文 / 七公

今年全国两会上，新质生产力成为热门词汇。

新质生产力的定义，就是改变传统的作业方式，由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生。

新质生产力的提出，从宏观层面为企业发展明确“风向标”，也是一种普适的商业价值观和生态价值观：科创筑底、共同进化、正和博弈……

在诸多笃行者中，拼多多无疑是走在前列的那个——科技兴农，为农业农村插上了现代化的翅膀；“授鱼”、“授渔”齐发力，革新供应端，带动产业链向上跃迁；“货品力”与“服务力”双在线，满足消费者“既要又要”的诉求，激活需求侧。

01 播下科技兴农种，收获遍地金黄穗

毫无疑问，新质生产力必须以创新为主导，这与拼多多扎根农研，坚持“实验室”与“生产线”联动的核心战略一脉相承。

作为腿上有泥的新电商，拼多多一直围绕农业“根技术”做压强式投入和广域性布局，致力于构建从土地到餐桌的“研-产-销”全闭环，转动起乡村振兴的齿轮。

2023年，拼多多研发费用达到110亿元，再次突破百亿大关，其中，Q4研发费用为29亿元，同比增长超20%。

从落地“全球农创客大赛”、“多多农研科技大赛”等专业赛事、持续支持科技小院大赛，到设立不以盈利为目的的“百亿农研专项”，聘任全球顶尖农科学者荷兰瓦赫宁根大学毒理学系主任Ivonne Rietjens担任独立董事，农业始终是拼多多的底盘和着重梭哈的板块。

四季度，拼多多支持的第二届科技小院大赛拉开帷幕，在全国22所院校、46支队伍近200名师生的激烈角逐中，外界不仅看到了一群躬身田间地头，大胆比拼务农之术、富农之道的莘莘学子，也从中洞见到农业科研成果转化步入快车道，结出累累硕果。

一个院落、几间平房、三两学生，几乎是所有科技小院的“标配”。来自五湖四海的高校师生，依托这里奔赴农田一线，把理论知识融入到实践场景中，破解了一道道困扰农户的难题，也在不断“拆墙”的过程中，学校与社会之间的墙、学科与学科之间的墙、学与用之间的墙，完成真正的自我蜕变。

众所周知，褚橙是中国互联网时代标杆性的果蔬品牌，皮薄味甘、汁多核少、化渣率高，口感极佳，但大部分人不知道的是，即便大幅拔高标准化培育程度，褚橙仍然饱受花斑果和裂果的摧残，成品率只有一半，仅2022年就造成直接经济损失2600万元。

针对这两大“痛点”，中国农业大学的褚橙科技小院团队，经过一轮又一轮的试验比测和数据分析，最终将“元凶”锁定为风和光照不够，他们在农田外侧架起高网，在果子上打药形成保护膜，避免强风袭击，同时补充钾和钙元素，促进根系生长，加强光合作用。

双管齐下的“救治”措施，大大减轻了褚橙的“病灶”，根据最新的测试结果，以前一棵树结200个果子，裂果约有二三十个，现在降至两三个，褚橙科技小院团队也因此摘得了“拼多多杯”第二届科技小院大赛的一等奖。

播下科技兴农种，收获遍地金黄穗，类似案例比比皆是。

丹棱桔橙科技小院设计的碱性钙镁有机肥改良剂，瞄准不合理种植引起土壤酸化、施肥过量导致温室气体排量高“对症下药”，在被推广至合作企业的试验田后，平均每亩产量提升10%、利润提高600-800元。

东北农业大学的五常水稻科技小院，以水肥优化管理和生物科学手段，帮助稻农化解易倒伏、出米率低、香味退化等“顽瘴”，促进当地增收30亿元以上。

事实上，科技小院的意义远不止于此， 正如“蔬菜长的好不好，种子很重要，种子好不好，基因很关键”，从源头镌刻DNA，经风雨、磨意志、见世面，培植人才“新质生产力”，即面向未来的“新农商”，这才是让农业和农村焕发新生，长久繁盛的基石，也是拼多多的初心和恒心。

02 革新供应链，“授鱼”又“授渔”

理解新质生产力，供需是必不可少的两头，其一就是要摆脱过往粗放、低效、过度索取自然资源的增长模式。

不同于美欧，中国农业高度分散，小农经济仍然是主体，加上区域发展不平衡，致使科技较难触达产业内部和贯穿始末，常常有农户因为信息不对称，遭遇产品滞销、卖不上价、被迫烂在地里的困境。

2023年，拼多多继续推进“产销直连”的农云行动，先后深入陕西、四川、云南、湖北、福建、山东、江苏等省份，帮扶、改造各地的供应链。

一方面，“建桥铺路”，通过提供全链路农产品上行基础设施、农货物流体系、数字化工具等，鼓励商家迈出0到1的第一步；另一方面，举办线上运营专场培训及一对一定向辅导，积极对接农货节、年货节等，助力商家沉淀1到100的长线经营能力。

“授之以鱼”和“授之以渔”两手抓，拼多多正持续驱动农产带从封闭走向开放，从割裂无序走向集约协同，从同质化走向差异化，更快地响应市场需求，更好地降本增效。

山西运城市临猗县的水果种植天然有优势，110万亩林果面积，年产量高达70多亿斤，尤其是苹果汁水足、果香浓，但却碍于地理位置偏僻，长期打不开销路。

得益于拼多多“农云行动”，以及平台“零佣金”、百亿补贴、集中曝光推流和对优秀新农人进行小规模指导等政策，农户手里的苹果不仅很快出手，还卖了个好价钱，连续多年丰产又丰收。

除此之外，四川米易的枇杷、甘肃环县的羊肉、福建霞浦的海带、山东金乡的大蒜……数以万计的特色农产品，在拼多多“农云行动”的推动下，从乡野走向城市，从偏居一隅走向大江南北，闯出了新天地，甚至迭代为千万乃至亿级的生意集群。

优质国货则是拼多多近年来扶持的另一重点。2023年，聚焦多场“国货团建”主题的带货直播、假日促销等活动，拼多多以海量流量和真金白银的重补为加持，为本土品牌创造更多被消费者看到和认可的机会，扩大了影响力。

一个典型例子是，“国货节”期间，某洗衣皂日均销量涨了十几倍，拉动厂家的产能从最初的每日4吨狂飙到40吨，工厂车间的工人数量也随之翻了一番；“双11”期间，秒杀频道为超10万个中小商家配备增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目斩获翻倍增长。

拼多多联席CEO赵佳臻表示，“ 今年，我们将继续为新老国货拓宽新赛道，与中国品牌一起成长，共同为消费者提供更好的产品和高质量消费体验。”

不难获悉，拼多多所到之处，发生了看得见的改变，商家在创收，产业在升腾，而其对供应链的重塑，也绝不是一出简单的“变形记”，它把自己定位为建设者，与商家共创，与产业同行。

03 激活需求侧，“货品力”与“服务力”双在线

从需求侧理解新质生产力：如果说过去我们要解决的是从无到有、从少到多的问题，那么在物质过剩的今天，我们就要解决从多到好、从粗到精的问题。

身为连接消费者与商家的纽带，拼多多很早就意识到这一变化，并提炼出“货品力”和“服务力”两大中枢，即如何用更实惠、更便捷的方式兑现老百姓更高质量的生活追求。

一来，专注民生福祉，大力拓宽“优价好物”的边界，包括自行开发和引进国内外头部大牌，比如阿根廷红虾、秘鲁蓝莓、巴西牛肉、新西兰奇异果等应季生鲜等，横向、纵向延展供给截面和深度，并在此基础上叠加单件立减、天天折扣、大额优惠券等全天候的价格力，破除“刺客”效应，捍卫普罗大众想吃就吃，想买就买的“自由”，亦为激活需求侧潜能做贡献。

节点财经深有体会，在拼多多上，高端商超千元1斤的挂绿可以买到6斤；一瓣138元的静冈蜜瓜，在拼多多上同款每斤甚至还不到4块钱；外面动辄200-300元的泰国金枕榴莲，拼多多万人团上线时单果仅售32.8元，3人团上线的3斤重金枕精品榴莲仅售71.9元。

公开数据显示，去年11.11大促开启的前三天，拼多多百亿补贴用户体量突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%。

二来，以买贵必赔、降价补差、假一赔十、政策倾斜等质保障方案，大幅强化“服务力”，让消费者买的明白，买的踏实。

目前，拼多多绝大多数货品发货时间从72小时缩短至48小时，客服策略特别照顾老人及偏远地区的群体，额外下放“安心买、放心退”的履约条款，引领并加速网购平权。

“货品力”和“服务力”双在线，反映到更直观的财务指标上，四季度拼多多营收为889亿元，同比增长123%，交易服务收入高涨357%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元，同比增长146%。高增态势依然强劲。

《道德经》有云：自利之道，首在利他；互利共赢，方得永恒。拼多多所践行的，正是这句话，实际也从另一个角度诠释了“新质生产力”。

2023年，拼多多集团实现营收2476亿元，同比增长90%。对于这份炸裂业绩，赵佳臻表示：“平台的营收增长是我们推行有效的促消费举措以及整体消费回升的结果，也是我们为消费者和商家创造更多价值的结果。”

道理很纯粹，创造价值者终会得到犒赏。