【原标题】从投洽会看中企“走出去”新趋势

文/本报记者 郑良 庞梦霞 吴剑锋

在第二十五届中国国际投资贸易洽谈会（以下简称“投洽会”）上发布的《2024年度中国对外直接投资统计公报》显示，2024年中国对外直接投资1922亿美元，同比增长8.4%，连续13年位居全球前三。

近年来，国际贸易秩序面临深度调整，在部分国家贸易壁垒高企、逆全球化寒流涌动之际，更多中国企业凭借长期积累的品牌、品质、产业集群等优势，持续拓展海外市场，从“走出去”到“融进去”，新一轮出海赢得更大发展。

从“采购商”到“产业伙伴”

在本届投洽会厦门国贸集团股份有限公司（简称“国贸股份”）的展台上，一列醒目的火车模型吸引众多观众驻足。车身上印有“塔什干-福州”字样，一头连着乌兹别克斯坦棉纱，另一头则是福建织造的面料。

6月6日，首趟塔什干-福州中亚回程班列抵达福州江阴港站。（新华社 发）

今年5月，从塔什干至福州的中亚返程线路正式开通，国贸股份采购的50柜乌兹别克斯坦棉纱，仅用13天时间就跨越6000公里抵达福州，较传统海铁联运方式缩短近半物流时间。这批棉纱直达福建多家染厂，加工成色纱后，被制成各类面料、毛衣销往全球。

“出海”是一场双向奔赴的共赢之旅。乌兹别克斯坦盛产棉花，棉纱产量稳定充足。国贸控股集团总经理高少镛说，公司将生产环节布局到海外原料产地，是贴近源头、降低采购成本、优化全球供应链布局的关键举措。自2016年起，该公司便与乌兹别克斯坦的一家本地头部棉纱厂合作，如今每月从该工厂发往中国的棉纱，已占其总产量近一半。

国贸股份不仅采购棉纱，还借助公司资源整合和深耕产业优势，帮助工厂规划二期建设，探讨合作延伸产业链、提升附加值，从“采购商”转变为“产业伙伴”。目前国贸股份已在乌兹别克斯坦设立平台公司，与50多家企业长期稳定合作，持续赋能当地棉纱产业。

乌兹别克斯坦副总理扎姆希德·霍扎耶夫在本届投洽会开幕式上说，中国是乌兹别克斯坦最大的贸易合作伙伴，也是该国经济的主要投资者之一。未来欢迎中国加强区域互联互通，愿在共建“一带一路”倡议下继续成为推进基础设施贸易和投资的可靠伙伴。

越来越多的中国企业将目光投向全球，积极开展跨国经营活动。它们统筹利用国际和国内两种资源、两个市场，深度融入全球经济格局。

宁德时代新能源科技股份有限公司计划投资73亿欧元（1欧元约合8.36元人民币），在匈牙利德布勒森市建立电池制造厂。该项目建成后，将为欧洲更多汽车制造商生产配套动力电池，成为中国新能源企业出海重要布局项目之一。

从“卖产品”到品牌出海

多位“走出去”企业家告诉记者，中国企业的出海路径正在发生深刻变革。从代工生产、贴牌出口，逐步转向品牌与服务出海，中国企业的全球化进程已迈入新阶段。

去年以来，盼盼食品集团国际业务负责人频繁往返晋江和印尼哥伦打洛。“公司计划直接在印尼等东南亚地区设厂，就地取材将椰子加工成椰浆、厚椰乳等产品，既最大程度保留风味，又大幅降低物流成本和原料损耗。”盼盼食品集团相关负责人说，印尼不仅有丰富的本地原材料，还是东南亚人口第一大国，消费潜力巨大。

如今，盼盼在印尼市场的年出口额已突破一亿元。在公司的出口产品中，自主品牌“panpan”产品的比例已从几年前的20%提升至80%。

从早期为他人代工的“贴牌出海”，到如今高举自主品牌走向全球，创立于1994年的青蛙王子集团产品已远销全球四大洲近20个国家，年销售额近20亿元。集团总经理李周欣说：“2004年我们开始承接海外代工订单，那时产品设计、规格全由对方定，我们只负责生产。2016年转型跨境贸易，尝试靠近终端市场。而到2023年初，公司正式迈入品牌出海新阶段，重点开拓东南亚和中东市场，甚至在新加坡创立了专注东南亚市场的婴童品牌。”

更多中国制造产品扬帆出海的同时，中国企业的服务贸易也乘风破浪，驶向全球。美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿介绍，近两年，美图全球化按下“加速键”，海外业务增长势头强劲。截至2025年6月底，其全球月活跃用户数已攀升至2.8亿，同比增长8.5%。其中，中国内地以外市场的月活跃用户数达到9800万，同比增长达15.3%。吴欣鸿介绍，公司的人工智能（AI）创意功能深受海外用户欢迎，如“AI换装”推动旗下美颜相机夺得泰国、越南、日本、新加坡、马来西亚等12国应用商店总榜榜首。

从“走出去”到“融进去”

第二十五届中国国际投资贸易洽谈会建发展馆（魏培全 摄 ）

出海并非简单的产品迁移，而是“入乡随俗”的深度融合。李周欣认为：“要尊重并主动适应当地文化与消费习惯。例如在东南亚，人们偏爱甜食，产品便选用食品类甜香调；当地节假日多，品牌就精心设计应季促销与主题包装。”

“中国企业出海，不只是享受市场与人口红利，我们更希望与当地共享发展机遇。”李周欣介绍，在马来西亚，青蛙王子通过与当地合作，不仅使合作伙伴的订单量翻了两番，还带去了智能化的供应链管理系统与先进制造经验，帮助当地提升产业水平。

如今，国际经济贸易秩序面临深度调整，多位与会人士认为，“走出去”不是单向输出，而是精准适配多元需求；不是单点合作，而是通过场景深度融合当地产业。

需要指出的是，中资企业拓展海外市场步伐加快，面临财务、金融及法律合规等风险，需要金融机构和专业服务机构从多个层面为企业提供支持和保障。

厦门建发股份有限公司近年来加快供应链海外布局，与170多个国家和地区建立业务往来。“通过完善公司全球物流网络，为钢铁、浆纸、农产品、消费品、矿产、能化等产业客户‘走出去’提供安全稳定、畅通高效的国际物流服务。”该公司运营管理部总经理白火炼说。

厦门大学经济学院教授丁长发认为，从国际市场来看，全球保护主义加剧，世界经济依然充满不确定性，企业开拓海外市场难度仍然存在，需要从政策保障、法律保障、技术保障等多个层面加以支持。未来应进一步加大对企业“走出去”综合性政策的支持力度，提供市场化、专业化、国际化的服务，为企业走出去“保驾护航”。

刊于《参考消息》2025年9月25日第8版

编辑 陈锐