北京楼市，春节后，随着挂牌量上涨，大部分卖房人没脾气了。

北京房产市场，依然是买方市场，买房人有更多的主动权。

3月，是每年楼市小阳春的月份，虽然不少人对今年的小阳春表示悲观，甚至说今年没小阳

从最近几个月的成交量来看，我认为，24年的小阳春依然会来。昨天的公号文章里，已经列了详细数据，这里不做展开了。

说几点看法：

其一，3月第一个周末的北京房产市场，挂牌量上涨、成交量上涨、房价下跌并存。

3月第一个周末，也是春节后二手房交易基本恢复正常的第一个周末，房产市场上两涨一跌同时存在。

挂牌量上涨，2日最新数据，挂牌量到了141546套，延续了2月20日来的上涨态势。至此，北京房产市场，已经有两周时间，二手房供给量处于持续上涨状态。

成交量上涨，虽然今天的成交量的统计结果还没出来，通过市场反馈，我推测这个周末的二手房成交量，比上个周末要好一些。上个周末，不少人还在过节，元宵之后才回来。到周一，我们看看周末的成交量，到底是什么水平。

房价下跌，东三环凤凰城二期，有套一层的房子，单价直接跌到了6万以内，总价只有1050万，比同户型其他房子，价格接近腰斩。最新消息，这套房子已经成交了，成交价1020万。

当下的北京房产市场，处于两涨一跌的状态。

其二，北京楼市，买房人不见兔子不撒鹰。

如今的买房人，不少人在等待观望，等待两条消息，一个是新政策出台，一个是房价下跌。

救市新政，这事儿谁也说不准，只能等待，就像吊在驴子眼前的胡萝卜一样，一直在眼前摇晃，要想吃到，还得费劲。

房价下跌，23年下半年，尤其是11月份开始，房价确实下跌了一些。然而，房价并非一直在下跌，一旦下跌到了一定程度，就有刚需或者改善买房人出手买入了。

如今北京楼市的买房人，颇有点不见兔子不撒鹰的架势，赌还会继续发布新政、赌房价还会继续下跌。

从23年下半年到现在，很多人对于未来比较悲观，对于楼市的态度趋向保守。

哪怕已经发布了三次楼市新政，大家的预期依然没有明显好转。

整体看下来，过去几年里，大家受的冲击还是蛮大的。很多人从心理上趋于保守，在制定买房策略时，也趋向保守。

这就是疤痕效应，普林斯顿教授布伦纳梅尔提出的疤痕效应，核心观点是：

经历过大萧条的人在会更少参与冒险行为。

其三，卖房人整体上处于被动状态，有些卖房人干脆不卖房了。

买方市场已经持续了将近一年了，从去年的5-6月开始，一直到现在，还是买方市场。

原本春节前挂牌量快速下降，市场的风向开始变化。然而，出乎意料的是，春节回来后，二手房挂牌量又开始大涨，卖房人再度发生踩踏。

目前想要卖房，基本还得降价，甚至是较大幅度降价。那些本身房子不错，同时又是小区里最低价的房子，成交速度可能会快一些。如果房子本身没有亮点，价格也没有优势，这样的房子，就是市场上的老大难，出手困难。

当然了，好房子不愁卖，尤其是核心区、好学区、次新房。

因为卖房太难，降价太狠，房子卖不掉。有的卖房人，干脆就选择不卖了，先将房子变现，解决资金问题，然后再寻找合适时机卖房。