在过去一年里，中童团队走访全国各大主要市场的精品门店、代理、品牌方，获取到了大量一线数据，并在第二届母婴精品店&健康管理门店大会上重磅发布《2025门店进化论：从数据看精品店与健康管理门店的重构》，深度解析2025精品店的发展方向。

“传统精品店核心竞争力是‘货源差异性’，而新一代精品店强调‘用户关系差异性’，是‘专业性× 精致感 × 服务感’的综合体。”

正如中童传媒联合创始人兼中童研究院院长高冬梅在报告中所讲的那样，当前，精品店的经营逻辑正在发生根本性的变化。

中童传媒联合创始人兼中童研究院院长高冬梅

结构性过剩

“根据目前测算的数据，母婴门店的数量大概在14万～15万家，而精品店的理论占比应该在5%～7%（7000 到9000家）。”但这一数据会受到诸多市场因素的影响。

首先，跨境电商与平台型直播电商冲击。高端进口商品大批量在线上成交，尤其是奶粉、纸尿裤、营养品等标品。

其次，消费者转向“质价比”导向，中产消费行为趋于理性，“不唯高端”成为普遍心态。通过线上对比，顾客对产品溢价敏感，“精致穷”人群更偏向线上比价+线下体验+低价成交模式。这就使得精品店的优势受限。

加上自身面积偏大、人效低、库存周转慢、运营压力大，精品店正面临着新的挑战。

“尽管精品店的理论容量接近一万家，但受上述几大因素的影响，实际上仍保有运营能力的母婴精品店大致4000～5000家，市场上仍然存在着结构性的过剩，未来一到两年内还会不断出清，伴随着新的精品店加入，最终形成一个淘汰的过程。”高冬梅院长说道。

地域差异

“不同的地区，由于租金压力、经营压力，以及面对的人群消费观念不同，因此即使同样是精品店，在具体情况上也存在差异。”

华东地区是核心精品市场。中高端消费群稳定，但高租金、高竞争压力，使部分精品店开始向“健康管理”或“功能营养”转型，尽管当前整体规模有所降低，但仍是全国精品店密度最高区域。

华南地区是精致育儿的新消费区域。消费分层严重，部分区域消费降级；高端消费人群流向线上或跨境电商，线下精品门店略有收缩。

华中与华北是新中产波动区。高端育儿消费尚未形成稳定用户群，精品店的存活率与运营力下降明显；部分精品门店已转型为“服务型店”或“混合业态”。

西南与西北地区处于尝试突破期。精品门店大多集中在核心城市；近两年有少许新增，总体门店密度仍较低，增长放缓；以社区小型高体验门店为主，部分结合亲子空间和母婴服务。

在统计了全国各地的数据后，高冬梅院长提出了精品店的存活坪：一线城市≥8000元/㎡/年，三、四线≥5000元/㎡/年；如果连续6个月客流量同比下降20%且坪效低于行业均值60%，门店就接近了闭店红线。

产品结构变化

伴随着消费者和市场的变化，精品店的产品结构也在发生转变。

由于电商冲击+价格敏感性上升，父母心智从“进口更好”转为“成分合理+性价比”；进口奶粉在精品店中的优势被削弱，部分退出陈列重点。

营养品正逐渐成为精品店第一增长动力，刚需中的刚需。“尤其是功能型营养品，配合上专业导购推动，门店可以有效建立信任闭环和复购。”

洗护、喂养等颜值品类趋稳。虽无爆发，但作为“审美型信任入口”被许多精品店视作基础陈列，用于建立门店调性。

同时，潮玩互动型商品成为精品店转型潮流店的新切入口。通过引入盲盒、益智玩具、亲子桌游、动漫IP周边等，打造全家向的亲子游乐场景，同样是精品店的转型方向。“市场上会出现这一新业态，与95、00后宝妈宝爸的兴趣爱好需求，以及成长环境有很大关系。”

而不同的地区，潮流店转型也有不同的特点和方向，例如华南地区潮玩文化浓厚，二次元圈层活跃；华东地区新中产母婴人群潮趣接受度高；西南地区亲子社群活跃。

未来，面对市场和消费者的改变，渠道商需突破同质化瓶颈，通过产品结构的重塑和聚焦于门店的价值，在爆发与沉寂的交织中把握结构性增长机会。