每经记者｜朱成祥 每经编辑｜文多

近日，安富利中国区总裁董花接受了《每日经济新闻》记者的专访。安富利是一家国际化的芯片分销商、技术与解决方案提供商，历史上曾多次登上《财富》世界500强榜单。公司于1995年进入中国电子分销市场，已在中国市场深耕30年，并实现本地管理，本土决策和本土运营。

目前，中国芯片公司普遍需要拓展海外市场，不过，在如何出海、如何寻找客户等方面存在诸多挑战。作为国际性公司，安富利拥有遍布全球的销售网络。据悉，在2020年初，安富利就开始积极布局“国产线”（即中国厂商设计或制造的芯片），并且积极支持国产芯片原厂出海。

可以说，安富利在中国的发展历史，也见证了中国半导体产业的发展历史。

“以某国内头部模拟器件厂商为例，它在我们的支持下迅速打开了欧洲市场，营业额在一年之内倍增。”董花回忆说，近年安富利一直在打通立足中国、支持全球的能力。

图片来源：安富利提供

支持“国产线”出海

安富利为何在2020年初积极引入“国产线”？一部分原因是国产半导体产业链在当时已达到一定体量。

“从供给侧来看，国产半导体发展到彼时已经颇具规模，成为一股不可忽视的力量；从需求侧来看，客户对国产芯片的需求日益增加。”董花回忆说，为顺应客户的迫切需求，公司开始积极引进“国产线”。

“我们着眼于那些产品有竞争力、有长远发展路线、有良好管理团队、具备健康商业运营体系而且与安富利目标市场和文化契合的本土产品线，并与之通力合作。近年来，双方都取得了跨越式的发展。” 董花介绍道。据悉，尽管“国产线”如今在安富利中国整体营业额中的占比仍然较低，但年度增速正在加快。

安富利在与这些厂商的合作中看到，借助公司渠道，近年不少国产芯片厂商拓宽了产品在新能源汽车、光伏、储能、光模块、服务器等领域的应用广度和深度。这些国产半导体厂商如今不仅有本土客户，经安富利推广，一些知名的国际客户也选用了国产半导体器件。可以说，国产半导体的影响力已经走出国门。

当下，国产芯片厂商正更积极寻求出海，把“中国造”芯片卖向全球。作为全球范围内的头部芯片分销商，安富利如何利用其专业优势，帮助中国企业在全球市场中抓住机遇、应对挑战？

对此，董花称：“安富利发现，不少优秀的国产半导体厂商有着迫切的出海需要。我们利用自身广阔的全球业务体系，帮助本土厂商由安富利中国始发，获得安富利亚洲、安富利欧洲和安富利美洲的合作机会，成功实现‘China+1’甚至‘China+more’策略。”

希望拓宽和深化AI相关产业的客户群体

“国内头部半导体原厂的业务规模及市场持续扩大。”董花强调，公司会持续关注这些企业的产品路线和企业发展策略，扩展代理的“国产线”品类，通过服务更多的国内芯片原厂和客户，做好在中国的长远布局和发展。”

在此背景下，安富利目前已在中国建立了完整的本地人员构架（local for local），同时坚持本地人才培养，以此更好地适应快速成长且日益多元化的市场需求。

近年来，AI、新能源汽车、智能驾驶的发展驱动着半导体需求增长。安富利对中国企业的现状也有自己的感受与对应规划。

关于AI，董花表示：“根据安富利发布的AI报告，全球80%的工程师正在开发推出基于AI的产品，而中国工程师的AI产品上市率高于全球平均水平。我们已经布局专门的人员，希望在2025年，拓宽和深化AI相关产业的客户群体和产品应用，与中国的数字经济和智能化产业共同成长。”

在新能源汽车方面，董花接受采访时表示：“新能源汽车的产业特性，决定着行业技术领域的持续高额投入，而企业在追求技术领先和市场规模的同时，实现盈利或持续盈利是支撑其未来长足发展的重要因素。这些竞争压力毫无例外地一一传递到了我们供应侧，我们会结合公司在技术和创新供应链方面的优势，在新产品导入、供应链管理、创新运营模式、搭建出海平台等多个方面提供服务价值，协助企业增强竞争力，实现持续增长。”