为了不错过我们的推文，大家可以将我们「星标置顶」，

这样你看到我们推送的概率也会更高一些哦~

9月25日晚，雷军的年度演讲，提及了一个久违的名字——凡客诚品创始人陈年。

这回，雷军将他当作励志典型：欠债10亿，耗时10年，直到2022年才彻底还清。正是自己的跨行造车经历刺激陈年开启二次创业，如今已经做到了抖音男装门类第一。

扩张败局

用3年成顶流，用10年来还债

凡客诚品，90后、00后或许感到比较陌生，但是在2010年前后，这个服装品牌可是现象级的存在。

当年它到底有多火呢？

文艺青年们不识优衣库和Gap，只认韩寒代言的凡客诚品。

当小米2010年成立时， 凡客就已经达到了巅峰。当时一天能入职500人，拥有超过1.3万名员工，光总裁级的领导就有三四十位。

（图源凡客官网，高光时刻停留在2016年）

凭借独到的风格和良好的服务，凡客创造了当时的业绩神话。到2008年6月，凡客仅成立一年，一天就能卖一万单，2010年营收突破20亿，位列京东、卓越亚马逊、当当网之后，成为电商行业的第四位，还获得了2010年全国服装品牌年度大奖。

从0到巅峰，凡客只用了3年时间，这是互联网创造的奇迹。

只是，面对神速增长，凡客开始变得膨胀，产品线快速扩张几十倍管理开始失控。2011年，销售收入32亿，亏损6亿，库存积压高达14.45亿。

到2014年，欠款一度高达19亿，库存积压20亿。距离破产，只有一步之遥。

由于雷军出手相助，最终没有走到破产这一步，但却用剩余的10年来偿还债务，且几乎从江湖上销声匿迹。

和雷军的深度绑定

这个曾经的顶流品牌，和当下的顶流雷军有着千丝万缕的关系。

雷军不仅是它的早期投资人，中期遇困时的救助人，还是它现在的最大站台人和代言人——雷军经常在社交媒体带货凡客。

雷军对落难老友鼎力相助，缘于他们早年的合作和相助。

他们相识于1998年，当时雷军已是金山软件总经理，陈年是业内知名的出版人、总编。后面雷军拉上陈年一起创办卓越网，陈年独到的选书眼光为卓越网创造了非凡业绩。可以说，没有陈年，就没有卓越网的成功。

（图源网络）

后来，雷军卖掉了卓越网。

2007年，陈年和雷军联手创办了凡客诚品，通过自有线上平台，对消费者直接销售男士T恤、帆布鞋等基础服装单品。

雷军深度参与了凡客诚品的创立过程，甚至还亲自当模特拍照上杂志。

（图源网络）

他们的交情，陈年已经解释过：

凡客的英文名是VANCL，VANCL，C是陈年，L是雷军，前面VAN，是小帆船的意思。

这个VANCL，是雷军和陈年的友谊小帆船。

开启直播卖货，借“雷军”流量重生

凭着雷军的强大推销力和影响力，曾经消失的凡客正在经历第二次创业。

2024年3月，凡客公司搬到了杭州，开始走直播电商之路。

4月份，雷军即开始高调站台，其中发布的一条视频，说自己穿的衣服就是一个工程师平时穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。此视频一出，一天之内，超过18万人涌入陈年的凡客直播间，直播间内打出“雷总同款”，单曲循环“are you ok”拉满24小时，当晚陈年的直播观看人次也从1万人涨到24.6万人，销量爆发式增长。

未来之问，这张友情牌还能打多久？

然而，流量带来的狂欢，很快被现实的质疑所取代。

鼎盛时期的凡客，质优价廉，服务好。

而现在，众多用户在社交平台表示，冲着雷军的面子去直播间下的单，结果质量和服务让人非常失望。甚至一些十几年前的老忠粉，对直播间不断重复雷军也穿的论调感到很反感，甚至已脱粉。

凡客，还是从前的那个凡客吗？在它掉队的这10多年里，众多同类品牌迅速崛起，许多生产厂家从幕后走到台前，这个市场比10年前要拥挤得多。

欠债10亿，坚持10年还清，这份坚韧与担当，足以令人敬佩。陈年有勇气从头再来，也值得尊重。

只不过，真正让用户留下的仍然是产品力。凡客能否凭借过硬的产品、高效的供应链和优质的服务，真正留住用户，重现昔日荣光？

来源：纺友网、网络素材整理

声明：尊重原创，注重分享。文字、图片版权归原作者所有。转载目的在于分享更多信息，不代表本号立场，如有侵犯您的权益请及时联系，我们将第一时间删除。