3月3日晚，上美股份（02145）发布2024年业绩预告，预计接近70亿元。

上美股份像一列精确校准的动车，在2024年驶入快车道：预计营收67亿-69亿元，较2023年同比增长约59.9%-64.7%；净利润7.5亿-8.1亿元，增幅超62%。净利润约人民币7.5亿元至8.1亿元，较2023年同期增加约62.4%-75.4%，全年高增长趋势明显。

在2025年开年的一封信，上美股份创始人兼CEO吕义雄曾表示：2025年，将冲刺100亿目标；2030年，冲刺300亿目标。从这次的业绩报告中可以看出，上美股份离100亿又近了一步。

这一成绩远超行业平均水平，也再次验证了国货美妆市场正从“流量狂欢”转向“系统战”，而上美股份恰好踩中了所有转折点。

从“单点爆破”到全域增长

多品类、多品牌、多价格的乘数效应

2024年，上美股份凭借“聚焦化妆品一个赛道+多品牌裂变”的可持续发展模式，实现了多品类、多品牌、多价格带的全面布局和爆发，释放强大增长势能。

公告显示，上美股份收入及利润增加主要由于本集团科学抗衰护肤品牌韩束及中国婴童功效护肤品牌newpage一页的收入同比大幅增长。

可以看出，上美股份打了一场漂亮的“错位战”，在边缘地带建立了根据地。

大众护肤品牌韩束，以抖音为主阵地实现GMV同比激增103%，全年销售额突破67.84亿元，稳居抖音平台美妆榜首，市占率断层领先。此外“单点爆破-全域扩散”策略也卓有成效，2024年韩束的抖音势能外溢至天猫、京东等线上全渠道，韩束以98.34%的增速位居2024年全网化妆品品牌首位，远超美妆行业增速均值。

其爆品红蛮腰系列累计销量超1400万套，印证了产品力与流量运营的双重效能。同时，韩束通过推出X肽超频霜、闪充棒等中高端产品，以升维的功效体验，进一步上探中高端价格带的消费者，打破国货“低价依赖”的固有标签。

母婴赛道，上美股份通过红色小象+newpage一页的双品牌布局，已经形成母婴大众+中高端市场全覆盖，夯实头部竞争优势。

除了在价格段上的占位，红色小象与newpage一页开始布局更具发展潜力的青少年护肤市场。2024年，newpage一页重磅推出了612学龄系列、1218青少年控痘系列；红色小象则基于消费者和市场洞察，推出青少年护肤OU系列，为不同年龄段孩子提供科学且精准的功效护肤产品，开辟增量空间。

值得注意的是，newpage一页首创“医研共创”模式，真正打通了用户需求、临床经验和科研技术的全闭环模式，也打破了传统母婴品牌依赖情感营销的局限，转向“技术信任资产”构建。

洗护赛道，上美股份基于极方、2032等洗护品牌的成功经营，持续发挥在研发、生产、渠道侧的基础优势。2024年，上美先后推出一叶子洗护、韩束洗护等品牌，锚定“功能型洗护”、“头皮抗衰”等差异化赛道，持续深化洗护布局。

通过韩束（大众护肤）、newpage一页（中高端母婴）、红色小象（大众母婴）、极方（功能洗护）等品牌，上美股份精准覆盖从大众到中高端的差异化市场，这种多品牌协同的裂变模式像一张安全网，既接住了下沉市场的流量红利，又为品牌溢价留出空间，形成全域增长的聚合效应。

内生能力构建

研发、供应链与渠道的“三角支撑”

在消费行业机遇与挑战并存的背景下，上美股份的高速稳健增长，得益于其高质量的战略布局，涵盖科研、供应链、渠道多维度。

2024年，韩束自研科学抗衰成分——环六肽-9通过备案，成为全球首个美妆品牌自主研发的环肽成分，实现了从「线性肽」到「环肽」的技术突破，以及从「生物制药」到「美妆护肤」的科研进阶。

这一事件的意义，标志着上美股份跨入“原料原创者”时代。借此，韩束荣获沙利文认证的“全球自研环六肽首创者”标签，推动国货进入自研原料带来品质红利的时代。

技术突破的背后，是上美股份不懈的研发投入。截至目前，上美股份已投入自主研发20余年，并搭建起了CCM上美创新研发体系，通过构建1+N开放式创新自主研发平台，组建上美科学委员会，链接前沿科技赛道，集世界科研服务中国品牌。

强大的供应链体系及先进的供应链管理水平，也在为上美的产品品质保驾护航。如今，上美已建立国际化、智能化的自主供应链体系，面积超20000㎡的智慧工厂已正式投产，200万瓶日产能与供应链效率提升，支撑多品牌快速扩张的需求。

超级产能、超级品质、超级成本、超级AI智能，快速响应市场需求变化，提高生产效率，为上美提供可持续的增长新引擎。

此外，中国商业的复杂性在于，你永远要同时打赢两场战争：线上的流量闪电战，线下的渠道持久战。上美股份的解法充满“智慧”：线上线下平衡，多头并进的渠道策略。

线上方面，上美以抖音为核心阵地，重兵自播，放大优势，随即进一步进军天猫、京东、唯品会、快手等多渠道，通过精准闭环的运营，使线上销售持续高增。

在线下，上美洞察到了实体市场的格局变化，2024年正式宣布重返线下，拥抱新渠道，如开拓了与狐狸小妖、KKV、调色师、三福等多个新零售渠道的战略合作，以超级品牌、超级品质、超级爆品、超级性价比，携手渠道共同成长。

同时，韩束品牌入驻了上海虹桥高铁站、北京南高铁站、杭州东高铁站，以“线上引爆+线下提货”的创新模式，打通超级流量闭环，既精准了抓住了交通枢纽高人流的黄金优势，又通过线下进一步承接了线上溢出的品牌势能。

上美的“豪情壮志”

2030年有望冲刺300亿元目标

2025年1月29日，吕义雄立下了“2030年将冲刺300亿目标”的壮志。

2024年，上美正式将“聚焦”作为企业的第一战略——聚焦化妆品赛道，通过多品牌裂变模式，以多品牌的成功支撑上美的可持续增长。

显然，这一战略的正确性和驱动力已在这次业绩预告上得到论证，上美股份也明确了清晰的发展路径：未来3年，遵循“2+2+2战略”，聚焦护肤、洗护、母婴三大赛道，成就6大超级品牌；未来10年，中国区将聚焦“大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器”六大板块，穿越时代周期。

上美股份的崛起，很容易让人联想到手机行业的华为、家电领域的格力——它们都证明了同一件事：在中国市场，“性价比”只是入场券，“技术主权”才是通行证。

正如吕义雄所说，“随着中国美妆环境的日益成熟，行业正逐步迈入‘专业时代’，‘超级选手的时代’已然到来，在这个时代，淘汰的永远是不专业的选手。”时下，中国美妆行业正在进入本土品牌的黄金期。

如今，上美股份用多品牌矩阵、自研环六肽-9、智能化工厂和全渠道闭环，筑起一道新的长城。它的故事，不仅是一个企业的奋斗史，更是一代国货品牌从“制造”到“智造”的集体叙事。