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在广州市一家大型连锁超市食品酒水销售区域中，糖果零食销售专区人满为患，而在过道另一侧的酒类销售区域，只有零星的一至两个顾客在货架前查看。

广州市某连锁商超客流情况/《消费者报道》摄影

“今年（春节的生意）比去年还稍微差一些。”已经连续多年在该超市酒类销售区工作的超市导购向《消费者报道》记者表示。

春节前夕，《消费者报道》记者走访广州地区白酒市场发现，与往年逢旺季必定涨价的情况相反，今年白酒市场呈现出“冷热不均”的特征，高端白酒的需求依旧坚挺，而次高端、中低端白酒则陷入了“价格战”的漩涡当中。

白酒春节促销不停歇，价格两极分化

即便是白酒标价往往比烟酒店更高的传统商超，做起促销活动来也不遗余力。

在上述大型连锁超市中，写有“特惠”字样的数个大型标价牌被放置在堆头的显眼位置。《消费者报道》记者注意到，不少白酒产品促销后的价格对比平时降幅明显。

例如，一款在商超日常售价在500元至600元的畅销酱酒，单瓶价格优惠100元，实际销售价格为499元/瓶。另一款日常售价在400元左右的畅销酱酒，单瓶折价70元，实际销售价格为329元/瓶。

广州市某连锁商超酒水陈列/《消费者报道》摄影

除上述商超以外，《消费者报道》记者走访广州地区多家商超、烟酒行了解到，临近春节，不同价位段的白酒明显分化，次高端白酒价格表现出不同程度的降价，其中线下商超的优惠力度最为突出，较往年促销力度明显增大，满减、买赠等促销方式层出不穷。

一家连锁超市酒水销售人员向记者表示，并非此次促销才有这样的低价，今年以来白酒价格整体都在下降。

与次高端白酒情况相反的是，飞天茅台、五粮液等高端白酒价格回暖，蛇年茅台则在经历发布后的短暂冷静期后价格快速上涨。

据《今日酒价》数据，2024年53度500ml飞天茅台散瓶的参考批发价从1月8日的2190元/瓶上涨至1月23日的2240元/瓶；蛇年生肖茅台酒的价格在1月20日从2750元/瓶上升至2830元/瓶。

1月22日，《消费者报道》记者从广州市某五粮液专卖店处获悉，五粮液控货举措实施以后，店内销售的五粮液第八代的价格从950元/瓶上涨至970元/瓶。

中国酒业独立评论人肖竹青接受《消费者报道》记者采访时表示，这种分化现象主要受到消费回归理性、白酒社会库存压力大等因素的影响。部分基层消费者对未来收入预期悲观，导致消费降级、消费紧缩。同时，由于2024年去库存周期的影响，渠道端面临较高的库存压力，部分渠道商通过降价促销来加速库存周转。

“高端白酒在春节期间依然保持了较好的销售回暖态势，这说明高端白酒的消费基础依然稳固。高净值人群的购买力较强，对价格不敏感，且春节旺季人情往来、商务交流和答谢慰问频繁，因此高端白酒市场需求依旧稳定。”肖竹青补充分析表示。

涨价潮不再，酒企旺季忙稳价

经历了2024年的跌宕起伏，面对一年一度的春节消费旺季，白酒企业们促销与控货措施“双管齐下”。

白酒企业在消费者层面的营销不断加码。截至2025年1月，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等已经陆续推出春节营销活动，试图拉动春节的消费需求。