5月20日，锦波生物举办2024年报业绩说明会。会上有投资者询问，人源化胶原蛋白对玻尿酸替代的市场空间。

对此，管理层表示，重组人源化胶原蛋白凭借、安全性、有效性等方面特点，获得了市场的广泛认可。近年来，我国胶原蛋白产品市场规模呈现逐渐增长趋势。据弗若斯特沙利文，中国重组胶原蛋白产品市场将快速发展。中国重组胶原蛋白产品市场未来将以 44.93%的年复合增长率增长，在 2025 年达到585.7 亿元。2030 年，中国重组胶原蛋白产品市场将达到 2,193.8 亿元，市场将实现蓬勃发展。

公司已完成包括Ⅲ型、ⅩⅦ型等重组人源化胶原蛋白主要的基础研究，已在妇科、泌尿科、皮肤科、骨科、外科、口腔科、心血管科等领域持续开展应用研究。公司努力构建重组人源化胶原蛋白完整版图，包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白等在内的人体各型别胶原蛋白的全产业链理论、应用研究及产业化。

公司投资建设的注射用重组人源化胶原蛋白生产车间项目主要针对重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维及注射类凝胶产品，计划今年投产。

公司高度重视市场推广和品牌建设，已建设了医疗器械自有品牌“薇旖美”，功能性护肤品自有品牌“重源”、“ProtYouth”等，未来公司将持续加大销售推广力度。除了医疗器械和功能性护肤品业务外，公司也开展了原料业务。

公司目前原料产品已与欧莱雅集团进行了合作，并取得了一定收入。在三类医疗器械方面，公司主要考虑注册证获取速度、距离远近、客户群体等多个因素。目前公司优先进行东南亚市场的开拓。

注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶主要用于结构性修复和功能性恢复，治疗用途用于中面部填充，从应用场景看填充剂市场容量大于皱纹治疗市场容量，且获批产品难度巨大，目前市场缺乏相关产品。

公司注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白凝胶于4月9日获批，于5月16日在第78届戛纳电影节期间全球首发了HiveCOL“蜂巢”胶原组织网凝胶产品新技术。公司正在积极落实新产品的首发及上市工作。

在出海成果方面，公司率先获得了越南主管当局颁发的一项 D 类医疗器械注册证，是首个境外重组Ⅲ型人源化胶原蛋白注射用医疗器械。

在技术上，公司已取得了美国、欧洲、巴西等多个多家的专利证书，产品出海是公司的重要战略，目前正稳步推进中。公司秉承“创新驱动人类美好生活”的愿景，积极推进国际化战略，努力将更多优质产品推向全球市场。

公司对线上线下渠道都给予了足够的重视。未来，公司将根据市场需求和公司战略，通过线上线下渠道的协同发展，实现销售业绩的持续增长。

（全景路演）