禾迈股份签订10亿元户用光伏合作协议
本报记者 冯思婕
5月27日，杭州禾迈电力电子股份有限公司（以下简称“禾迈股份”）发布公告称，近日，公司及全资子公司杭州禾力新能源有限公司（以下简称“杭州禾力”）与华融金融租赁股份有限公司（以下简称“华融金租”）签订《合作协议》，协议总金额为10亿元。
本合同标的为禾迈股份提供的户用光伏系统设备及电站设备的保养和维护服务，预计自本协议生效之日起3年内合作规模为10亿元（具体以实际为准）。
禾迈股份在公告中表示，若本合同顺利履行，预计将对公司2025年及后续年度经营业绩产生积极影响，同时有利于提升公司的持续经营能力。
广州眺远营销咨询管理有限公司董事长兼CEO高承远表示，禾迈股份选择与融资租赁公司合作而非直接面向终端客户，这一模式优势明显。“首先，借助融资租赁公司，能够快速拓展客户群体，降低市场开拓成本。融资租赁公司拥有广泛的客户资源，可批量对接有光伏安装需求的用户，为禾迈股份带来稳定订单，提升市场占有率。其次，该模式有助于缓解终端客户资金压力。户用光伏系统一次性投入成本较高，融资租赁方式可使客户分期支付，降低其使用门槛，刺激市场需求。”
高承远认为，对于禾迈股份而言，上述合同可提前锁定销售收入，优化现金流，增强企业资金周转能力，保障生产经营活动顺利开展，为业务扩张提供资金支持。
资料显示，禾迈股份主要从事光伏逆变器相关产品、储能相关产品的研发、制造与销售业务。公司的光伏逆变器及相关产品主要包括微型逆变器及监控设备、关断系统、组串式逆变器、光伏发电系统，储能相关产品主要包括储能逆变器、储能系统。
对于销售模式，禾迈股份的户用光伏业务通过系统集成方式销售，主要与各类融资租赁公司合作，向其销售光伏系统，如根据双方商定的业务模式由公司对光伏电站进行运维的，则由公司提供运维服务，同时根据签订的运维协议进行光伏电站发电量考核。
山东隆众信息技术有限公司光伏产业链分析师方文正告诉《证券日报》记者：“未来户用光伏预计会保持稳定增长，头部企业将会通过合作共建模式和创新服务，比如‘租赁屋顶+全额上网’等方式来持续扩大市场份额，这种方式不需要居民首付和贷款，所以渗透率快速提升，成为平价阶段主流模式，从而支撑户用光伏装机需求，但需要关注光伏相关的消纳问题以及政策变化带来的约束。”
方文正认为，在合作共建以及储能系统全生命周期管理需求增加的背景下，“设备+运维”模式有望成为行业主流。
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