财联社12月19日讯（记者 林坚）国投证券高管层又迎来调整。这其中，因个人原因，魏峰申请辞去公司副总经理职务。作为年轻的、专注财富管理的女高管，魏峰离任高管，成为了行业的重要关注。

在财富管理的论坛或者会议结束后，魏峰是时常会被参会人员包围的那类人

魏峰因个人原因辞任，这并不罕见，近年来在这一赛道中行进的从业者们多见变化。

国投证券的一个突出标签就是财富管理。数据显示，截至2024年上半年，国投证券财富管理收入（代销+资管+投资咨询+基金管理+托管）14.1亿元，收入占比达到21.1%，同比增加2.1个百分点。这一标签也与魏峰密切相关。

而从股东方国投资本来看，据2024年半年报，国投证券是国投资本业绩贡献最大的子公司，经营收入和归母净利分别占比67%和73%。

在财联社今年主办的苏州财富管理论坛上，魏峰获得财联社首届财富管理·华尊奖中十大财富管理领军人物奖项获得者，她在感言中提到，作为一名财富管理业务的践行者，我的理解和期许可以概括为“三心二意”，“三心”是指信仰之心，敬畏之心，奉献之心，“二意”是指忠实之意，坚定之意。“时光知味，岁月沉香。与子同行，与有荣焉”，更是魏峰对同行者、对所从事财富管理的沉着挚爱。

她强调，站在财富管理的十字路口，悲观者正确，乐观者前行，这是所有财富管理行业参与者集体的机遇和责任所在。

观点独到，善于比喻，懂得分享，在与魏峰的接触中，财联社记者也感受到了这一点。

2024年的“十字路口”

作为资深的证券业女将，魏峰进入证券行业已长达20年。她在国投证券的职业生涯始于2017年，算上期间在安信基金的任职时长，效命时间则长达17年。“性格好，为人真诚热情，是业界公认的优秀人才”，有券商高管如是评价魏峰，而这也是行业比较一致的印象。对于魏峰的业务能力，作为同行，上述高管的评价就更为具体，“无论是在国投体系还是在全行业，在网金、基金投顾、财富管理等方面，都交出了比较优秀的答卷。”

2024年对魏峰是特别的。她曾分享过一个故事，就是与“十字路口”有关。她提到，2004年第一个股市交易日后，证监会和深圳市政府联合对南方证券实施行政接管。这恰巧是魏峰证券从业生涯中的第一家公司，也是她从业20余年中的第一个“十字路口”。二十年过去了，魏峰再次提到2004年的十字路口，也分享了对财富管理的最新洞察。

“在当年那个十字路口，向前、向后还是向左、向右？我的同事们做出了多种不同的选择。向前是朝着既定方向继续努力，向后是‘白头宫女在，闲坐说玄宗’，向左可能是考虑境内换职业赛道转型，向右可能是出国深造定居等闲云野鹤生活”。魏峰相信，对于眼下的“十字路口”，或许会在未来的1到3年之内看到不同的分化。

尽管“十字路口”充满着大量的不确定，但魏峰十分坚信的一点是，永远不要让压倒骆驼的最后一根稻草出现，尤其是在行业的困境时刻，“在这之前，我们尽量地把有些压力能卸的卸掉，不要等到最后一刻。”这是她的经验。

网络金融部起家的魏峰，对财富管理有着她的执念，也在推动公司财富管理转型和贡献方面发挥了重要作用，尤其是她本人对财富管理业务有着深刻的理解和独到的见解。财联社最早在2022年3月《资深券业女将魏峰获提拔：出任安信证券副总经理分管零售+机构》的报道中，曾记录她的分享，而获提拔时，她仅43岁。

从业20年，魏峰有哪些观点与实践备受关注？记者进行了梳理：

强调财富管理的普惠性，认为财富管理应该对标普惠金融，帮助客户管理财富，使其保值增值。提倡“大财富管理”的概念，将财富管理与综合金融业务相结合，拓宽了财富管理的业务范围。

以客户需求为导向重新梳理财富管理组织架构成为行业标配。她强调，通过架构优化将部门间的“无序竞争”变为“协同创收”是关键。在国投证券，她推进了“以客户为中心”的1+N协同业务模式，并建立了保障机制确保组织架构能够平稳运行。

在进行转型或改革之前，要充分考虑财富管理对客户、公司、格局各有何意义。她认为，客户是公司生存之根本，深刻分析和关注客户需求并提供对其有价值的服务是重中之重。同时，财富管理对公司而言，是“压舱石”，其价值并非仅增厚产品销售收入，还能解决公司财务报表周期性波动的问题。

在财富管理转型道路上，公司的格局将直接决定财富管理成色。她提倡“取法于上，得乎其中；取法于中，得乎其下；取法其下，法不得也”，意味着要有高远的立意。

要塑造“三个意识”（主动意识、补位意识、分享意识）以实现“四个共同”（共创、共担、共享、共赢）的协同文化。这是国投证券财富管理组织架构中的重要组成部分。

依托“以客户为中心”的1+N协同业务模式，根据不同的客户属性提供差异化的服务，并强调客户转化过程要“自然发酵”。

对科技金融普惠化的理想，国投证券进行了一系列智能交易服务的尝试，帮助投资者获得更好的交易结果。她认为，只有通过科技的手段才能够打通客户服务的“最后一公里”。

组织架构与财富管理并线前进

国投证券的财富管理转型中，组织架构是最鲜明的一个路径。以客户需求为导向重新梳理财富管理组织架构成为行业标配，也是魏峰重视的。魏峰作为执行者，在国投证券进行了一场行业瞩目的组织架构调整，强调要“在奔跑中调整姿态”。这一调整有助于公司在财富管理领域实现新旧动能转换，为公司带来了新的发展机遇。

2022年，国投证券（彼时用名还是安信证券）进行了组织架构的大调整，而这次改革的实际执行者，正是魏峰，架构的调整进一步清晰了“大财富管理与机构业务”的业务版图。

而就在不久前的一次架构改革，也同样吸引关注。今年11月中旬，国投证券在研究业务方面进行了新的改革与升级。公司锚定一流产业投行定位，成立了国投产业研究院，财联社在《国投证券研究转型出大招，产业研究院最新成立，将打造怎样的“大研究”生态？》中有过全面报道。

魏峰曾通过“五个一”（一个安信、一个客户、一个分支三头六臂、一体两翼三平台、一站式机构业务）揭晓了国投证券组织架构调整的实践效果，并强调证券公司分管投行和财富管理的高管应当成为好朋友，以实现跨委员会协同。

线上战略“十年磨一剑”

也值得关注的是，魏峰在数字化转型方面的前瞻性和决心，也体现了对市场趋势的敏锐洞察力。

自2018年起，魏峰积极拓展线上渠道，且持续坚持。通过与蚂蚁、同花顺等超级渠道的合作，国投证券成功地将服务触角延伸至更广泛的用户群体，尤其是那些习惯于使用移动互联网进行金融交易的年轻用户。这种线上渠道的拓展，不仅提高了公司的市场覆盖率，也极大地提升了用户粘性和活跃度。

魏峰还注重垂直金融领域的渠道拓展，在追求广度的同时，也注重深度。通过与特定领域内的合作伙伴建立紧密联系，能够更精准地满足特定客户群体的需求，从而在细分市场中占据有利位置。

魏峰的战略很鲜明，在“线上+线下”双渠道获客打法流行的当下，国投证券采用了员工展业、互联网引流、银证合作、APP及公域-私域创新复合获客等多种打法，其中一大特色便是“公域引流+私域转化”创新模式。国投证券的打法是，沉淀90多名有内容输出能力的一线员工，覆盖流量及金融垂类赛道平台10+，通过高频次的输出先吸引客户，再通过差异化的服务和竞争力的产品，来转换成自己的客户。

“十年磨一剑”。今年“9·24”行情的启动，为国投证券带来了前所未有的开户流量，这不仅是对魏峰线上渠道拓展策略的肯定，也是对公司整体转型成效的检验。这段时间，公司收获了巨大的开户流量，今年开户数是去年的一倍有余，据了解，这波客户新入金约百亿。开户数的大幅增长，以及新入金的百亿规模，都说明了战略的可行性，在年轻客户群体中的吸引力和影响力正在迅速提升。这不仅为公司带来了即时的经济效益，更为公司长期发展注入了活力，为公司赢得了宝贵的市场先机。

在券商APP如何做好用户运营上，魏峰也深有感触，用户体验是其反复强调的一点，“现在券商APP必须具备的特点肯定是以用户需求为核心，数据也要可视化，而且产品的服务还要做到智能化。”

魏峰认为这背后的逻辑是：“科技应用应该从用户出发，从人的角度出发，由此对用户进行分析，在用户体验方面不断改进，不断改进券商服务质量。”

魏峰遵循“业务引领+科技赋能”双驱动来推进财富管理数字化转型，她将数字化贯穿财富管理服务整个流程，形成了类似飞机的“一体两翼”模式，提升客户服务的效率和效果。

记者注意到，国投证券自2018年起就开始着力打造手机证券APP，以客户需求为核心，利用大数据和金融科技驱动业务创新。2023年11月，国投证券推出了“智造+”产品体系，这是一个金融科技驱动下的特色产品矩阵，为用户提供数字化择时工具、量化选股工具、增益算法等功能，覆盖客户投资全流程。其中，魏峰还推动了国投证券自研AI网格算法，打造了低门槛量化平台，并甄选市场优秀日内交易算法供应商，为大众客户提供算法服务。

国投证券2024年投资策略会上，魏峰表示国投证券将打造面向机构客群的“研究+系统”服务，满足机构投资者理财投资效率和体验提升的需求。2023年4季度，国投证券“易企赢”机构理财平台正式上线，公开数据显示，展业半年，新增机构理财销量80亿，新增机构理财规模30亿元。

持续推动投顾建设

远不止此，投顾作为财富管理转型的核心所在，近年来一直是券商大力发展的方向，国投证券同理，魏峰加速推进，这也助力国投证券形成了多方面举措，如人才梯队打造、数字化建设、线上线下一体化输出、买方投顾业务培育等。具体来看，人才梯队的总分联动和线上线下一体化是国投证券的两张“特色牌”。

数据显示，近年来国投证券投顾业务净收入处于快速增长趋势，由2019年3000多万增长至2023年超过1.5亿元，年复合增长率约48%。投顾签约渗透率也伴随业务呈增长趋势。这些都证明了公司对客户服务意识和能力的长足进步。

在人才梯队的打造上，总部产品部门积极引入、持续培养产品投研人才及熟悉大类资产配置的专业人才，实现总部在大类资产配置能力上的引领；分支机构则不断壮大投资顾问队伍，持续打造财富顾问人才梯队，提升财富顾问专业能力。并通过考核机制的不断优化，实现总分之间有效联动。

在线上线下一体化输出上，国投证券在不断输出“有温度”的服务，线下打造“安信财富会客厅”品牌，搭建投资互动交流平台，输出专家观点与资产配置建议。线上打造APP“ETF专区”、“财富A计划”基金经理面对面直播活动；推出“安信精选”主动管理公募基金精选池，丰富财富管理内容输出。

在对机构客户的服务上，国投证券推出了针对高净值客群的买方投顾服务，公司在通过1个总部顾问团队、1个分支财富顾问，一起共同为客户提供N项服务的“1+1+N”的服务核心上，推出“安心投·私募50”买方投顾服务，深挖中高端客户价值。

（财联社记者 林坚）