赋能的美妙，在于“我为人人、人人为我”

赋能的美妙：DeepSeek开源背后的商业野心和生态架构

——免费技术所撬动的百亿生态

文 | 刘雨菲

PART 01

从百万到数万的奇迹

一家专注于工业AI质检的创业公司，以DeepSeek-V3提供的强大开源模型为基础，快速开发出一套高性价比的质检解决方案，省去了训练一个通用大模型的千万乃至上亿级成本。

而其下游制造业客户，无需雇佣昂贵的AI团队，也无需花费百万级巨资定制，只需向这家创业公司支付一笔更低的费用（十几万甚至数万），就能获得过去只有少数大厂才用得起的AI质检能力。

这种看似“天上掉馅饼”的事，恰恰是DeepSeek的核心玩法：通过技术开源大幅压低行业准入门槛，使创新从“重资产投入”转向“轻资产运营”。而这种“免费午餐”何以能持续？其背后又隐藏着怎样的商业思维与生态野心？

PART 02

赚钱分三步：不是公益，是生意

第一步：用免费技术“拉伙伴”——先把生态盘起来

DeepSeek干的第一件事，就是把自己的AI模型、训练工具全公开，并通过开源社区和官方技术平台吸引开发者参与优化。为激励贡献，DeepSeek设计了“积分换算力”等机制，开发者可通过代码提交兑换算力资源或参与技术决策。

这招特别管用，其开源模型DeepSeek-V3、R1在HuggingFace累计下载量超千万次，迅速积累了大量开发者生态。别觉得这是赔本买卖——开发者进行二次开发时，DeepSeek通过技术支持、私有化部署、API市场分成等方式，能够实现商业转化。就像开商场，先免租金招揽商户，商户多了，商场自然赚钱。

并且，这些开发者在使用时，会把自己的行业数据（比如工厂质检数据、医疗数据等）上传DeepSeek，相当于帮它攒了个跨国界、多语种的庞大“数据库”。表面是“技术裸捐”，实则通过生态反哺积累行业数据和技术迭代资源，为后续商业化奠定基础。要知道，数据就是AI进化的“燃料”。

第二步：“定制服务”——赚高端钱

免费技术能满足小公司的需求，但大企业则有更高的要求。比如汽车厂要给生产线装AI系统，得保证99.99%不宕机，还得24小时有人维护；三甲医院打造线上AI问诊，得符合医疗合规要求。基于这些需求，DeepSeek就可以为他们提供收费的企业级服务。包括——

• 私有化部署：为央企、银行、医院等提供本地化模型部署，确保数据安全，收取年费及持续维护费用。例如，目前至少98家央企已完成DeepSeek模型部署，涉及能源、通信、建筑、交通等多个领域。

第三步：“分蛋糕”——硬件、云服务都能赚

使用DeepSeek技术的人多了，它就开始通过技术与硬件厂商、云服务商合作，实现“躺赢”。

DeepSeek与华为昇腾芯片深度融合，形成“算法+芯片”一站式解决方案。随着基于华为昇腾芯片的服务器产品陆续大单落地，DeepSeek也将获得可观的分成回报。

云服务也是同样道理。阿里云、腾讯云接入它的模型后，只要有客户调用API，DeepSeek就能获得一定的分成。此类合作，依托云平台流量即可覆盖海量客户。如此，还需要销售一个个上门去公关和推广吗？

2025年，这部分“躺着赚”的钱，占了它总营收的大头。数据显示，DeepSeek成本利润率最高可达500%以上。

PART 03

免费送技术，改变行业“游戏规则”

DeepSeek的目标不只是赚钱，还在于改变整个AI行业的玩法——这是它的生态野心。

01

不用再“看别人脸色”

此前，国内AI公司高度依靠英伟达芯片，主要原因在于国产芯片的软件生态和适配度不足。DeepSeek与华为昇腾等国产芯片厂商开展深度技术协同，通过底层优化大幅提升了国产芯片的推理性能。实测数据显示，部分优化后的昇腾芯片在特定场景下，推理性能直追英伟达H100。2025年以来，国产AI芯片在政府、金融及运营商等关键领域实现规模化落地，越来越多的企业选择国产算力方案，极大缓解了对海外供应链的高依赖风险。

02

“跟巨头掰手腕”

03

巨头被倒逼降价

DeepSeek的开源，极大地加剧了全球AI模型的竞争压力，迫使闭源巨头们持续下调价格。比如OpenAI，其API价格在2024年至2025年间进行了多轮显著下调，部分模型降幅惊人；与此同时，为保持平台竞争力，微软Azure、亚马逊AWS等云巨头也纷纷将DeepSeek的技术集成到自己的云平台。这就像当年安卓开源倒逼苹果提升iOS开放性一样，强有力的竞争最终推动了技术普及与价格普惠，使整个行业和开发者受益。

PART 04

赋能的美妙，在于“我为人人、人人为我”

DeepSeek的传奇，本质是把“卖技术”变成了“搭平台”——通过赋能别人，实现自己的商业目标和生态野心。其中包含了三个启示：

1、免费是为了更好地赚钱

开源模型能几乎零成本地触达全球开发者，任何个人、初创公司或企业都可以免费下载、使用和部署，这使DeepSeek技术以病毒式的速度被传播和采用，短时间内获得大量正面口碑和潜在付费用户。这时，再靠高端定制服务、生态分成赚钱。就像微信，聊天等功能免费，但朋友圈广告、企业微信、微信支付却能赚钱。

2、生态比技术本身更重要

再牛的技术，没人用也白搭。DeepSeek通过开源将大量开发者、合作厂商及企业用户拉进自己的生态，用的人越多，基于其模型的工具、教程和项目就越多，生态就越稳固、丰富。更在市场中确立了“基于DeepSeek技术=高效、低成本”的强大认知——这种由开发者信任、产业链协同和成本效益共同铸就的生态优势，才是最难被复制的竞争力。

3、野心要跟得上“风险控制”

开源容易出问题，比如技术被“白嫖”、模型被滥用、数据安全、合规性等潜在风险。DeepSeek显然对此有清醒认识。它并非简单地将模型一开了之，而是通过严格的内容审核机制、安全协议和合规框架共同构建“护城河”。

对大企业来说，与其追求技术的“全栈自研”，不如开放一部分能力，通过赋能把生态做起来——这样虽放弃了部分短期收益，却换来了生态主导权和更可持续的长期回报。对初创公司来说，合作才是真正的做强做大之路。否则，不仅仅要搞技术，还要自己做影响力、融资、找人才、弄管理、搭生态……面面俱到，聚焦从何谈起？

赋能的美妙就在于，它超越了“零和思维”，并不是通过压制对手获胜，而是通过成就伙伴来成就自己。DeepSeek的玩法，或许会成为未来商业的新逻辑。