1995年9月15日，五粮液在业内首创白酒专卖店销售模式，中国第一家白酒专卖店在湖南长沙诞生，成为中国白酒业里程碑式事件，推动了中国名酒的营销变革。

三十年后的9月15日，五粮液专卖店体系迎来三十周年庆典，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在活动上发表致辞，五粮液专卖店体系经过三十年发展，已覆盖全国300余个城市，总数超过1700家，销售额从最初的几千万元一路攀升突破150亿元，为五粮液的创新发展、跨越发展作出了重要贡献。

行业首创

专卖店模式开启酒业渠道革命

20世纪90年代，中国白酒市场正经历着从计划经济向市场经济的转型期。面对消费者“买真酒难”和市场“卖好酒难”的双重困境，五粮液以超前的战略眼光，在行业首创专卖店模式。

华涛在讲话中回顾：“五粮液与伙伴们果断以专卖店策略破局，首批门店在双方紧密配合下迅速落地。”这一创举不仅解决了当时市场假货横行、价格混乱的痛点，更重新定义了白酒行业的销售理论。

五粮液专卖店开行业先河，没有案例可借鉴，五粮液厂商就自己摸索，不断升级迭代专卖店的装修、功能和服务能力。华涛表示，三十年来，五粮液和专卖店经销商携手创业，并肩前行，完成了从“终端布点”到“生态构建”的战略布局，实现了从“基础服务”到“精益运营”的能力蜕变，完成了从“产品传递”到“品牌共建”的价值延伸。

从辽阔北疆到南海之滨、从雪域西陲到东海之畔，五粮液专卖店体系从无到有、串点成面，为五粮液创新发展、跨越发展作出了重要贡献。

三十年耕耘

从“终端布点”到“品牌共建”的价值跃迁

从长沙首店到如今的覆盖全国300+城市的1700多家专卖店，五粮液专卖店在30年里不断开疆拓土的背后，是五粮液对专卖店渠道的超前布局与深度运营，通过多维度持续投入，构建厂商共赢的深度赋能模式。

在提升门店硬件条件方面，五粮液斥巨资推进专卖店硬件迭代升级，确保硬件水平始终保持行业领先。从第一代店统一门头标识等品牌核心元素；到第二代店强化产品陈列与场景露出；第三代店为消费者打造沉浸式洽谈空间；第四代店融入国际化品牌设计元素，推动专卖店与世界一流零售终端接轨；第五代店将企业文化深度融入设计理念，充分彰显中国文化自信与品牌自信。每一次提档升级，公司都投入巨额费用，全力支持商家与品牌共同成长。据统计，自2019年以来五粮液累计投入超过5亿元专项资金用于专卖店升级建设。

在强化渠道品牌推广方面，通过“三个统一”规范体系（统一人员服装和服务规范、统一门店视觉风格、统一线上品牌识别），持续向外界传递专卖店连锁品牌的公信力。以统一专卖店线上识别为例，五粮液与高德地图合作为专卖店标注“官方授权”专属标识，有效提升消费者对专卖店的辨识度，保障合作商家权益，助推消费者精准导流到店。

在优化产品结构层面，为专卖店开放专属产品，以利润导向替代传统任务导向，打造门店“流量产品+利润产品+形象产品”的立体化产品组合。通过引入1995专卖店酒、生肖酒系列等特色产品，既丰富了利润来源，又满足了专卖店对利润型产品的经营需求。

在运营赋能方面，一方面是专卖店人才培育赋能，公司以店长培养为核心搭建多级培训体系，扎实推进人才梯队建设。另一方面，持续开展动销赋能，累计投入数亿元促销物资助力终端销售。在商家准入层面，坚持不搞大规模招商，始终将专卖店商家的合理布局置于优先位置，切实保障现有商家利益。

正如五粮液品牌全国运营商顾问团主席、五粮液甘肃省经销商联谊会会长、兰州同利糖酒副食公司董事长高云龙所言：“当年，五粮液率先在中国白酒行业推出专卖店模式时，在甘肃是新鲜事，也是行业大事。这不仅仅是一次销售渠道的创新，更是一场深刻的市场革命。”这场市场革命在行业面临新变化时，也将为五粮液和经销商带来新的动能。

未来已来

五粮液专卖店体系迎接新周期挑战

当前白酒行业正处于消费结构转型期，市场内存量竞争加剧，部分品牌面临市场份额萎缩困境。但越是调整期，越能凸显头部品牌优势。五粮液作为白酒行业龙头企业，展现出强大的战略定力。华涛表示：“完全有信心、有底气、有能力，与大家一道稳健穿越白酒周期。”

从渠道变革看，当前传统渠道销售模式单一、增长乏力，直播电商、即时零售等新兴渠道快速崛起，消费者“线上下单、30分钟送达”的需求更加普遍，行业从“渠道压货”转向“精准触达”和“用户运营”。华涛强调：“在此背景下，专卖店转型不是‘选择题’，而是‘生存题’。事实证明，‘坐商思维’已经难以为继，传统打法不可能应对市场裂变。”他呼吁厂商联合起来、从“新”出发，主动、全面、深入拥抱新平台、新业态，通过创新营销寻找新的增长爆点。

在庆典上，五粮液表示，未来将聚焦五个方面协同发力，做强做优专卖店体系：

坚定以品牌蓄能为支撑，厚植专卖店“文化底蕴”；坚定以运营升级为抓手，夯实专卖店“稳固底盘”；坚定以数字转型为动能，推进专卖店“流量赋能”；坚定以圈层培育为重点，深化专卖店“客群联结”；坚定以营销创新为突破，推动专卖店“价值升维”。

五粮液还将优化产品结构，以“臻选思维”赋能专卖店渠道产品供给，进一步整合集团公司优质产品资源，通过供应链整合的形式，将优质产品精准导入专卖店渠道，实现“人、货、场”的高效匹配。比如五粮液马年生肖酒和29°五粮液·一见倾心等自带流量和话题的产品将导入专卖店体系，为专卖店导入年轻客流。

五粮液专卖店还将加速模式创新，通过探索餐酒融合、文创融合等创新业务模式，拓展专卖店服务边界，增加与消费者的高频互动。目前已在宜宾开设的五粮·炙造创新门店，将宜宾特色美食与美酒深度融合，为行业提供了创新样本。在该模式研发成熟后，将优先在北上广深等重点城市进行推广。

构建“双线融合”作战体系也是未来重点。公司将分步推进“汇海计划”落地，通过整合美团、京东、淘宝等线上全域流量资源，充分发挥专卖店线下多点分布、场景体验丰富等独特优势，实现线上线下一体化运营，逐步打破线上、线下“互博竞争”的局面，为实体店插上“线上翅膀”，助力其共享线上流量红利。

从最初为消费者提供正品、真品保证的门店，到如今探索餐酒融合、文创融合、新渠道融合的新一代五粮液专卖店，三十年五次迭代让行业看到了五粮液的创新能力。这种能力也让行业更加确定，在面对行业新周期时，五粮液能够继续深化专卖店体系改革，在白酒行业的新周期中再次创造新的财富机遇。

内容来源：糖酒快讯