（图片来源：视觉中国）

"智能化，开始成为东软集团开启新一轮变革和增长的机遇。"3月11日，东软集团创始人、董事长刘积仁宣布，接下来公司将全面开启解决方案智能化战略。

据了解，东软集团接下来将聚焦智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型等业务领域，积极打造AI赋能的解决方案、数据价值化的解决方案和服务化的解决方案。

在智能化早已成为各行业大势所趋的当下，刘积仁此时提出这一战略愿景，胜算几何？

新变革当前，东软为何选择智能化？

"变化"的根本目的，是为了更好地"活下去"。

从1991年成立至今，东软以软件技术为核心，赋能全球数万家大中型客户实现信息化、数字化、智能化发展，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联、企业数字化转型、国际软件服务等众多领域处于领先地位。

在刘积仁看来，软件产业位于一条具有长期生命力的赛道，但软件公司却未必能够长期存活。东软伴随中国软件产业从无到有，由弱到强，从软件、系统集成、互联网服务、云应用再到如今的人工智能，东软的每一步改变，都是为了可持续地走得更远。

面对当前智能化浪潮，刘积仁表示："全球IT服务和软件市场已经发生很大变化，连接力、算力、存储力、数据、AI等数字设施不断强大，软件行业的生命力有了很多新的意义。随着人工智能和数据的爆发式增长，客户对于解决方案的需求，已经从传统意义上实现系统精准运行，转变为智能化和数据价值的创造。"

当前，解决方案从过去的B2B模式走向遍在化，成为每个人工作和生活的重要部分。"人工智能+"和"数据要素x"等新的市场机遇和发展趋势，对任何一家信息技术、产品和解决方案公司来说，都是不可错过的重要契机。

"未来的解决方案将成为数据创造价值的方式，成为产生有价值数据的平台。"战略发布会上，刘积仁表示，"AI将成为解决方案的重要组成部分，并加强对数据价值化的发现、创新和变现。"

据介绍，为适应新的发展战略要求，更加聚焦客户，贴近市场，东软已经进行了大幅度的组织架构调整，通过对职能组织、研发体系、销售体系、软件生产体系、领导力、专业化分工与协作等全方位的改变，加强内部战略管理，全面提升软件开发效率，持续推出新产品、新服务，并拓宽外部生态组织，打造学习型生态系统，使公司的业务创新和持续发展能力更强，与市场的发展更契合，与客户的关系更紧密。

此外，开启解决方案智能化战略后，东软会将主要精力放在AI技术与解决方案能力全面深度融合，充分挖掘数据要素价值，在智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型等业务领域加强对数据价值化的发现、创新和变现。此外，东软也将用解决方案创造服务模式，将软件的价值转变为超越技术的服务，积极打造服务化解决方案。

刘积仁：AI将成为解决方案重要组成

不得不说，东软在多个领域打造了丰富的行业解决方案和产品应用，对于这些行业的政策和发展趋势、实施经验、数据资源乃至客户未来需求的理解等都颇有建树。

在医疗健康领域，截止至目前，东软服务了超过600家三级医院客户、2800余家医疗机构客户，50000余家基层医疗卫生机构，承担了30多个省市的全民健康信息化建设；参与全国200多个城市的医保信息系统建设，为超过7亿人群和8000万参保单位提供医疗保障信息化服务，保持行业市场占有率第一。东软的医疗设备产品销往全球110余个国家和地区，历史装机量47000余台；建立29家城市云医院平台，拥有中国最大的云医院网络。

根据IDC的行业分析报告显示，东软连续10年保持医疗IT解决方案市场占有率第一，拥有行业最大客户群。东软覆盖了复旦版《2020年度中国医院综合排行榜》百强名单中近70%的入选医院。

此外，在智慧城市方面，东软已签订60余份战略合作协议，先后参与全国200多个中心城市的智慧应用建设，构建了一整套涵盖城市交通管理、高速公路、轨道交通、车联网、航空等领域的大交通解决方案，并已应用于60余个城市。而在智能汽车互联领域，产品覆盖60多个国家、220多款车型，合作的国内外主流汽车厂商超过50家。

目前，东软利用自身在优势业务领域的数据和客户资源开展垂直领域大模型的训练，推出东软大语言模型系统工程LLM-SE，在医疗、人社、医保、政务、媒体、金融、司法、运维等领域广泛应用。

刘积仁强调："AI将成为解决方案的重要组成，成为解决方案的合作伙伴。东软将AI技术与解决方案能力全面深度融合，加速推动‘人工智能+’，赋能产业升级和转型。"目前，东软在医疗领域的数据价值化探索已经取得一定成效，接下来将研发面向其他行业的数据价值化解决方案。

值得一提的是，就在东软宣布进入解决方案智能化战略发布会之后，3月12日，民生证券发布研报称，给予东软集团（600718.SH）推荐评级。评级理由主要包括：乘全球IT行业上行东风，拥抱智能化开启新变革；核心信息基础设施龙头企业，打造完整产品矩阵形成协同优势；悠悠岁月奠定公司底蕴，股权激励给予员工信心。

接下来，东软能否按照刘积仁的设想，实现稳健、可持续发展，就看能否成功抓住智能化浪潮了。