需求计划-燃烧我的卡路里
前言
公司的年会非常热闹，那首《燃烧我的卡路里》让我由感而发，如果每个部门都以“燃烧我的卡路里”为已任，那么就有可能解决一些问题，今天我们就供应链协同这块进行讨论。
订单&仓储&物流
1、无效订单管理（过期订单、已取消的订单需及时关单）
2、订单时效管理（综合考虑物流送货时效，合理规范渠道订单时效，这块需要销售部紧密配合）
3、针对能满足订单，但不符合收货标准的订单，需要销售部联动相关渠道制定梯次折扣收货政策
4、结合仓储空间/批次物流成本/预计订单需求/库存周转情况，分梯次下单_入库
5、库存的准确性（循环盘点+先进先出）
6、物流这块需综合考虑因物流时效不稳定导致的库存成本，如渠道时效要求比较高，建议选择运费率相对高一点，但时效相对稳定的物流公司。
7、捕捉大促订单的节奏，分阶段备货。另外大促活动这块需定好规则（需提前多少时间，否则只能按正常趋势来备货）
销售预估
综合考虑生意模式/科学合理的预测方式（可结合市场运营思维/数理统计方法），合理制定基线预测，针对销售业绩指标，合理增量
增量关注点：
1、结合渠道-产品季节趋势（寻找业绩增长点）
2、结合促销活动方案合理预估（特别关注容易超发的产品）
3、结合主推方案（比如说营销季度主推的明星产品）
4、结合主产品销售下滑/异军突起的B类或C类上扬的情况（需重点关注背后的原因，比如市场份额变化）
5、结合预算情况
6、结合效期库存处理（有节奏地做高低搭配）
综合以上关注点，给出合理的建议，并与销售部/市场部进行讨论（前提是取得互信，能够综合考虑对方的利益点）
必要时需联手财务部，特别碰到以下2种情况
1、效期库存呆滞_资金链紧张
2、因销售指标太高_预计订货金额陡增（已考虑在库和在途的库存）_资金流紧张
备注：借力打力，往往是解决问题的关键
新品和老品切换事宜
1、结合市场趋势分析/销售情况，合理提出产品精简建议（升级/下市），联动市场部
2、对于预计上市的新品，综合考虑对标产品预计消耗时间/市场竞争对手情况（类似产品销量、市场份额），联动市场部/销售部，合理制定上市时间和首批铺货量
3、紧密跟进新品上市进度，结合销售情况，合理做好切换 （特别要关注老品的包材情况）
供应方面（生产部/外加工厂）
1、异常采购订单情况跟进
2、批次合理化建议（针对销售差+批次高）
3、如果是半包的，还需要制定有效的物料策略，不同类别的供应商应取得有针对性的策略
4、结合销售预估/【采购周期+排产周期】/库存周转KPI，针对不同产品制定合适的备货策略