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文丨中童传媒记者 玄铠

南风起，战鼓响。

2026年度动销中国全国市场深度调研，正式从广东打响第一枪。

这不是一次常规意义上的走访，不是简单的渠道拜访与座谈，而是一场围绕品类—品牌—渠道—消费者真实动销结构的系统级穿透调研。一线城市到县域市场，从大型代理到新型药店，从精品母婴单体到全家健康服务门店——广东，成为这场全国行动的第一战场。

调研兵分四路，全面铺开。

第一战线

大型代理*头部连锁

看结构、看库存、看区域博弈力

第一路调研小组直达广东核心市场腹地，聚焦大型代理商与头部母婴连锁体系。这一战线，将重点围绕区域品牌分布结构、库存压力变化、利润模型重构与渠道价格体系稳定性展开。

在出生人口持续承压、线上渗透率高位运行的背景下，广东市场早已不是简单的增量竞争，而是存量博弈下的结构重塑。谁在主动做品类再编制？谁在用精细化库存模型降低风险？谁在通过控价与渠道协同重建利润空间？

广东，是全国母婴渠道结构最复杂、也最具有示范意义的市场之一。大型代理与大型连锁的真实动销数据，将成为全国判断的重要样本。

第二战线

优质单体*精品门店*健康管理型门店

看毛利、看会员、看复购质量

第二路调研小组深入城市社区腹地，直面一批经营质量极高的单体精品店、健康管理型母婴门店。这里，不拼规模拼效率，不拼面积拼会员粘性。

不少门店已经从商品驱动转向服务驱动，从单一母婴消费转向家庭健康管理场景。营养品成为毛利承接盘，功能产品成为专业背书，健康管理服务成为会员绑定核心。

这一路调研，将重点拆解三个关键问题：

精品店如何在高租金城市环境中保持稳定利润？

健康管理门店的营养品结构如何调整？

服务型门店如何延长客群生命周期？

广东在单体精品门店与健康管理转型上走得更早，也更激进。这条战线，或许藏着未来母婴零售的另一种可能。

第三战线

区域连锁*全家健康服务店

看组织能力、看复制效率、看跨品类延展

第三路调研，聚焦区域连锁与部分延展到全家健康服务方向的创新型门店体系。

这些连锁企业，不再单纯围绕0–3岁客群，而是将触角延伸至4–12岁儿童营养，甚至覆盖成人营养、慢病管理与日常健康监测。

他们在做什么？

品类重新分工：奶粉从利润中心转为客资锚点

营养品从补充品类升级为毛利核心

高频用品承担现金流功能

服务承担会员绑定功能

这条战线关注的，不仅是单店动销，更是连锁体系的组织能力、系统化能力与复制能力。

广东市场中，一批区域连锁已经形成跨品类协同模型，动销逻辑从单品爆发转向系统驱动。这，是全国值得参考的样本。

第四战线

新型药店*亲子入口*全面健康管理

看跨界融合、看渠道再定义

第四路调研队伍，走进新型药店体系。

这里的逻辑正在改变。药店不再只是药品销售场景，而在主动切入亲子健康入口。从儿童营养补充剂，到母婴基础营养，从身高体重检测，到家庭健康咨询服务——亲子成为新的流量入口。

广东作为医药零售高度发达地区，新型药店的母婴延伸动作尤为明显。

这一路，将重点观察：

药店如何定义母婴客群？

母婴品牌进入药店体系的真实难点是什么？

药店是否具备承接全家健康管理的专业能力？

当母婴渠道与药店渠道边界开始模糊，新的竞争结构也正在形成。

广东，为什么又是第一站？

因为这里结构最复杂、渠道最充分、变化最剧烈。

线上渗透率高、跨区履约成熟、本地电商盘活跃，头部代理密集，区域连锁高度市场化，新型药店动作频繁。广东市场，几乎浓缩了全国母婴渠道的所有变量。

动销中国选择广东，不只是起点，更是标杆。

这不是一次简单调研

这是一次全国结构样本采集行动

本次调研将同步形成：区域动销结构分析模型、品类再编制趋势图谱、渠道利润承接路径拆解、库存与价格体系风险观察报告、新型渠道融合趋势样本。

调研结果，将在全国巡回动销论坛中发布，并形成专题报告与城市分报告。

热火朝天的市场现场

调研小组已全面进场。

会议室里，渠道商与调研组围绕真实数据反复推演；门店现场，导购与店长围绕结构变化展开激烈讨论；仓储后台，库存与周转数据正在被逐项核验。

广东的市场，热度从未降温。

从大型代理的结构博弈，到单体精品店的利润模型；从区域连锁的系统化管理，到新型药店的跨界延伸。这是一场关于未来结构的真实对话。