有米有数：2025年抖音电商数码家电营销趋势报告
创始人
2025-03-22 19:21:22
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报告共计：31页
《2025抖音电商数码家电营销趋势报告》由有米有数出品，基于2023 - 2024年数据剖析抖音数码家电市场，为商家提供营销方向。
1. 销售趋势：在抖音电商中，服饰、食品、美妆是核心增长板块，数码家电在新品和“以旧换新”政策推动下，2024年上半年GMV增长显著，618期间美的、海尔等头部品牌销售额亮眼。抖音的“3年10亿绿电补贴计划”助力大家电销售，消费者在年货节、818大促、双11等促销节点集中消费，双11期间高单价家电产品销量爆发。
2. 市场分析：数码家电不同赛道竞争格局各异。手机通讯等市场集中度高，新品突围难；厨房电器等市场分散但同质化严重。3C数码市场大厂占据部分份额，中小品牌靠特定场景产品突破，如大疆口袋相机、学而思学习机。家电市场传统巨头与创新品牌竞争，科沃斯、追觅通过转化用户感知获得发展。
3. 消费者洞察：数码家电不同价格带表现不同。50元以下销量大但销售额下滑；100 - 300元量额双增，消费者注重性价比和功能升级；300元以上销量占比下降，但客单价高，高端客群愿意为技术创新付费。
4. 品牌卖点洞察：3C数码商家聚焦产品功能和技术参数，促销优惠集中在特定时段，年末进行情感化营销。推广注重展示使用场景和细分人群策略。家用电器商家全年侧重产品卖点表达，促销集中在双11，临近年货节进行场景化营销。 此外，报告还以图拉斯和扬子为例，介绍了它们的广告策略、爆量素材类型、核心受众人群等，为品牌营销提供了参考。 总体而言，抖音电商数码家电市场机遇与挑战并存，商家需把握市场趋势、了解消费者需求、制定针对性营销策略，才能在竞争中取得优势 。
以下为报告节选内容
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