每经记者 金喆 每经编辑 文多

3月21日晚，汤臣倍健（SZ300146）发布2024年年报，受行业演变、竞争加剧以及企业内部调整等多重因素影响，2024年汤臣倍健实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，较上年同期明显下滑。

《每日经济新闻》记者注意到，膳食营养补充剂（VDS）的新周期、新格局正在急剧变化。欧睿最新数据显示，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2323亿元，较2023年增长约3.7%。整个行业的主要增量来自直播电商，线下药店销售同比下滑20%左右。

汤臣倍健董事长梁允超表示，“百亿（元）收入”是消费品的一个关卡，公司在这道关卡前来了个急刹车。开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项，2025年将坚决做有质量的加法，坚定做低质量、负质量、负能量的减法。

图片来源：企业提供

业绩挑战下主动求变

2024年，VDS“龙头”汤臣倍健面临不小挑战，多项经营指标都出现双位数下滑，毛利率也比上年同期略有下降。在境内业务上，线下渠道收入31.25亿元，同比下滑31.98%，线上渠道收入12.22亿元，同比下滑28.21%。

《每日经济新闻》记者注意到，欧睿数据显示，2024年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业零售市场的份额为9.3%，仍为第一。但对比“高光时刻”的2023年略有下降。

2023年汤臣倍健营收94.07亿元，在2024年年报中，梁允超称公司去年在百亿元收入的关口急刹车。对于当下的挑战，梁允超在年报中表示，危机是百年品牌征途中的必修课，成立30周年的汤臣倍健首要任务是以“以攻为首”的总策略去稳住有质量、可持续的核心业务基本盘，稳盘的总策略靠的是主“攻”，而不是防守。

年报显示，汤臣倍健在2024年推出61款全新产品，上新数量同比增长近50%。阿里巴巴和京东平台的蛋白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜显示，作为2024年汤臣倍健主品牌的健力多分别位于行业第一、第二。

汤臣倍健表示，面对严峻挑战，公司主动调整，以消费者利益为核心，推动产品创新和价值链重建。在产品创新方面，对于一些基础营养素，如蛋白质、维生素、矿物质等，汤臣倍健将借助供应链优势，推出高质价比的产品以满足消费者对基础营养素的需求，让更多的人能够消费；同时，对于一些重功能产品，将借助科研优势，布局重功能、强功能等创新产品，以满足消费者更高的健康需求，解决实际的健康问题，形成差异化的产品优势。

直播电商平台成为主要阵地

中国已成为全球营养健康产业最为活跃的区域之一，既是全球主要的营养健康原料生产供应国，也是消费潜力巨大的市场之一。

中国医药保健品进出口商会的数据显示，我国营养保健食品的进出口总额从2008年的7.16亿美元增加到了2024年的120.28亿美元，其中进口金额从2008年的4.08亿美元增加到了2024年的77.53亿美元，增幅约18倍，16年间的复合增长率为20.21%；出口金额从2008年的3.08亿美元增长至2024年的42.75亿美元，16年间的复合增长率为17.87%。

中国医药保健品进出口商会结合数据分析认为，中国营养保健食品贸易逆差的持续扩大，折射出国内供需结构性矛盾：一方面，消费升级驱动市场需求快速增长，进口金额的强劲增长印证了消费者对高品质、多元化健康产品的迫切需求；另一方面，出口额增速降低暴露出国产产品在技术壁垒、品牌溢价和精准创新上的潜力。

行业蛋糕变大，但品类、渠道也有了很大变化，越来越多年轻消费者习惯于线上渠道。正如梁允超所说，在医保和购买力双重影响之下，零售药店正发生重大的变化。整个VDS行业的主要增量来自直播电商。

2024年，京东健康的医药品类SKU（最小库存单位）数量突破1000万个，营养保健品类上线超过200万个新品SKU，跨境营养保健店铺数同步增长超过181%。

梁允超也表示，对于汤臣倍健来说，2025年坚决做有质量的加法，坚定做低质量、负质量、负能量的减法，需要更用心、躬身，聚焦产品研发和创新，做更多心动、激动和自豪的产品。