人工涨、订单散、品牌弱

广州番禺珠宝在“卷”中遇冷

南都N视频记者花费120天

暗访这个传统产业

试图为它找到一条突围之路

以下是南都N视频记者王美苏的

“卧底”过程自述：

今年年初，我刷到一篇关于广州番禺大罗塘珠宝小镇的帖子，里面提到部分珠宝企业生产订单减少、人工成本上涨且无人可招，园区内店面陆续关门的现象。

一组数据也反映了番禺珠宝产业近年的变化：

2023年、2024年，番禺的珠宝产业进出口总值却连续下滑。然而在40年前，番禺一度是香港珠宝商投资办厂的“首选地”， 从承接香港劳动密集型产业起步，在全球市场中占有约30%的市场份额。

番禺珠宝缘何在近两年“遇冷”？在转型升级过程中遇到了哪些难点问题？

带着这些好奇，我走进番禺多个珠宝产业园，期望通过深度调研走访，挖掘番禺珠宝产业转型升级背后的问题并寻求对策。

一珠宝产业园内，店铺撤租后留下的空展柜

大罗塘珠宝小镇多个产业园空置率较高

深挖：

四个月多次走访十个产业园

今年3月，我第一次走进大罗塘珠宝小镇。银平路两边的十余个珠宝产业园覆盖了供应链的各个环节，金饰、首饰器材、金属回收门店，让人眼花缭乱。

园区内珠宝原料、半成品被分门别类，一颗颗地摆放在玻璃柜里，不时传来打磨、切割的声音。有些工厂在店前摆放着货柜，有一些则深藏在园区内，并不对外开放。

这些珠宝园区的经营情况到底如何？

带着这个问题，我在四个月内多次走访了珠宝小镇内的十个产业园，用备忘录记录下每个园区的出租情况。靠近入口处的园区情况尚可，集聚了几十上百个小型工厂，但有九个园区都存在不同程度的空置，四处挂着旺铺招租的标识。

大罗塘珠宝小镇临街店铺结业清仓，正在同步招租

从走访情况看，小型工厂变动较为频繁，更易受外部影响。

这是行业常态还是特殊情况？

“春江水暖鸭先知”，一有波动，最先感知到的便是工厂。要想回答这个问题，重中之重是找到一批在行业深耕的采访对象。好在大罗塘珠宝小镇的氛围松散且开放，不少老板都愿意坐下来和我聊一聊。

从他们的口中，我看到番禺珠宝行业十余年来的变化。“十几年前，人工成本、租金相对较低，订单价格、数量都处于高位。现在大家都比价格抢订单，人工不断地涨，哪有利润？”一位行业从业者感慨道。

行业里的人、货、厂都在改变：30年前，番禺珠宝企业多是香港老板，现在不少珠宝厂老板都来自内地，从普通的珠宝工人、车间主任、营销负责人变成老板；随着互联网时代发展，订单愈加碎片化，不再有单笔几千上万件的订单，大厂从动辄上千人“瘦身”为百人规模。

暗访：

与20个厂商坐下来聊一聊

在大罗塘珠宝小镇内，我与十多个厂商聊了聊，“卷”是他们共同的体感。

但这些工厂规模多在十余人上下，没有设计团队，有的工厂接的都是转了二三手的单子，甚至不清楚货品销售的去向，议价能力弱。

要想更深入了解行业发展，还要触达行业内更有话语权的企业。于是，我给自己下了一个硬性指标：至少要跟20个不同规模的厂商坐下来聊一聊。

一周后，我来到沙湾珠宝产业园，这里的工厂多为百人上下的中厂，但由于园区规划较为成熟，工厂常年大门紧闭，对外来者很警惕。我只能伪装成珠宝品类电商创业者，以开独立站的名义进行暗访。

作为珠宝小白，一开始我还有点慌，谁承想遇到的第一个销售经理便把独立站创业的全流程，从头到尾理了一遍，为我打下了“创业基础”。不过大多数厂商听到是电商创业后，第一反应是出货周期难以配合。

番禺珠宝的优势在于精工，由于海外退货成本高，很多厂商建立起极为成熟的质检流程，几乎每个工序都要质检，出货周期一般在三到四周。这与互联网青睐的“小单快反”柔性供应链模式相悖。此外，直播电商销售渠道的高退货率也使得他们望而却步。

更令人惋惜的是，业内知名厂商在展厅内摆放的珠宝制作精美、价格实惠，却一直没有打响自己的品牌。

从理论上看，研发创新和品牌营销占据了微笑曲线的两端。但番禺珠宝厂商的客户多是海外零售品牌，不希望厂商做品牌。也有工厂曾尝试打造自有品牌，奈何对中国消费者来说，黄金玉器比珠宝的接受程度更高，缺少品牌打造、渠道扩张等方面的专业团队、资本支持，“半路出家”多是无功而返。

番禺珠宝龙头企业钻汇集团产业布局

问计：

探寻传统产业转型升级之路

曾从承接香港的劳动密集型产业起步，番禺珠宝产业和众多传统制造业面临同样的难题：国内人口增长拐点，劳动力成本上升；优势产业内部竞争激烈，产能过剩利润压缩；原材料波动、关税壁垒等外部挑战频发。

多重压力之下，传统产业转型升级路在何方？

我遇见的老板背景各不相同，选择也大相径庭。翻阅二十多个企业老板、十几万字的采访素材，让我印象最为深刻的是从传统外贸转型电商直播的创业者李超。

正因如此，转型电商直播的厂商并不多。

作为一名记者，不仅要“走到田间地头找感觉”，还要“站在天安门上想问题”。

随着产业发展进入“新常态”，番禺的“代工模式”如何向高附加值环节突破？

带着一系列问题，我找到了中山大学地球科学与工程学院教授丘志力、广东省珠宝玉石交易中心总裁黎志伟、番禺区珠宝厂商会会长黄建民等多位来自珠宝业界、学界的专家。

他们都认为，番禺应该利用已有优势“二次出海”，开拓新技术、新材料、新市场，推动产业链出海。这其中最重要的引入更多高端设计资源，与本土优势制造力量相融合，形成更强的共生竞争力。