金店一天收入200块，连房租都付不起

金店还能倒闭？面对外界的质疑，黄金加盟店老板张雪只能苦笑。为了及时止损，张雪不得不忍痛，在春节前做出关店的行动。

自2022年以来，张雪的黄金加盟店营业后，金价一直在涨，当时国内黄金还是420多元一克，到现在已经涨到了680多元/克，涨幅超60%。金价看似上涨，但是对加盟店而言，意味着消费者的观望情绪更浓了。

张雪回忆，2022年刚开业时，商场做活动，让门店第一天业绩就做到了30万，一个月下来门店销售额有100多万，刨除黄金成本、人工和房租等成本，一个月净利润就有十几万。 但到了2024年，门店单月业绩下滑有75%。“黄金品类利润点低，其实只有几个点，靠镶嵌的产品有点利润，但门店一天固定开支就要3000块，不算黄金成本，一个月就要十万块”，张雪说。

▲张雪倒闭的门店刚开业时。图片由受访者提供。

张雪家里已经做珠宝生意20多年，父母从最开始的打金店，到现在的品牌专卖店，在线下陆续开了9家金店，加盟了周六福、中国黄金等品牌。

她回忆，在疫情时有门店业绩很差，关闭了几家，余下的门店熬过了疫情，但从2023年下半年开始，业绩大幅下滑，2024年的五一和国庆节，更是经历了黄金行业20多年来最惨淡的黄金周，“业绩只有往年的四分之一”。张雪说，2024年国庆节后，一整天，店里就入账了200块，房租都付不起。

2024年下半年关到只剩两家门店，地下商场的这家，是近期关的最后一家，现在，张雪手里还只剩一家金店没关。

▲张雪倒闭的门店。图片由受访者提供。

这在行业里不是个例。受金价冲击，00后刘宇家里的金店也突然倒闭了。

刘宇一直在国外上学，很少管门店的经营，只是听说月租金太高，线下很多消费者只是来看看但不买，持续亏损下只能闭店。现在，有不少金饰、翡翠、天然钻石库存，还有一笔外债要还，这让刚毕业的他感受到了“命缩力”的暴击。家里让他处置待转手的钻戒和柜子，他在网上发帖处理，他调侃自己，“我梦想中的大少爷生活胎死腹中了”。

即便是大品牌门店也不好过。在2024年，周大福在内地净关店315家， 仅2024年上半年净关闭180家，平均每日关闭一家。近日赴港IPO的周六福，2024年净关闭门店250家。

某知名品牌区域经理表示，在五一这类黄金周，原本大区可以轻松卖上百套黄金，但去年五一加起来只出了三四套，销量骤减。到了今年，随着三八妇女节的到来，很多门店打出“零工费调换”的活动来增加业绩，想吸引更多顾客走进品牌门店，通过以旧换新增加小克重黄金的方式，来增加门店黄金首饰的流转，提升一部分业绩。

几天拿货没结账，就亏了8万

张雪调侃，为了了解金价，一天要关注八百遍特朗普，后者的举动和决策，直接影响着黄金的走向。

生意之所以不好做，当然还是因为金价太高。金价的波动已经超出很多人的想象，近期又再次挑动人们的神经。

COMEX黄金期货才结束了连涨八周的行情，在上周（2月24日-28日）累计跌幅达2.91%，在这周3月3日、3月4日两日就又大涨了2.23%，截至发稿前，COMEX黄金为2924美元/盎司。2025年开年仅3个月，金价又上涨了10%。六福、周生生、老凤祥的金价，现在均逼近890元/克。

春节前张雪去进货，拿了近两公斤的货，当时金价是630元/克，但没有立即“结价”，这是行业内常见的做法，店家先拿货，隔几天再打钱，但打款金额由当天金价决定。过完年张雪去结算时金价已经飙升到了670元/克，前后1克相差40块，成本涨了8万块钱，“就相当于我亏了8万”，张雪说。

张雪的门店， 一个月亏损三、四万，已经成了常态。

黄金饰品和金条不同，还有消费属性。价格一高，很多人不敢下单，金手镯的销量影响最明显。以前顾客一两万就能买个30克的金手镯，现在一两万能买到的手镯又细又软，顾客看不上，转而投向了空心显大的串珠手链，“大家过年喜欢买大件，以前临近过年门店一天能卖七八个金手镯，今年最好的时候卖了4个，有时候一天一个都没有”。

▲张雪家周六福店开业时，现也已经关闭。图片由受访者提供。

多家金店店长也告诉极速财讯，这一两次的价格波动，对于门店的销售影响不大， 但近年金价持续的上涨，越来越多消费者观望。

极速财讯探访了北京的两家商场，其中一家位于通州区的商场内有6家金店，只有两家有零星顾客，其余三三两两的柜员围在一起聊天。一名店长表示，受商场装修影响，这几天很少有顾客进店。极速财讯实探菜百首饰，一楼黄金饰品区依旧有不少人流，不过一位居住在菜百首饰门店附近的消费者提到，这和金价上涨前比还是有差距，“之前菜百一楼排队挤都挤不进去”。

消费者不愿再为金饰高工价费买单，转向了金条投资。根据世界黄金协会数据，国内金饰需求大幅减少，2024年全年国内需求总量为479吨，比2023年减少24%，而金条和金币投资总需求达336吨，同比上涨了20%。

但金条投资热情上涨对金店帮助不大。张雪表示，门店终端毕竟都是以首饰为主的，金条业务本身占比不大，金条大部分人还是会去银行买。

高位闭店套现

为了维持门店运营，张雪尝试过一切办法。

比如在微信上维护顾客，一有新货就分享到朋友圈，还做微信线上特卖价引流；如果金价上涨过快，门店的定价没有跟着金价上涨，而是在一段时间维持不变，希望能留住消费者；门店还通过一克黄金就赚几块钱的小金豆引流，但顾客依旧挑挑拣拣，很久才会下一单，“还认为你赚了很多”，她有些无奈， 调侃“开金店还不如摆摊”。

2024年是张雪经历过的行情最差的一年。之所以关店，是想趁着金价高，在高价卖金料变现，损失会少一点。

张雪简单算了一笔账，在2022年刚开业时，以390元的金价铺货，铺了10公斤大约400万的货。2024年下半年，陆续把店铺里的6.5公斤黄金以回收价525元/克处理，收回资金就有三四百万。

“虽然这一年每个月都亏损，但最后几十万的装修费还是赚回来了，”张雪表示。

不仅张雪家在高位套现，她表示， 很多同行去年和今年都选择了闭店，高位变现离场，转行去其他行业了。根据存货数量，一家金店一般都能套现400万到600万，她身边有同行开金店十多年，在今年闭店，把存货黄金高位抛售，拿着钱买了一套房，又投资了一家量贩零食门店。

对于这类金店的缩减，上述某知名品牌区域经理也对极速财讯表示，很多金店老板会干脆关店抛售黄金来增加手里的现金流，“老板开店时黄金进价三四百块一克，现在黄金涨到了六七百块一克，价值400万元的库存直接变成了700万元，直接抛售关店，会比零售回款来得更快”。

金店倒闭容易，开店难。由于现在金价波动，一些老板又担心在高位入手货砸在手里，导致不敢开新店。

在张雪看来，这也是行业的一种洗牌。疫情期间很多金店圈地扩张，门店数量饱和，也是这两年金店数量缩减的原因之一。根据公开数据，六福珠宝在2023财年净增长了296家门店，周大生2023年半年就净增加门店119家，周六福在2022年、2023年还以每年净新增两三百家门店的速度扩张。

此外，还不能忽视水贝模式对门店带来的冲击。深圳水贝是中国最大的黄金珠宝交易集散地，水贝的价格和黄金大盘价相近，具有去品牌化、低工费、高性价比的优势。水贝模式也陆续被复制，一些上游厂商跳过中间商，直接把黄金首饰按批发价卖给消费者，这也挤压了金店的生存空间。

张雪去水贝拿货时，也被水贝的人流吓一跳，有朋友在深圳水贝租了两节柜台，据她了解，这里出货量非常大， 两节柜台一天就出货两三公斤，“我们这一个月都卖不了两三公斤的货”。

不过水贝模式主要卷低价，很多人是冲着哪里便宜哪里买，店家间缺乏竞争壁垒，在近期也出现了一批闭店潮。

在张雪看来，按照目前的市场行情，还有很多金店会关闭，部分老店还能继续再坚持做下去，靠的是老顾客，薄利多销，大部分门店现在盈利都很困难，她对行业依旧看好，黄金饰品依旧是人们日常生活和消费的一部分，有投资和消费双重属性，但前提是需要熬过寒冬，比竞争对手活得更久。

“只是这个寒冬会持续多久，谁也不知道，”张雪感叹。

（文中刘宇、张雪为化名。）

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