《CMI 2026年B2B内容营销行业趋势报告》解读版发布｜九大核心要点与洞见
- 当65%的营销团队将“内容质量”列为2026年提效的关键因素；
- 当AI工具的应用率高达95%，却仅有58%的人认为内容质量得到了提升；
- 当有41%的营销人认为其工作处于停滞或困境状态...
本次，致趣百川结合国内ToB营销领域的特点，为各位市场营销人带来了《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告：九大核心与洞见》的中文译版。
《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》
结合2025年国内ToB营销行业的现状与洞察，我们对相关内容进行了本地化观点解读，进而为大家提供更加合理的建议，也希望能够帮助大家在2026年更好地开展内容营销方面的工作。
通过这篇报告，你将会获得：
- 纠正对AI的盲目自信
- 设定正确的内容战略方向
- 明确内容营销在2026年的新挑战
- 内容营销策略升级，构建企业的长期竞争力
2026年，看清内容营销的行业现状
CMI的调研数据为我们描绘了当前B2B营销领域的真实图景。
相较于去年有980位受访者对内容营销的现状感到“不满意”，如今超过半数（59%）的营销人员认为其工作“具有一定成效"，但仍有41%处于停滞或困境状态。
《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》
2026年的竞争优势不在取决于是否使用AI，而是在于如何将技术与战略深度融合，构建真正可持续的营销能力。我们是时候需要将目光从AI转移到内容营销的本质上来了。
2026年，依然要坚持创作用户需要的内容
在2025年发布的《2025年B2B内容营销基准、预算与趋势》中就有提到，创作能够驱动用户留资交互的内容，一直是B2B内容营销的重中之重，同样也是内容营销最大的挑战。今年的CMI内容白皮书中，同样提到了这点。
《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》
挑战在于，我们通常希望客户的购买旅程是一条因果清晰的直线，比如：阅读文章>留资>申请演示>购买。但现实却是，用户在决策购买旅程是层叠交错的，内容虽然覆盖了用户旅程中的多个触点，却没有清晰明了的路径去遵循，这就导致我们在生产内容时，很难根据用户此时的需求来制作准确的内容。
这也是接下来ToB营销人需要重点优化的地方。
2026年，白皮书等深度内容只会更加重要
在如今快节奏的工作和社会中，一些传统渠道和获客内容也需要面临转型。但此时，往往会有一些偏激的人鼓吹深度内容无用论，无非是将其中的某一个痛点无限放大。但事实果真如此吗？
根据《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》中的调研结果显示，近96%的B2B营销人员表示其所在企业会制作行业洞察性质的深度内容，其中72%的ToB企业处于成长/成熟的稳定阶段。由此可见，白皮书这类内容仍然是全球B2B企业获客留资的重要内容形式。
《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》
2026年，AI预算最高，人力预算垫底
通过下图，可以看到在设定2026年的预算分配时，有45%的预算投向了AI工具，企业对于人力资源的投入竟然排在了倒数第一，占比仅为9%。
《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》
报告中认为，这显然是一个战略误判。在《2025年B2B内容营销基准、预算与趋势》中就有提到，“更多的人力资源，减少外部团队的临时需求”被认为是决定内容营销成功率的最关键的因素。毕竟技术只是基础支撑，真正推动变革的是“人”。
然而如今，当企业选择将更多预算投入到AI工具上时，可以预见的是，将会有越来越多低质量、充满矛盾的AI内容逐渐充斥在我们日常的信息流中。
2026年，个性化营销的应用深度要加强
AI的兴起，为千人千面的个性化营销提供了基础。不过，在B2B营销领域，其实际应用仍之后与理想预期。在调研中，尽管有89%的企业宣称已经开展了内容的个性化实践，但整体的实施深度仍然有限。
其中，近六成的企业仍然处于只是对渠道进行简单个性化的基础阶段，如AI邮件、AI短信等。
对B2B营销而言，AI的应用绝非只是局限在某个单一的场景中，将AI能力融入到已有的流程中，最大化AI在效率方面的优势，才是AI个性化营销的正途。
《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》
《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》
以上，就是《CMI 2026年B2B内容营销趋势报告》的部分内容，这份基于1015名B2B营销从业者的深度调研，不仅揭示了当前行业的真实现状，更提供了从战略规划到落地执行的全方位解决方案。
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