仍然不可被“直售”取代，尤其在提供专业服务、保障交易安全等方面；但是，“房东直售”也将产生“鲶鱼效应”，如果社交平台能够更好地整合购房服务，提供一站式的购房解决方案，那么它们可能会吸引更多的用户“直售”，从而影响传统购房平台的市场份额。

直售现象会越来越多？

通过对关键词“房东直售”的搜索，记者在小红书APP上刷到满屏的二手房源信息。其中，一名网名为“sunshine”的房东正在社交平台出售其在北四环学院路城华园60多平米，总价445万元的学区房。

“房东直卖！这里学习氛围十分浓厚，房子的上一任房主是北航的教授，我们买过来之后，我和我老公分别成功申请法大和工大的博士。”sunshine在社交平台上向网友介绍着自己待售的房产的卖点，乍看起来和社交平台上其他分享种草贴没有太大的差别。

其实，社交平台业主卖房的现象并非最近才出现。2023年9月份明源地产研究院曾公开表示，房地产业主一般很少直接下场卖房，小红书上却有很多业主在卖房，一方面小红书的门槛确实比较低，同时小红书确实存在巨大的潜在购房需求。

另外，记者注意到，除了社交平台出现“房东直售”，可供房东直售的新型购房平台也在不断涌现。其中，2023年4月份，北京大兴区上线存量房信息发布平台，提升存量房交易效率，解决存量房交易中信息渠道单一的问题，买卖双方可以直接进行沟通，且平台不向双方收取任何费用。同时，近年来，反手猴和八戒二手房等房产交易平台陆续登场，并宣称买卖双方可直接交易，将终结中介收费，颠覆二手房交易市场。

事实上，不管是房东们在社交平台，还是新型购房平台上发布的房源大多也在传统购房平台上挂牌销售，传统购房平台上展示的信息比房东直售的更加客观、完整。sunshine告诉记者，自己的在售房产在购房平台上除了展现了其在社交平台上传的内容外，还补充了房源的户型图、挂牌时间等方面的信息。

既然已经挂牌在房产平台，为什么房东还要在社交平台上自行“叫卖”呢？多位房东告诉记者，绕过中介平台买房的话，双方都能省掉中介费用。同样在社交平台卖房的房东张军（化名）告诉记者，全款买房操作流程比较简单，涉及贷款的话需要进行面签、网签、审核、过户、银行评估放贷等环节，流程稍微复杂一些。不过，现在在网络上都能够查询到二手房的交易流程，如果还有不清楚的，也可以直接找房产中介询问个清楚。

当前房地产市场已经转变为买方市场，房东直售现象的涌现亦可能是迫于市场成交压力。浏览传统购房平台记者进一步了解到，sunshine所售房源在2023年9月中旬已经挂牌，已经挂牌将近半年时间。中介人员透露，该房源刚在2024年2月23日将价格下调了15万元。一位名为“md”的网友也正在社交平台出售其位于北京东四环都会华庭93平米，总价628万元的两居室。md在社交平台上称“含泪出，已经降了快100万元了。”

对于当前出现的部分房东直售现象，中国企业资本联盟副理事长柏文喜向《华夏时报》记者分析指出，互联网的普及和发展使得信息传播更加迅速和便捷，房东可以直接通过社交平台、房源网站等渠道发布房源信息，无需依赖中介；政策环境的改变，近年来我国政府加大对房地产市场的调控力度，规范中介行为，使得中介费用更加透明，部分房东选择直接出售以节省成本；同时，消费者权益意识的觉醒，越来越多的人意识到通过直售可以避免中介环节可能出现的问题，如吃差价、虚假宣传等；部分房东和购房者对于房地产市场有一定了解，具备自行交易的能力和信心。

“未来房东直售的现象可能会增多。信息传播渠道越来越多样化，政策环境的持续优化和消费者权益意识的提升也将推动房东直售。”柏文喜展望道。

房产中介的未来如何

既然房东直售的新型平台不断涌现，传统房产中介是否将失去存在的必要性？“小红书等社交平台有流量导向，有的话题看看就好，不一定要相信。不排除有的房源挂得比较久，房主希望通过社交平台引流。”北京房产中介人员张桦（化名）向《华夏时报》记者表示，相互认识的业主和买家之间也可以不使用中介直接进行成交，但是，房产中介还是更加靠谱，流程更加严谨，需要确认房源没问题后再进行登记，能够提供带客户看房、协商双方谈判等服务，签合同之前也需要对客户资质进行验证。

张桦着重指出，房产中介机构能够设立资金监管账户对于交易有十分重要的保障作用。交易的钱款在监管账户，客户业主都可以看得到这笔钱，但是都拿不走，必须做完一些规定的动作流程。个人对个人成交做不到这些。

“术业有专攻，专业的事情当找专业的人做。当前购房者的确可以找到房东直售的房源，但这种能够成交的为少数，90%以上的房产买卖还是有中介参与的。”武汉房产中介人员夏晓（化名）向《华夏时报》记者表示。

记者注意到，一直以来，租房市场都存在房东直租的现象。对此，夏晓表示，虽然现在房东直租的现象比较常见，但是租跟卖还是有区别的。因为租的话流程没有这么复杂，只要签个合同就可以了，卖涉及的流程比较多。

而对于当前不少的零中介费的中介平台，夏晓认为，所有工作都不会是去做慈善，零中介费的中介平台的工作人员“也要吃饭”，他们这里不赚客户的钱但总会有一头要赚。

不只是中介从业者，不少业内专家也同样认为房产中介仍有较大的存在必要性。其中，柏文喜认为，房东直售的普及程度仍取决于房地产市场的发展状况、购房者的需求以及中介行业的自我调整和转型，未来房产中介行业仍具有存在的必要性，尤其在提供专业服务、保障交易安全等方面。

不过，多个平台上的房东直售行为或将给传统中介行业带来“鲶鱼效应”。 “小红书等社交平台和购房平台之间存在一定的相互竞争的可能性，社交平台和购房平台在服务上有一定的重叠。”知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受《华夏时报》记者采访时表示，社交平台丰富的用户分享、种草内容，用户粘性很高，购房平台则更多地提供专业的购房信息、咨询服务和交易服务。竞争的结果取决于两者如何利用其各自的优势，创新服务和提供更好的用户体验。长期来看，如果小红书等社交平台能够更好地整合购房服务，提供一站式的购房解决方案，那么它们可能会吸引更多的用户，从而影响传统购房平台的市场份额。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁