在2025年第一季度，小红书作为国内领先的“种草”平台，为美妆个护品牌提供了多种创新的商业产品玩法，助力品牌在激烈的市场竞争中实现声量与销量的双重增长。

开屏+H5新样式组合：大促种草强曝光，链路闭环促转化

开屏广告联动H5新样式成为品牌在大促期间抢先造势的核心玩法。通过开屏广告的高曝光特性吸引用户注意力，搭配定制化H5页面承载产品种草内容与购买攻略，实现从认知到决策的高效转化，形成“曝光—种草—转化”闭环。

例如，理肤泉在3.8大促节点通过开屏明星联动+专家背书新品“超级B5精华”，H5承载功效与购买链路，激活敏感肌修护需求。Olay则通过开屏突出新品升级与优惠机制，跳转H5强化社交信任，上线一周品牌人群资产增长64%，彰显了该组合在美妆个护领域的营销潜力。

明星共创笔记：粉丝经济激活内容热度，深化品牌情感连接

多个美妆品牌与明星或优质博主联动，通过明星共创笔记的方式，实现粉丝与品牌人群的深度互动，创新互动形式，有效提升品牌热度，增强品牌影响力。例如，海蓝之谜借助品牌代言人账号分享生活方式，将产品融入高端生活方式，强化品牌调性与情感共鸣。

巴黎欧莱雅首次进行多明星笔记共创，点燃明星势能，覆盖多元场景，全屏互动设计引爆全站流量与品牌话题度。薇诺娜携手首席推荐官，通过高点人物同款赋能单品焕新，实现粉丝与品牌人群联动，创新互动，引爆热度。

搜索人群优投：精准拓词+人群定向，解锁搜索场蓝海流量

针对搜索场景推出的“人群优投”能力，通过“守精词、攻泛词”策略，帮助品牌在竞争激烈的品类中精准触达目标人群，拓展流量边界。雅诗兰黛通过细分“贵价眼霜人群”，精词与泛词组合拓量，拓展词贡献42%点击，CTR提升68%。

兰蔻瞄准“老钱生活人群”，从底妆品类词拓展至“老钱风”“年末聚会”等场景词，老钱人群搜索渗透率环比提升79%，实现搜索场破圈拉新。

计划一键起量与人群高级定向：智能投放提效，助力生意规模化增长

通过“计划一键起量”“人群高级定向”等功能升级，帮助品牌降低冷启动成本，提升流量获取效率，适用于新品测试、爆品冲刺等多场景。雪玲妃巧用计划一键起量测笔记，降低时间成本，助力潜力计划3天内拿量突破，跑量增长24%且ROI持平。

ELL乘风托管功能结合人群高级定向，帮助品牌突破闭环笔记放量瓶颈，在信息流场域拿量占比提升40%，广告ROI提升8%，实现破圈拿量。

核心趋势

品效协同深化：从开屏广告的品牌曝光到H5、搜索转化的效果承接，再到乘风计划的规模化提效，形成“品牌声量—用户互动—电商转化”的全链路闭环。

精准人群运营：通过细分人群包与场景化拓词，实现“精准触达老客”与“高效拓展新客”的平衡。

内容创新驱动：明星共创笔记从“硬广植入”转向“生活方式共创”，搜索场景笔记聚焦“痛点解决+场景适配”，提升内容原生性与吸引力。

品牌行动启示

大促节点抢占先机：利用开屏+H5组合快速建立产品认知，结合限时优惠与社交信任元素刺激即时转化。

明星与内容适配：选择与品牌调性契合的明星/博主，通过生活化、场景化内容传递产品价值，避免单纯流量堆砌，强化情感共鸣。

搜索场精细化运营：梳理“精准功效词+高流量泛词+兴趣场景词”的三层拓词体系，搭配人群包与定制化笔记，高效承接搜索需求，突破品类红海竞争。

智能工具提效：善用“一键起量”“人群高级定向”等功能缩短测试周期，降低冷启动成本，通过数据反馈动态优化投放策略，实现“拿量”与“ROI”双保障。

2025年Q1，小红书美妆个护商业产品玩法展现了平台在“内容种草+效果广告”领域的深度整合能力。品牌需紧扣“精准人群、场景化内容、智能投放”三大核心，借势平台工具与流量优势，在竞争中抢占先机，实现高效转化，持续深耕小红书生态中的增长机遇。