来源：21世纪商业评论

作者：杨松 鄢子为

图源：京东

在境外，刘强东忙着物色标的。

7月24日，德国电子产品零售商Ceconomy，发布声明称，“针对收购事宜，正与京东展开洽谈”。

刘抛出橄榄枝，诚意满满，他考虑以每股4.6欧元的价格入股，相较Ceconomy 23日的收盘价，溢价率高达22.7%。

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同一时间，消息称，京东拟以40亿港元的价格，收购香港佳宝，协议已签订。其尚未正式官宣，只告诉媒体，“实际交易金额，远没有这么大。”

“国内电商用户流量见顶，京东确实需要提速全球化，挖掘更大市场潜力。”艾媒咨询CEO张毅告诉《21CBR》记者。

两宗交易若全资推进，刘强东付出的代价，可能超过200亿。电商大佬的出海节奏，骤然提速。

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开出高价

刘强东抱有浓厚兴趣的，是一家欧洲电子产品零售龙头。

Ceconomy擅长销售电脑、手机等3C产品，经营MediaMarkt、Saturn等超市，截至发稿，市值为20亿欧元，约合170亿元人民币。

其根系庞大，总部位于德国，主要在法国开展业务，在西班牙、葡萄牙也有生意，共拥有1000多家门店。

“每年接触消费者超过22亿次，拥有4300多万忠实客户。”官网表示。

其还为合作伙伴提供商铺，比如海尔等就在其卖场里开店，展示自家商品。

刘强东看中的标的，还具备产品开发能力，孵化了自有品牌PEAQ、KOENIC、OK和ISY，“给消费者提供高性价比商品，利润率不错”。

财报显示，2024年10月至2025年3月，Ceconomy半年的销售收入为128.2亿欧元，同比增长4%，利润（经调整息税前）也上升至2.9亿欧元。

“我们连续第九年实现可持续增长并提升盈利能力，这证明战略是成功的。”CEO表示。

刘强东要拿下Ceconomy，得和多家欧洲豪门打交道。

Ceconomy的第一大股东，是凯勒哈尔斯（Kellerhals）家族，其创立了MediaMarkt品牌，目前持股27.9%。

海尔加・凯勒哈尔斯，创始人的遗孀，曾于2018年登上福布斯富豪榜，身家12亿美元。

其第二大股东，为德国汉尼尔家族控制的弗朗茨·汉尼尔（Haniel）股份，该家族企业有260多年的历史；第三大股东，则是与麦德龙创始人施密特家族关系密切的基金Meridian Stiftung。

按照刘强东拟定的报价，Ceconomy的估值高达22亿欧元，约合185亿人民币，高于目前市值。但要取得这些欧洲老钱的同意，不是件容易事。

“一些大股东，对向京东出让股份持犹豫态度，这可能会导致交易夭折。”知情人士表示。

Ceconomy声明也指出，和京东尚未签署任何协议，收购要约能否最终提出，尚不确定。

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重仓香港

同一时间，刘强东的另一桩交易，浮出水面。

消息称，京东拟收购香港佳宝超市，双方4个月前已经完成签约。彼时，刘强东现身香港科技大学，参观人工智能相关项目，他可能直接参与了并购交易。

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京东准备收入囊中的佳宝，成立于1991年，在中国香港共有90家门店，员工总数超1000名，主营急冻家禽肉类、海产，以及粮油杂货、蔬菜、水果等。

“佳宝食品在香港并非主流超市，市民常去的还是百佳、惠康。”一位当地居民告诉《21CBR》记者。

香港用户，北上购物频繁。

“深圳湾万象城、前海万象等商圈，周末全是香港人。” 一位深圳居民说，他常碰到香港人拖家带口来消费，穿着拖鞋、背着包、带着行李箱。

并购佳宝，刘强东团队，借助供应链优势，改造门店，能在当地更好地满足用户的需求。

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京东入主后，将收获佳宝门店资源和相关物业。

佳宝创始人林晓毅曾投资大量物业，部分用作零售门店，以降低运营成本。消息称，此次并购涵盖其零售网络及物业资产。

在香港，刘强东早有布局。

2024年9月，京东宣告加码香港市场，初期投入15亿元，长期上不封顶；今年3月，又启动新一轮投入，推出“买贵就赔”服务。

事实上，刘强东很早就在做出海业务。

2015年，京东在印尼上线的JD.ID网站页面

电商分析师、海豚智库创始人李成东向《21CBR》记者表示，他2014年加入京东，还曾赴俄罗斯考察，寻找投资与并购机会。

“过去十年，京东一直在做国际化业务，在东南亚市场，做得不成功。” 李成东评价，一些项目，因种种原因放弃。

3

出海提速

面对复杂的国际市场，刘强东一度心存疑虑。

“自己的英语都说得这么糟糕，不禁怀疑能否把京东带成国际性企业。”他曾经如此自嘲。

刘的态度，已悄然转变。他在6月专门放话，国际化是未来最重要的方向之一。

7月，两笔大并购就现出眉目。

刘认为，国际业务得靠团队，不能靠自己一个人做，核心管理管理层有17名成员，有人在国外生活和工作多年，大家彼此互补。

他规划了一条清晰的出海路线。

京东出海营销平台和京东物流截图

“京东几乎所有业务，都是围绕供应链来做。”刘强东坦言，京东商业模式不好的地方，是慢、苦、累，得打好数年基础，才能做生意。

现阶段，该集团在欧洲运营三年，基本建成基础设施，到2025年底或明年能够营业。

“我的国际业务战略是，做本地电商，建本地团队。”他提到，海外拥有超过2000名员工。

刘强东称赞，中国小家电品牌，品质超过欧美厂家，创新能力强。他计划，将1000个中国品牌，带到国际市场。

“京东出海的优势，在于供应链能力。”张毅向《21CBR》记者表示，一是采购能力强，如与中粮、益海嘉里等大品牌合作形成规模效应；二是物流配送高效。

截至2024年底，京东物流拥有超100个保税仓库、直邮仓库和海外仓库，总管理面积超100万平方米，海外仓已覆盖全球19个国家和地区。

在李成东看来，中国品牌主要通过亚马逊、tiktok等平台做外贸，京东出海尚处在初期阶段。

这次，如果能顺利拿下两家零售巨头，刘强东在海外就多了两大根据地，有了大展拳脚的舞台。

（实习生蔡婷对本文亦有贡献）