近日，笔者偶然看到一条微信视频，很是感慨。这条视频是一位母婴店老板的口述，她说，“开母婴店19年，服务了无数小孩，有些都已经上了大学，但今天决定不干了......”

更令人心酸的是，这条视频下面，是无数母婴同行表达的理解和无奈，她们说：

“出生率低，厂家不讲武德，电商割韭菜，实体生存真难”

“躺平就是现在性价比最高的赚钱方式”

“16年的母婴人路过，一路走来，见证了这个行业的起步，发展，高峰，低谷，心好累，想闭店，又舍不得，已经摆烂了”

“不想在看不到希望的地方浪费青春”

“但凡有一点能坚持下去，也不会选择不干”

......

今天，中国母婴市场正经历着前所未有的渠道震荡。2025年母婴行业市场规模预计突破4.6万亿元，但传统实体母婴渠道却陷入冰火两重天：2024年底，全国母婴店数量已从高峰期的25万家缩减至15万家，2024年线下母婴店销额重要性下降至55.2%！

在线下渠道受到猛烈攻击的同时，电商正如洪水猛兽般席卷而来。凭借便捷性、丰富的SKU以及价格优势，获得越来越多消费者的青睐，也让越来越多的母婴品牌重视线上渠道，资源投入力度越来越大。趋势下，线下母婴渠道的市场价值正在被无限挤压。

尼尔森IQ，《洞察周期，穿越周期，中国母婴市场报告》

日前，尼尔森IQ发布的《洞察周期，穿越周期，中国母婴市场报告》中揭露了一组数据：2022年—2024年，母婴行业线下渠道的销售额占比逐年下降，分别为69.4%、64.9%和59.7%；线上渠道的销售占比持续攀升，分别为30.6%、35.1%、40.8%。

电商截流已成常态，实体店正沦为“免费的体验厅”。消费者在店内触摸产品质地、比对型号后，转身在电商平台下单的现象已成行业一大痛点。

与此同时，品牌的战略转移更是让实体渠道雪上加霜。某母婴品牌区域负责人曾私下坦言，“我们线上营销预算占比已达60%，线下仅保留基础陈列费用。”当新品首发、限量优惠全面转向数字平台，传统门店的价值被拦腰斩断。

母婴实体一边要迎战线上渠道这一强大的竞争对手，一边还要正视自身引流、卖货能力太弱的事实。因为商业不是慈善，而是将价值极尽放大。面对某些品牌的抛弃和背刺，实体母婴难道真的一点反抗能力没有？或者说，新周期里，如何让品牌重申渠道价值，选择自己？

只有守住基本盘，才能活下来，出奇制胜，方可重夺话语权。2025年是母婴行业的特殊年，来到这个关键的时间节点上，母婴人一定要hold住！宜守不宜攻，做一个踏实的守业人，守护好村庄！

断言母婴品牌抛弃实体母婴店实属不公。相反，一场线下价值的再发现正在发生：场景化体验构筑信任壁垒、社区节点满足即时性刚需、消费升级催生服务溢价、技术赋能焕新传统场景等等。

而我们要做的就是，用一场盛会，集结行业最前沿的趋势动态，打开渠道、门店、资本、品牌紧闭的心门，说最想说的心里话，言对彼此最真实的意见和想法。让实体母婴店找到，在新时期里，自己对于品牌而言真正的价值点在哪！

当然，每一年CMIF大会，母婴前沿都带着对整个行业最真挚的诚意，做出前沿预判。前几届亦是如此，比如2020年，我们挖掘中国小店的价值，提出“个性化小店标准远远高于连锁标准”，打造《中国母婴网红店主百强》，成为母婴行业的一股新势力。

2021年，我们看到受线上电商冲击，母婴实体店销量下滑超过35%，预测儿童粉和营养品成为实体渠道的救命稻草，零辅食和洗护将成为渠道引流增长点。

实践检验一切真理。行业的变革与发展是就对预判最好的试金石。第七届CMIF大会，我们有信心也有底气，让有心之人不虚此行！

涓涓不塞，是为江河；源源不断，是为奋斗。7月29日，陕西西安，与行业领袖、专家、一线渠道门店共商“守业”之道，寻找母婴行业新时代的长期主义！