出品|中访网

审核|李晓燕

当房地产行业从规模扩张转向品质竞争，中国最大互联网居住服务平台贝壳正以一场跨界实验，改写行业游戏规则。2025年12月，贝壳旗下贝好家在成都正式发布C2M全链解决方案，以"不做开发商"的明确姿态，用大数据和AI技术打通居住需求与供给的断层，为行业转型提供了全新样本。

贝好家的诞生源于深刻的市场变革。2021年起，中国房地产市场完成从卖方到买方的历史性转折，头部城市二手房成交占比已达73%，北京、上海更是超过80%，存量时代已然来临。而有效客房比数据显示，自2021年7月起，市场便陷入"客少房多"的格局，购房者愈发谨慎，开发商却仍面临"开盘如开盲盒"的困境。在这样的背景下，贝壳集团副董事长徐万刚带队成立贝好家，带着"推动房屋供给侧升级"的初心，开启了一场为期两年的探索。

为验证C2M模式的可行性，贝好家选择了最"重"的方式——全资拿地、自主操盘。2024年9月，贝好家以10.76亿元总价、42.19%溢价率竞得成都金融城三期地块，刷新"成都地王"纪录，打造顶豪项目"贝宸S1"。与此同时，上海刚改楼盘"贝涟C1"同步推进，两个项目均跳出行业半年开盘的高周转惯例，贝宸S1更是历经14个月打磨，只为将"客户需求>开发经验"的理念落到实处。

这场实验的核心，是用数据驱动替代经验主义。贝好家团队遍历全球300多个楼盘，摸排全国1352个新开盘项目，通过大数据和AI算法精准刻画客群画像。在贝宸S1的开发中，团队摒弃传统豪宅的雪茄吧等冗余配置，转而根据客户调研设置高频使用的洽谈区、健身房；将土地增值带来的数亿元价差全部投入产品升级，使建造成本突破3万元/㎡，远超27300元/㎡的楼面价。这种"品质>工期>成本"的决策逻辑，在行业内实属罕见。

产品创新背后是技术与人性的深度融合。贝宸S1以超过4000元/㎡的立面成本，采用UHPC材料与双曲线蜂窝铝板，通过8个月异地1:1打样实现先锋艺术造型；联合华为鸿蒙智家打造的"六感®智能系统"，将310余个智能设备实现全场景互联，远超行业平均水平。老人房的泡脚池、十步可达的嵌饮机、抬高67cm的洗衣机操作台，这些细节设计无不源自对客户生活习惯的深度洞察。而对未来20年物业费收支、员工薪酬涨幅的精算，更彰显了长期主义的居住理念。

自操盘项目的成功验证了模式价值。截至2025年12月中旬，贝宸S1在成都2000万以上高端住宅市场中，开盘一个月网签20套，跻身全市年度网签量第二。更引人注目的是，华润置地、万科、中海等50多家行业头部企业纷纷前往考察，贝好家已与中国电建地产、招商蛇口等十余家开发商达成合作，在全国15个城市落地17个项目。

随着模式日趋成熟，贝好家宣布告别自操盘，转向轻资产赋能。正如徐万刚所言："华为不造车却推动汽车行业升级，贝好家要做房地产的赋能者。"这一战略转变基于三重考量：完成C2M模式的全流程验证、携手更多伙伴扩大市场价值、集中资源保障样板项目的长期运营。未来，贝好家将为开发商、城投公司、资方等提供从拿地研判、产品定位到营销服务的全链条支持，让数据价值渗透开发每一环。

从徐万刚朋友圈那句"心怀善念+拼命努力=创造非凡"，到贝宸S1连载的101个"更好住的小故事"，贝好家的探索始终围绕"房屋回归居住属性"的核心。在这个过程中，70%外部引进人才与贝壳原生团队的碰撞融合，传统开发经验与数字技术的迭代创新，最终沉淀为"住得好>卖得好"的产品哲学。

当房地产行业告别土地红利与金融红利，贝好家的C2M模式正开辟"产品红利"与"信任红利"的新赛道。它证明，在客户主权时代，只有精准洞察需求、持续价值创造，才能穿越行业周期。贝壳用一场跨界实验告诉市场：真正的行业升级，不是成为新的玩家，而是重构整个生态。这场关于居住的创新革命，才刚刚开始。