年初，一则留学圈秘闻出圈。某留学中介收费118万费用，号称CEO亲自上阵，但实际上是AI和员工流水线操作。留学中介费用，动辄几十万甚至上百万，他们的工作是否对得起家长的账单？

其实不仅仅在中国，申请顾问收费高，也令美国家长坐立难安。为了孩子上一所排名靠前的大学，家长们掏钱的掏钱，找路的找路，无所不用其极。那么，我们应该如何看待留学中介高收费，父母又如何做到理性消费呢？

本文作者：祝无双。如果喜欢蓝橡树的文章，请记得要把我们“设为星标”哦！

要想收费高？策略很简单

规划从幼儿园抓起

每年，有数以万计的中国学生选择出国留学。

然而，要进入美国的顶尖大学也越来越难，每年被名校录取的中国学生一开始的形象可能只是语言成绩和校内成绩好。

早期对于很多家庭来说，国内的大学都不一定了解得清楚，更何况是大洋彼岸的大学。

这时，留学中介应运而生。

其实，留学中介只要满足填补信息差这个需求即可，他们将美国院校的排名、专业分布、就业情况、申请需求等等信息从官网上翻译搬运整理给家长和学生。

波士顿大学申请材料清单

对家长学生来说，他们只要完成中介提供的学校要求，剩下的就跟投简历一样等结果就行。

但是随着竞争越来越激烈。“成绩好就能录取”这样简单刻板的形象开始慢慢演变成：课内外成绩优异，手持经营多年的独特的课外活动，拥有国际大赛参赛经历乃至大奖，多篇洋洋洒洒、文笔辛辣并且有观点输出的文书。

要想在申请的时候能展现出这样的形象绝对不是一蹴而就的，需要家长和学生在更早的时候就要明确孩子未来的方向，并将时间和精力都全力投入到塑造这样的方向上。

对于很多中国家长和学生来说，这些要求可能超出了他们的能力范围，而留学中介也随之完成进化，服务内容又加上了一条“规划”。

什么是规划？就是从申请日开始倒退，在哪个时间节点完成怎样的考试，至少在哪个时间点开始某项活动才能达到一个”独特活动“所需要的年限等等等等。

留学中介就像帮学生画了一条时间轴，起点是学生来咨询的那天，轴上塞满各种申请必要项和加分项，整条时间轴则剑指美国名校。

为了能在有限的时间里做更多的事，这样的时间轴当然是越长越好，那就意味着中国家庭的留学准备时间越来越早。

无双认识一位业内大佬，他家的孩子刚读小学就找了一家专业机构规划孩子的名校之路，从平时读什么课外读物，到假期安排时间参加不同的学术、公益、体育活动，这家专业机构规划的事无巨细。

这个小朋友在前几年如愿进入了美国的顶尖高中就读，而这所顶尖高中以“藤校摇篮”闻名，可以说小朋友已经半只脚踏入藤校。

这家专业机构则顺势推出了一套完整的K12（从幼儿园到高中）规划服务，听闻早几年的标价是200万人民币。

而且光花钱也不行，机构会先面试学生和家长，看双方的理念是否契合。尽管这样，各种托关系找上门的客户可谓是趋之若鹜。

天下同此“凉热”

美国中介套路也很深

中国家长对子女的教育一贯都很上心，孟母可以为了孩子接受良好教育不辞辛苦多次搬家，而现在只要多花钱就能增加孩子就读国外名校的可能性，大多数中国家长还是会毫不犹豫地一掷千金。

而传闻里一直随遇而安，等孩子年满18周岁就将其赶出家门的美国家长们其实也并不会对孩子的教育完全不管不问，事实上贯彻精英教育的美国家长会更加内卷。

他们为了让自己的子女能够脱颖而出，不惜花费高达百万美元的费用，请专业的顾问团队为他们的孩子提供从初中就开始的全方位升学服务。

甚至很多中国中介玩得溜的套路，还是从美国中介这里学来的。

据《商业内幕》报道，一位名叫Christopher Rim的28岁青年创办了一家叫做Command Education的教育公司。

Christopher Rim

他和团队推出的VIP升学服务价值75万美元，为期六年。为那些从7年级就开始准备大学升学的学生提供全方位贴身服务，通过校内成绩和课外活动等，将这些学生打造成藤校会喜欢的样子。

Rim说，他曾经收到过一位来自纽约特立尼学校（Trinity School）的家长的邀请，要求他以150万美元的价格，只为他们的孩子提供服务，并拒绝其他同校学生的请求。

而Rim说这种情况“很常见”，“很多家庭都问我，‘Chris，我们能不能买下所有的名额？’”

Rim表示，他的公司并不是行业内收费最高的，也不保证能让学生被常春藤盟校录取。他只是帮助学生找到自己的优势和兴趣，并提供指导、辅导和督促等服务。

他说，这些富裕的家长并不在乎为自己孩子的教育花费数十万美元。他们很多人已经在私立学校上了12年学，每年交6万美元或更多的学费。所以，再花75万美元让自己七年级的孩子准备好进入哈佛或耶鲁对他们来说是“理所当然”的。

那么，这些高价顾问到底为这些富豪家庭提供了什么样的服务呢？据介绍，Command Education等公司会从以下几个方面帮助学生提升自己的申请竞争力：

1、课程选择和成绩提高

顾问会根据学生的兴趣和目标，建议他们选择适合自己水平和难度的课程，并安排专业的老师或辅导员为他们提供24小时在线或面对面的辅导服务。顾问还会监督学生的作业完成情况和考试准备情况，并及时给予反馈和鼓励。

2、课外活动和社会责任

顾问会根据学生的特长和爱好，推荐他们参与一些有意义和有影响力的课外活动，并帮助他们规划和实施一些社会公益项目。甚至有的顾问还会帮助学生建立自己的个人品牌和网络，并在社交媒体上展示自己的成就和贡献。

3、文书写作和修改

顾问会根据学生的背景和故事，帮助他们找到有创意和个性的申请文书主题，并对文书进行多次修改和优化。准备一些推荐信和奖学金申请材料，并提供模板和范例。

4、面试准备和模拟

顾问会根据学生申请的学校和专业，为他们提供一些面试的技巧和策略，并安排一些模拟面试的机会。还会帮助学生处理一些突发情况，比如被学校候补或拒绝之后如何给学校提供得体的回复。

这些服务是不是都看上去有点眼熟？

没错，已经在国内形成成熟机制的留学申请服务机构基本上都会这样宣传自己的服务内容。

留学中介这笔钱

怎么才能花在刀刃上？

规划本身是个范围很广的概念，所以收取的费用也高低不等，但是动辄数十万乃至百万的价格不管在中国还是美国都是一笔不菲的费用。

而规划里的服务听起来似乎也都很合理和有效，不禁也引发了一些争议和质疑：花这么多钱买这样的服务到底值得吗？

有些人认为，这些服务实际上是在为富裕家庭提供不公平的优势，而不是在为学生提供真正的教育。

有些人认为，这些服务实际上是在剥夺学生的自主性和创造性，而不是在培养学生的潜力和兴趣。

有些人认为，这些服务实际上是在制造一些虚假和浮夸的形象，而不是在展示学生的真实和独特。

那么，这些高价顾问的效果如何呢？Command Education等公司声称他们的成功率很高，他们的客户中有90%以上的人能够进入自己的第一志愿或第二志愿的学校。

然而，这些数据并没有经过第三方的验证或审计，也没有考虑到其他因素的影响，比如学生本身的能力、背景、运气等。而且，即使学生能够进入自己想要的名校，也不一定意味着他们能够适应和享受那里的学习生活。

其实值不值得是一个很难回答的问题，因为每个家长和学生的情况和需求都不一样。

家长和学生都应该根据自己的实际情况，综合考虑留学中介的优缺点，做出合理的选择。请留学中介顾问并不一定就是好事，也不一定就是坏事，关键是要找到一个适合自己的中介顾问，而不是盲目地跟风或被忽悠。

不能简单地认定高价顾问就是通往名校的捷径，也不能忽视他们可能带来的风险和问题。比起盲目追求名校更应该更加关注学生自身的成长和发展。

不管是中介顾问还是家长都应该更加尊重学生自身的选择和意愿，而不是强加给他们外部的压力和期待。

总之，家长应该根据自己和孩子的情况，慎重地选择留学中介，这本身就是一件需要投入很多时间、金钱和精力的事情。请留学中介最终还是需要孩子的配合最后实现孩子自己的梦想。

Ref:

https://www.bloomberg.com/news/articles/2023-09-15/wealthy-parents-are-spending-750-000-to-get-kids-into-harvard-yale#xj4y7vzkg