推出商家竞价推广系统后，京东外卖被传“暂停官方补贴”
创始人
2025-06-12 22:20:33
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近日，京东外卖面向商家推出“门店推广”功能，商家可付费获得更多流量和订单。这是继提高商家百亿补贴承担比例后，京东外卖又一面向商家收费的营销工具。此前商家完全依靠自然流量经营，部分商家评价这标志着“京东外卖进入付费2.0时代”。
6月4日，服务号“京东外卖商家中心”发文介绍了这一工具。据介绍，这是一款按点击付费的竞价排名工具，商户可选择“一键推广”或“手动推广”模式出价，在京东App的秒送页面推荐位和搜索结果页获得流量倾斜，首次使用的商家获赠68元推广红包。
据京东外卖商家后台，“门店推广“功能于5月陆续开白上线。目前不少商家试用并反馈称：平台推荐的”一键推广”模式是系统出价，价格高烧钱快，进店就要3元；“手动推广”模式可自己出价，但只能在PC端操作，每单推广费在7元左右。
一位广东商家晒出推广截图，表示“根本承受不起来”。他花费约56元获得8个订单，平均每单花7元推广费，但堂食利润也只有5元，算下来一单亏2元。另有商家表示，“百亿补贴商家承担70%，赚个3块钱还要花钱推广，算了吧”。
5月28日，京东外卖的“百亿补贴”规则再调整，商家承担比例升至70%-80%。例如，百亿补贴“满11减10”中，商家需承担7元补贴。当时曾有商家反馈，平台的百亿补贴券用户无法使用。
有京东外卖服务商在朋友圈表示：今天百亿补贴活动全面失效，请等待正式公告时间。这一度引发了“京东外卖暂停百亿补贴”的传闻。
4月有消息称，京东外卖单均亏损9元，若按日订单量1200万计算，一天亏损约1亿元。若按照京东外卖当前2500万的日单量计算，不控制成本亏损也会翻倍。业内人士分析，京东外卖2月上线，5月对餐饮商家抽佣，6月调整百亿补贴比例、上线付费投流工具，都是在一步步优化商业模型，业务目标也会逐渐从追求单量到追求利润。
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