“酒鬼酒将尽快修复业绩，回归正常发展轨道”，2025年6月25日，酒鬼酒在吉首市召开的2024年年度股东大会上，公司董事长高峰表示，公司动销水平已经取得显著地、持续地增长，为下一步发展奠定了基础。

会上审议通过了多项重要议案，涵盖公司过去一年的运营情况以及未来发展规划，为公司的持续发展奠定了重要基础。

业绩波动：行业寒冬下的艰难前行

2024年，白酒行业深陷深度调整周期，竞争呈现出挤压式态势，渠道合作伙伴经营行为愈发保守，客户回款意愿谨慎，整个行业面临着严峻的挑战。酒鬼酒也未能幸免，在这样的大环境下，公司业绩出现波动。年报数据显示，酒鬼酒2024年实现营业收入14.23亿元左右，净利润为1249.33万元。

面对业绩的波动，酒鬼酒主动调整市场经营策略。公司加大了消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强化市场动销工作。这一举措在稳定市场价格和各经销、零售环节经营利润方面取得了一定成效，市场库存去化效果较好，但也导致公司销售费用率上升。

同时，公司也表示，行业调整对公司高端产品冲击较大，内参甲辰版尚处于市场拓展阶段，未能形成销量支撑，致使公司高端产品收入在收入结构中占比下降，进一步影响了公司的盈利水平。

对此，董事长高峰认为，公司通过去年一年的调整，对于经销商队伍进行了提质，对于市场存货进行了有效的消化，说明重回正轨的努力见效了，“今后将继续深耕大本营，梳理有效终端，同时要保证走出去后，能站稳脚跟，不再退回来”。

行业格局：深度调整期的白酒市场生态

近年来，白酒行业步入深度调整周期，市场竞争呈现出显著的挤压式特征。随着宏观经济环境的变化、消费结构的转型升级以及消费者理性饮酒意识的增强，白酒市场的增长逻辑发生根本性转变。据中国酒业协会数据显示，自2020年以来，全国规模以上白酒企业产量持续下滑，2024年白酒产量较2019年下降超20%，行业进入存量博弈阶段。

从市场竞争格局来看，头部企业凭借品牌、渠道和资本优势，加速市场份额的集中。茅台、五粮液等一线品牌通过高端化战略持续巩固市场地位，2024年茅台营收突破千亿大关，五粮液营收增速保持在两位数以上，进一步拉大与二三线品牌的差距。在腰部市场，汾酒、泸州老窖等企业通过全国化布局和产品线延伸，抢占区域龙头品牌的生存空间。在此背景下，区域品牌和中小酒企面临着巨大的生存压力，部分企业陷入营收下滑、库存高企的困境。

消费端的变化同样深刻影响着行业发展。年轻消费群体崛起，其饮酒习惯和消费偏好与传统消费者存在显著差异，低度化、健康化、个性化成为新趋势。根据艾瑞咨询调研数据，30岁以下消费者对果味白酒、预调酒等创新品类的接受度高达65%，对传统高度白酒的消费意愿持续降低。同时，消费者购买决策更加注重品牌文化内涵和产品品质，缺乏核心竞争力的品牌逐渐被市场边缘化。

渠道变革也在重塑白酒行业生态。电商平台和新零售渠道的快速发展，打破了传统经销商体系的垄断地位。京东、天猫等平台白酒销售额年均增速超过30%，直播带货、社区团购等新兴渠道成为企业争夺的新战场。但渠道多元化也带来价格管控难、窜货现象频发等问题，对酒企的渠道管理能力提出更高要求。

在这样的行业大环境下，酒鬼酒作为区域性龙头品牌，面临着高端市场突破难、全国化进程受阻、品牌老化等多重挑战。行业深度调整期的结构性压力，成为公司业绩波动的重要外部影响因素，也促使酒鬼酒必须加快战略调整步伐，以适应市场变化。

战略规划：逆境中寻找突破之路

面对行业的严峻挑战和公司业绩的下滑，酒鬼酒总经理程军在本次股东大会上明确了未来的战略规划，旨在通过一系列举措实现业绩的复苏和增长。

在营销模式上，公司将坚持深化BC联动模式转型。加大力度促进动销和消费者开瓶，通过宴席和消费者扫码等活动，强化消费者购买意愿和消费氛围，持续扩大消费者群体，理顺产品渠道通路，为扭转经营局面夯实基础。这一模式的深化，将更加注重消费者的体验和需求，加强与终端消费者的直接互动，提高产品的市场渗透率。

市场聚焦方面，公司确定了聚焦湖南大本营市场及省外样板市场建设的战略方针。集中全国优势营销资源、人员，投入至湖南市场及省外样板市场基础工作中，开展精细化运作，做深做透，实现定点突破，打造标杆市场，形成可复制的成功运作模式。湖南作为酒鬼酒的大本营市场，具有深厚的品牌基础和消费认知度，通过深耕湖南市场，巩固根据地，同时在省外样板市场进行重点突破，以点带面，逐步扩大市场份额。

产品策略上，持续强化聚焦公司核心战略大单品工作。内参系列通过聚焦甲辰版内参，推进控盘分利模式，稳定内参产品价格，提升客户经营利润，激活客户信心。酒鬼系列围绕红坛酒鬼，梳理、优化产品体系，形成定位清晰的产品组合。聚焦核心大单品，有助于集中资源进行品牌打造和市场推广，提高产品的竞争力和市场影响力。

此外，酒鬼酒还将发力新零售、餐饮消费、企业团购等业务渠道，挖掘增长新动能。通过这些渠道的开发，加强消费群体拓展和消费意见领袖的培育，形成经营合力，创造销售增量。随着消费市场的变化，新零售等新兴渠道发展迅速，酒鬼酒积极布局这些领域，能够更好地适应市场变化，满足不同消费者的购买需求。

本次酒鬼酒年度股东大会，是公司在行业艰难时期的一次重要会议。通过对过去一年业绩的总结反思，以及对未来战略的规划部署，公司明确了发展方向，展现出在困境中突围的决心和信心。未来，酒鬼酒能否成功实现战略目标，走出业绩低谷，值得市场期待。股东们也将持续关注公司的发展动态，期待酒鬼酒在新的战略指引下，重振雄风，为股东创造更大的价值，在白酒行业中重新站稳脚跟，书写新的辉煌篇章。

来源：麓山侃财

编辑：何湘蓉