今年的618电商大战尚未正式打响，火药味就已从一场意料之外的合作中弥漫开来。

5月19日，罗永浩官宣牵手百度旗下电商平台“百度优选”，将于5月23日开启首场直播。

这不仅是罗永浩继抖音、淘宝、京东后的第四次平台“迁徙”，更被视为百度以AI技术为核心，向传统电商格局发起的又一次冲锋。

1.以AI为名

从抖音、淘宝到京东，罗永浩的直播版图扩张史，几乎是近年来中国电商平台势力更迭的缩影。

罗永浩的带货能力无人质疑，抖音、淘宝、京东的首秀均以破亿销售额验证其IP价值。但此次入驻百度，却与以往截然不同，他的角色不再是单纯的带货主播，而是双方共同探索AI电商的“首席体验官”。

这是百度电商首次与头部主播深度绑定，也是罗永浩首次选择以AI技术为核心卖点的电商平台。二者的结合，与其说是流量与技术的简单叠加，不如说是AI电商时代一次标志性实验。

站在罗永浩的角度来看，其电商版图扩张，从来不只是带货这么简单。自2022年创办细红线科技、转型AI创业后，他的每一步动作都暗藏技术野心。

从AR硬件折戟到聚焦AI软件，从“J1 Assistant”出海到裁撤硬件团队专注算法研发，罗永浩的终极目标始终是构建一个以交互为核心的AI生态。

此次与百度合作，与其说为了带货，不如说是双方在技术路线上的共谋，百度优选的AI电商基础设施，恰好为罗永浩的AI应用提供了落地场景。

另一方面，对于百度来说，这家曾三度折戟电商的互联网巨头，正试图用AI再一次抢夺电商市场。

从2008年的“百度有啊”到2015年的“百度MALL”，其电商尝试屡屡因缺乏差异化竞争力而失败。但这一次，百度押注的并非流量或供应链，而是AI技术的深度渗透。

2.AI电商来了

百度优选的野心，远不止于复制一个直播带货平台。自2023年推出以来，其定位便是“以AI重构人货场”的智能电商，依托搜索、直播、视频、商城四大场域，将AI能力嵌入选品、营销、客服全链路。

百度优选的崛起，暗合电商行业从“流量红利”向“效率红利”的转型。根据2024年百度电商生态大会数据，其月开播主播数同比增长281%，数字人直播GMV暴涨11倍，商家运营成本平均下降80%，转化率提升83%。

这些数字背后，是三大AI武器的支撑：

其一，慧播星：百度推出的电商数字人直播平台，数字人主播7×24小时在线，可自动生成脚本、互动问答，甚至实现多语言直播，成本仅为真人主播的20%。

其二，百斗天枢：百度优选的智能营销平台，通过AI选品、智能投放、ROI预测，将广告转化效率提升。

其三，商家端智能工具：从商品上架到客服响应，大部分的流程实现自动化，中小商家零经验也能快速入场。

这种技术普惠策略，直击传统电商痛点。当抖音仍在依赖头部主播的“人肉流量”时，百度正构建一个“去中心化”的AI电商生态。

罗永浩的加入，为这场技术革命注入了更强的符号意义。他的个人IP不仅能带来短期流量，更重要的是成为AI电商的“试验标杆”——双方合作的首场直播，或将展示AI选品、智能话术生成、数字人协同直播等创新玩法。

对于百度电商战而言，更大的价值在于罗永浩的交个朋友团队与百度优选的结合，可能催生“头部IP+AI工具”的新模式。

例如，利用大模型分析罗永浩历史直播数据，提炼爆品规律；通过数字人分身扩大IP覆盖时长；甚至让AI学习罗永浩的语言风格，生成个性化推荐内容。

这种模式一旦跑通，或将颠覆传统直播电商依赖主播体力的粗放逻辑。

3.机遇与挑战

尽管蓝图规划得很美好，但是回到现实，百度优选的AI电商之路仍面临不少严峻考验。

首先是用户心智的破冰。目前其用户多来自信息流推荐，而非主动购物需求，搜索基因的百度能否让消费者形成“购物心智”，仍是一个问号。

其次是电商生态的缺失。对于电商平台而言，无论技术多牛逼，商家端的供给生态是必不可少的根基，从这一点来看，相比淘宝、拼多多的成熟供应链，百度优选商家数量以及品类丰富度亟待提升。

最后是技术平权带来的冲击，AI可以优化效率，但无法替代商品力与用户体验。当行业集体拥抱AI时，技术红利可能迅速内卷。

对于以上挑战，百度试图将“开放”作为破局钥匙。近期发布的“MCP Server”计划，将商品检索、交易接口等能力向开发者开放，允许第三方AI应用直接调用电商服务。这种“USB式”生态，或将吸引跨境商家、内容创作者乃至其他平台接入，形成滚雪球效应。

百度优选此次的冲锋，或许标志着电商行业从“流量驱动”到“技术驱动”的拐点将近。而罗永浩的加入，更像一颗探路石，测试市场对AI电商的接受度。

一旦成功，这将不仅是百度的逆袭，更是整个行业价值链的重构。未来的电商竞争，可能不再是“谁更便宜”，而是“谁更懂你”。

你看好“AI电商”吗？