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近日，2024年度杭州市总部企业名单公布，通策医疗股份有限公司（以下简称“通策医疗”）以其在口腔医疗领域的表现和行业领导地位，荣耀上榜。这一认定似乎是对通策医疗过往成就的认可。

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此次上榜，对通策医疗而言，意味着更大的责任和更高的要求。公司或以此为契机，进一步扩大品牌影响力，加强技术创新，提升服务质量，为消费者提供更加专业和便捷的医疗服务。对于杭州市而言，通策医疗的上榜不仅展示了其在发展总部经济、引育壮大总部企业方面的决心和成效，也为城市的产业升级和经济转型注入了新的动力。

财务总王毅升任董事长，治理层面迎来大换血

今年4月，通策医疗迎来重大人事变革，原董事长吕建明退居二线，不过仍为公司实际控制人，王毅女士接任第十届董事会董事长一职。据公开信息显示，王毅女士有着深厚的财务背景，曾担任浙江通策控股集团股份有限公司财务总监助理、财务中心主任等多个关键职务，对公司财务状况与运营细节可谓了如指掌。与此同时，公司董事会成员几乎全部改选，新的治理层团队组建完成。这一人事变动，宛如一场 “及时雨”，在公司面临行业困境、亟需破局的关键时刻，为通策医疗注入了新的活力与思路。

回顾吕建明时代，其在位期间，通策医疗从一家默默无闻的小公司逐步成长为口腔医疗领域的龙头企业，“牙茅”之名响彻资本市场，营业收入从2015年的7.62亿元一路飙升至2023年的28.47亿元，9年间增长了2.7倍；归母净利润也从1.92亿元突破至5.00亿元，增长了1.6倍，成绩斐然。

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然而，近年来随着种植牙集采政策落地、市场竞争加剧，公司业绩增速放缓，市值大幅下跌，曾经的辉煌似乎蒙上了一层阴影。吕建明在今年6月份的股东大会上也曾坦言，集团过去的一些决策略犯了“激进”的错误，致使重庆、成都等地的口腔医院出现关门停业的状况。

但祸兮福之所倚，困境往往也是变革的契机。王毅及其新管理团队的上任，承载着投资者满满的期待。他们能否精准把握市场脉搏，调整战略布局，成为众人瞩目的焦点。

高度依赖浙江省内市场，总分模式有待突破

近年来口腔医疗市场竞争格外激烈，市场上如雨后春笋般冒出的各类口腔诊所，抢占着市场份额，部分患者因此在口腔医疗消费时更加谨慎，对价格和服务的敏感度提高。

但通策医疗的口腔业务板块，多年来凭借独特的“区域总院+分院”模式，构筑起坚实的行业壁垒。截至2024年上半年，公司旗下共经营84家口腔医疗机构，开设牙椅3037张，犹如一张紧密交织的大网，覆盖浙江全省并逐步向全国延伸。

以杭州口腔医院平海院区为例，作为区域总院，汇聚了顶尖的口腔医疗专家，拥有超千张牙椅，年接诊量高达数十万人次，是通策医疗在杭城的“桥头堡”。分院则依托总院的技术、品牌与管理优势，如雨后春笋般在周边区域迅速扎根，实现资源共享与协同发展，这种模式极大地提升了品牌影响力与客户粘性。

根据公司半年报数据，在种植业务上，积极响应集采政策，优化采购流程、降低成本，让利于患者的同时，凭借精湛技术与优质服务吸引客源。上半年种植业务营收同比增长11.3%，修复业务同比增长2.8%，大综合业务同比增长4.2%，彰显出强大的韧性与适应能力。

但公司的正畸业务营收同比下滑4.7%，儿科业务收入同比下滑1.1%，也是困境的直观写照。潜在原因可能是固定矫治比例上升、隐形矫治遇冷，正畸业务收入下滑，折射出消费结构的变化；儿科业务受人口出生率变化、竞争分流影响，增长乏力。

数据来源：通策医疗2024年半年报

而且公司目前的业务高度依赖于浙江省内，按地区分类的营业收入显示，浙江的收入每年几乎占到公司总收入的90%，而其他所有地区的收入之和才占大约10%。

因此公司也表示，正在通过并购，积极探索省外机会，2023年收购娄底口腔医院股权，并通过参与口腔医疗基金在武汉、西安、上海等地投资建立口腔医疗机构。

但从实际运营情况来看，外省业务发展举步维艰。今年上半年，浙江省内业务毛利率42.18%，同比增长0.88%，而外省地区毛利率仅27.01%，同比下降19.56%。

可能一方面这些城市本身口腔医疗市场竞争激烈，当地老牌口腔专科医院根基深厚，通策医疗作为外来者，品牌认可度的建立需要漫长的时间和大量的投入；另一方面，异地扩张带来的管理成本、人才调配等问题，也给公司带来不小的挑战。

随着新管理层的上任以及本次入选2024年度杭州总部企业，通策医疗未来能否有效应对挑战，恢复其在连锁牙科行业中的领先地位，市场也将密切关注其发展。

来源：金融界